【正文】 假也將來(lái)到。使?jié)櫤琅频脑僦忍岣?，教育消費(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購(gòu)買行動(dòng)。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。②期間：新發(fā)售至4月底。。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以兩種方式送出市面，。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。，布置試飲地點(diǎn)。③辦法：部分瓶蓋里有潤(rùn)豪的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一瓶。(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程。在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出百服寧保護(hù)您的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。(七)策略構(gòu)思一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法：市場(chǎng)大小的變化情況有兩種：A量的變化隨著人口的自然增減而變化B質(zhì)的變化隨著社會(huì)型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在使用及購(gòu)買頻度的增加方面亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)一次購(gòu)買，家庭備用也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有舊市場(chǎng)上占有率的提升一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)，贈(zèng)送讀者。(1)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。(1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士①午后三點(diǎn)半，怎么辦?②股票跌停，怎么辦?(2)針對(duì)知識(shí)分子知識(shí)大爆炸，怎么辦?(3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?②分秒追擠趕，怎么辦?(4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者每月一痛，怎么辦?以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無(wú)法享有人生的樂(lè)趣，那將多么可悲啊!廣東必治妥公司以維護(hù)國(guó)人的健康為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來(lái)保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂(lè)的人生!午后3點(diǎn)半，怎么辦?滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無(wú)結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦?對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提供您一個(gè)絕佳的對(duì)策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!知識(shí)大爆炸，怎么辦?這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，時(shí)時(shí)不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問(wèn)世，人們必須不停地吸收、認(rèn)識(shí)，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會(huì)，才能勝任其所從事的工作。頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭а?、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對(duì)您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭摺⒕氲?、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來(lái)，對(duì)于您的讀書(shū)、做人、處事都會(huì)有不利的影響。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè)!人車大作戰(zhàn)，怎么辦?人潮洶涌、車水馬龍，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧!保證您怵目驚心。百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙劑!百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康?快樂(lè)!每月一痛，怎么辦？每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你?人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎?百服寧是美國(guó)必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，對(duì)胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國(guó)的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開(kāi)配處方時(shí)也特別注意到對(duì)癥下藥，以使病人早日恢復(fù)健康。(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無(wú)習(xí)慣性，安全度最高。謝謝您!百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè)廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟廣播電臺(tái)播詞30″電臺(tái)播詞社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。。(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。感冒百服寧 祝您健康!感冒百服寧Slide播詞S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。△情緒緊張是造成頭痛的最常見(jiàn)原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。△擴(kuò)張頭部血管，也會(huì)造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過(guò)度更會(huì)加重酒精引起的頭痛。(5)保持正確舒適的姿勢(shì)。(7)慎防感冒或中暑。(9)確立正確的觀念，祛除錯(cuò)誤的流傳。△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠(chéng)意的立場(chǎng)向您推薦百服寧。大綱(一)企業(yè)地位探討?yīng)?二)消費(fèi)傾向分析(三)廣告戰(zhàn)略(四)促銷活動(dòng)(五)媒體策略(六)建議事項(xiàng)(一)企業(yè)地位探討?yīng)ゾC觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤(rùn)豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級(jí)品牌，LEE、LEVI39。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。(4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場(chǎng)?！糧K)〗　　　　　目標(biāo)：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買機(jī)率。　　　　　　　　(3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。　　　　　文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，您會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。　　　　　文案：風(fēng)行全球的潤(rùn)豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場(chǎng)，獨(dú)具60%占有率，可見(jiàn)廣受大眾喜愛(ài)，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來(lái)減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤(rùn)豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見(jiàn)怪不怪了。文字處理：大標(biāo)題：一見(jiàn)如故。大標(biāo)題：誰(shuí)知道潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉手!文案：豪無(wú)疑問(wèn)的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京……到臺(tái)北世界各地的人都知道，潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國(guó)有60%的市場(chǎng)占有率，足見(jiàn)廣受喜愛(ài)的程度。內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛(ài)好者而設(shè)計(jì)潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲穿起來(lái)更貼適、更自如。　　(五)媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化　市場(chǎng)。，舉凡農(nóng)村、牧場(chǎng)、學(xué)校乃至社會(huì)人士，不分年齡階層，均廣受喜愛(ài)?！　〈缶V(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀　　商品特性　　消費(fèi)階層　　市場(chǎng)現(xiàn)狀　　廣告情況(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)　　市場(chǎng)展望　　商品問(wèn)題　　廣告活動(dòng)(三)廣告戰(zhàn)略　　市場(chǎng)分割　　媒體運(yùn)用　　表現(xiàn)主題(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀在商品的總體市場(chǎng)中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對(duì)性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。年齡20歲到30歲之間最多。平均多分布于全省的都市地區(qū)。如：國(guó)際牌的太空系列太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶；三洋證言式的假如你只要一臺(tái)發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢；及聲寶牌的APSS裝置等。潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。對(duì)于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對(duì)本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。(三)廣告戰(zhàn)略(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場(chǎng)：根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場(chǎng)二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。由于市場(chǎng)的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽(tīng)材，選擇對(duì)象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語(yǔ)言訴求，其收效