【正文】 由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學生， 與父母親同住。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構成不算輕的威脅。潤豪牌手提收錄音機由于預算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。平均多分布于全省的都市地區(qū)。另一類則是低價格的本地制品，其品質良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機能和負擔得起的價格，對性能的好壞辨認能力差，亦較不重視。，舉凡農村、牧場、學校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。內文標題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設計潤豪牌伸縮牛仔褲穿起來更貼適、更自如。文字處理：大標題：一見如故。　　　　　文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人所仿制，以致偽劣產品充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看，就不以為怪?！糧K)〗　　　　　目標：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進指名購買機率。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領導地位，造就品牌認知應為首要任務及目標。△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。(7)慎防感冒或中暑。△擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。感冒百服寧 祝您健康!感冒百服寧Slide播詞S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預防。。謝謝您!百服寧 保護您 無痛、健康、快樂廣東必治妥股份有限公司 謹啟廣播電臺播詞30″電臺播詞社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到對癥下藥，以使病人早日恢復健康。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙劑!百服寧保護您無痛、健康、快樂!人車大作戰(zhàn)，怎么辦?人潮洶涌、車水馬龍，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!午后3點半，怎么辦?滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦?對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。(1)針對工商企業(yè)頭痛人士①午后三點半，怎么辦?②股票跌停，怎么辦?(2)針對知識分子知識大爆炸，怎么辦?(3)針對一般易患頭痛的消費者①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?②分秒追擠趕，怎么辦?(4)針對一般婦女消費者每月一痛，怎么辦?以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。在使用及購買頻度的增加方面亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調一次購買，家庭備用也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有舊市場上占有率的提升一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。在初期拓展零售店時我們可用如下的方法吸引消費者。③辦法：部分瓶蓋里有潤豪的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經銷店兌換一瓶。)③辦法：地點集中于，選取人群經常聚集的地方。。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預算相同。②6月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑假也將來到。以20″CF言，特級時間104次。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車和戶外等廣告。且因電視媒體的性質，在于提高商品的知名度，使消費者對潤豪汽水印象深刻。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎?從美國、加拿大到世界各地都歡迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。強調商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨特的清香，普遍訴求大眾。(1)個人以年輕人為對象。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。〖ZK)〗(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。(2)可樂購買動機①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費者時尚的心里，而引起相當強烈的購買動機。(2)廣告內容的比較表(包括汽水及可樂)(1)汽水購買動機①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。公司經銷商零售店(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區(qū)向零售店分銷。(5)果汁，本地水產水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。29 / 30成功企業(yè)廣告策劃典范潤豪牌汽水上市廣告企劃案(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產品，以新口，迎合消費者。北區(qū)營業(yè)處公司中區(qū)營業(yè)處南區(qū)營業(yè)處 零售店(4)百事可樂：采用直營方式。②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。②習慣性：由于其獨特的味道，長久引起習慣。到去年，因為受世界經濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無論大小汽水都有這種現(xiàn)象。尤其是黑松，其長久拓展下來的經銷網(wǎng)分布及價格，皆占優(yōu)勢。(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。從4月開始即著重于知名度的訴求，至5月時已有相當?shù)闹?，于是開始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今后的購買行動。(2)家庭以中上階層為對象。以前頁、10頁、全三的版位，靈活交替適用。(全三)綠瓶子的秘密您知道為什么潤豪汽水有一個像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質不受紫外線照射的影響。②雜志：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構圖中商品位置固定，背景利用單一色調來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。原則上以20″及30″為長度，共四支。電視在知名度的提高上，是快速而普遍。甲級時間20次。于是我們的廣告預算再度提高達130萬。(1) ①目的：，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對潤豪牌的印象。、T恤。如各大百貨公司、超級市場、運動表演場所、休閑娛樂場所等等。(4)潤豪情人①目的：打入結婚大量用飲料的市場。：就是以利潤、獎勵辦法等優(yōu)厚條件吸引消費者。(二)廣告商品以百服寧為主：感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。此一目標又可區(qū)分為：(1)促使消費者指名購買百服寧(2)促使藥房老板主動推薦百服寧(八)廣告策略(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。文案標題敬告醫(yī)師(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權威感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產生的不良后果，強調特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。然而，這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。然而國內仍有許多患者存在一種錯覺，總認為速效、特效、強效的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定的強度和產生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患求愈心切的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了劇藥的成份，以使藥效更強、更快，然而劇藥的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產生不良甚至危害人體的副作用等等。由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產生效果，并且不傷胃腸。