【正文】 ：感冒警報(bào)感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預(yù)防根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)，型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。(小心!小心!流行性感冒來了!)S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。(三)廣告戰(zhàn)略：(1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。　　　　　　　　(2)達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。　　　　　牛仔褲精工縫制，請認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標(biāo)志，才是真品。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會(huì)心的默契，相遇有緣，必將一見如故。文案：獨(dú)家采用美國杜邦公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會(huì)凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。因此，如能嘗試提高消費(fèi)領(lǐng)域，則市場前途將不可限量。 蓋經(jīng)總體市場100%來分，二者約成80：20之比。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問題。其使用手提收錄音機(jī)多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時(shí)放歌曲等。針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、?？?、高中)的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會(huì)對潤豪的基礎(chǔ)印象。后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn)水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標(biāo)。(2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場：根據(jù)消費(fèi)者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。潤豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。　?。?六)建議事項(xiàng)，應(yīng)為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。真品不二價(jià)：牛仔褲160元 伸縮褲180元大標(biāo)題：橫向20%～25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。　　　(2)品牌認(rèn)知訴求的延續(xù)〖ZK)〗目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。　　　　　內(nèi)文標(biāo)題：多見少怪。(2)伸縮牛仔褲信息告示。(二)消費(fèi)傾向分析您所知道的牛仔褲品牌名稱?所作的統(tǒng)計(jì)(有效卷數(shù)109份 )由上表可知，消費(fèi)大眾對伸縮牛仔褲認(rèn)識(shí)很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場的新產(chǎn)品形象(雖然其他廠牌已上市有期)。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對癥下藥(尋求對策)(10)隨時(shí)攜帶百服寧。△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。(3)不可煙酒過量。(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。※非那西汀有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起救人濟(jì)世神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸福的人生。百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚)現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是對癥制藥，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。(2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識(shí)大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時(shí)時(shí)處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會(huì)，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥百服寧。(2)市場分化交互運(yùn)用策略此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的對策。(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和中國工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故新市場的開發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨(dú)占。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡，我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難?！糧K)〗②期間：兩個(gè)月(視今年底的氣候變化及銷售量而決定期間)。(預(yù)定由4月1日開始新發(fā)售廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對潤豪，由知名、認(rèn)識(shí)、而形成態(tài)度，故于5月初開始試飲活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。：涼椅、遮陽傘、水深危險(xiǎn)標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。本牌亦然。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。因?yàn)闈櫤罏樾掳l(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動(dòng)畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。只要認(rèn)識(shí)潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。(附件略)(2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應(yīng)是所有表現(xiàn)重心。潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。新發(fā)售的600ml及300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。(1)平面媒體①報(bào)紙初期知名度的提高。此時(shí)廣告目的為知名度、理解的提高，以及與SP活動(dòng)的全面配合。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展,是故我們把整個(gè)定位于：(1)初期(新發(fā)售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的廣告開始進(jìn)行。(2)與可樂飲料相〖ZK(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺。由上述條件可知潤豪有下列優(yōu)越的條件：它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時(shí)髦及天然的優(yōu)點(diǎn)，比目前的可樂及汽水更具特色。及第②項(xiàng)獨(dú)特的咖啡因味道，但目前消費(fèi)者趨向顯示，其第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)已漸漸薄弱，很可能變成其缺點(diǎn)的威脅。⑧嗜好。④汽水及可樂的廣告，以TV為主要媒體。公司零售店(北部地區(qū))公司經(jīng)銷商零售店(中南部)(2)臺(tái)豐汽水：采經(jīng)銷制度，以重點(diǎn)方式在全國設(shè)置經(jīng)銷商向零售店分銷。(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價(jià)廉、且清涼消暑，因之廣受消費(fèi)者的歡迎。大 綱(一)飲料業(yè)市場概況　　　　　　　　　　　　　　　　〖ZK)〗(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)(四)潤豪汽水的市場目標(biāo)(五)潤豪汽水的商品概念架構(gòu)(六)潤豪汽水廣告企劃　　　　　　　　　　　　(含媒體預(yù)算)　　(七)潤豪汽水廣告計(jì)劃過程圖(八)建議事項(xiàng)(一)飲料業(yè)市場概況(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時(shí)髦的飲料，廣受年青消費(fèi)者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭搶此間飲料市場，到了1984年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。如華年達(dá)、榮冠、蘋果西打。(5) 其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營方式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。③習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據(jù)長期趨勢的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。臺(tái)豐雖然較弱,但其經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。(5)