【正文】 涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。文案標題敬告醫(yī)師(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權威感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數(shù)種方式加以運用：(1)銜接策略文案標題百服寧、保護您、無痛健康快樂第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂延續(xù)1997年及1998年的百服寧、保護您做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。(5)為加深固有印象，原先稿內的百服寧博士及百服寧、保護您Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。此一目標又可區(qū)分為：(1)促使消費者指名購買百服寧(2)促使藥房老板主動推薦百服寧(八)廣告策略(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。(二)廣告商品以百服寧為主：感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是對付感冒要先下手為強，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎。：就是以利潤、獎勵辦法等優(yōu)厚條件吸引消費者。(八)建議事項。(4)潤豪情人①目的：打入結婚大量用飲料的市場?！糧K)〗(3)逢潤豪就送①目的：潤豪這兩個字的印象。如各大百貨公司、超級市場、運動表演場所、休閑娛樂場所等等。(2)試飲①目的：消費者對潤豪由知名、認識，而形成態(tài)度的時候，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動。、T恤。③種類：：海報、貼紙、價目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰缸。(1) ①目的：，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對潤豪牌的印象。③從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費者了解商品而引起購買動機后，再以其再知名度促銷我們的消費者采取購買行動，這是我們4月至8月的廣告運用。于是我們的廣告預算再度提高達130萬。一個月后，消費者已經(jīng)知道我們潤豪飲料。甲級時間20次。(2)預算分配700萬元廣告費用自4月11日的每月廣告額分配如表。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。③末期：(30″)婚宴的訴求，格調符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場，引出潤豪牌的作用。原則上以20″及30″為長度，共四支。：求取潤豪統(tǒng)一的印象，并打入消費者生活之中。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構圖中商品位置固定，背景利用單一色調來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。(全三)綠瓶子的秘密您知道為什么潤豪汽水有一個像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質不受紫外線照射的影響。氣候漸涼爽，戶外活動漸減少，聚在室內的時間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場合來表現(xiàn)潤豪能適合任何場合，擴大訴求階層。以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。中期：知名度及商品的理解。(2)家庭以中上階層為對象。(3)末期(冬季淡銷期9月～12月)：此時炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標轉入喜宴的消費。從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時已有相當?shù)闹?，于是開始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今后的購買行動。因此我們把潤豪飲料的商品定在：來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。(3) 對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價(4)就消費者的口味習性而言：據(jù)一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。尤其是黑松，其長久拓展下來的經(jīng)銷網(wǎng)分布及價格，皆占優(yōu)勢。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。到去年，因為受世界經(jīng)濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同。②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。⑥氣氛：朋友閑談，增加氣氛。②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。②可口可樂的廣告量報紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。北區(qū)營業(yè)處公司中區(qū)營業(yè)處南區(qū)營業(yè)處 零售店(4)百事可樂：采用直營方式。可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費者。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。29 / 30成功企業(yè)廣告策劃典范潤豪牌汽水上市廣告企劃案由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習慣飲料。(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，%，%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。公司經(jīng)銷商零售店(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區(qū)向零售店分銷。(1)銷售數(shù)量1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打中小瓶汽水 11，774，000打(2)各主要廠牌的占有情況①62年度大瓶 百事 %可口 %黑松 %臺豐 724%其他 %百事 %可口 %蘋果 %黑松 %臺豐 %白梅 %其他 %②63年1月~9日大瓶 百事 %可口 %黑松 %臺豐 %其他 %(1)廣告費的比較①黑松汽水的廣告量很多，僅報紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，臺豐汽水廣告量僅20幾萬而已。(2)廣告內容的比較表(包括汽水及可樂)(1)汽水購買動機①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。(2)可樂購買動機①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。⑤氣氛：增進閑談的情趣。全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家?？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是我們世界性飲料的對手?！糧K)〗(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。(五)潤豪汽水的商品概念結構基于上述潤豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。此時廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。(1)個人以年輕人為對象。初期：知名度的提高。強調商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨特的清香，普遍訴求大眾?！糧K)〗末期〖ZK(〗知名度、理解度的提高及SP活動的配合。您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國、加拿大到世界各地都歡迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。中期：(全十)新鮮的行例，共享潤豪牌汽水!充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時的良伴。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。：(附件略)④SP方面：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場等場合。且因電視媒體的性質，在于提高商品的知名度，使消費者對潤豪汽水印象深刻。強調潤豪汽水是情侶的良伴。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。以20″CF言，特級時間104次。僅以一個月時間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣?。?月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑