中庸之道和企業(yè)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 面，承擔(dān)領(lǐng)頭羊的多余輸出。至少要有2個(gè)單品做成戰(zhàn)略性長(zhǎng)線品牌。營(yíng)銷(xiāo)中心各職能部門(mén)要同時(shí)承擔(dān)集團(tuán)和名酒公司、國(guó)風(fēng)公司等賦予的雙重任務(wù)。二是推行合同管理制，解決好責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的問(wèn)題。差異化的策略實(shí)際上是創(chuàng)新思想的體現(xiàn)，也是潛藏優(yōu)勢(shì)的挖掘整合和放大。領(lǐng)先一步步步先。所以中低擋產(chǎn)品應(yīng)以爽凈、綿甜，飲后頭不疼作為調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量的首要原則；高檔產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)幽雅細(xì)膩、醇厚芳香的目標(biāo)。因此，產(chǎn)品鏈條不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)了就會(huì)給消費(fèi)者造成無(wú)所適從的困惑。態(tài)度上以誠(chéng)感人，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信賴。必須樹(shù)立這樣的觀念：目前，特別是農(nóng)村，經(jīng)銷(xiāo)商的作用是無(wú)法取代的。（九）購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存購(gòu)銷(xiāo)調(diào)存部門(mén)是營(yíng)銷(xiāo)工作的咽喉部門(mén)，居于生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)工作的要津地位，其工作的好壞，關(guān)乎令行禁止，關(guān)乎貨暢其流，關(guān)乎價(jià)格的穩(wěn)定，關(guān)乎資金的流速和效益，關(guān)乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握。其基本要求是忠于XX、開(kāi)拓進(jìn)取、吃苦耐勞、善于溝通。（十一）財(cái)務(wù)工作財(cái)務(wù)工作是經(jīng)營(yíng)工作的晴雨表。要不斷豐富質(zhì)量管理的內(nèi)涵：既要為內(nèi)在品質(zhì)的達(dá)標(biāo)率負(fù)責(zé)，又要為內(nèi)在品質(zhì)的市場(chǎng)反應(yīng)不良負(fù)責(zé)；既要為產(chǎn)成品負(fù)責(zé)，又要為破損率超標(biāo)負(fù)責(zé)；既要為庫(kù)存的完好率負(fù)責(zé)，又要為庫(kù)存過(guò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；既要為能耗過(guò)大負(fù)責(zé)，又要為能源的利用率負(fù)責(zé)；既要對(duì)提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率負(fù)責(zé)，又要為職工工作技能、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、生活質(zhì)量的提高負(fù)責(zé)。要把建立良好的社會(huì)關(guān)系作為事半功倍的重要促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)對(duì)待，納入各部門(mén)的考核范疇，持之以恒地抓出成效。其它一切工作都必須圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)。入庫(kù)人才可享受優(yōu)先提拔、優(yōu)先加薪、優(yōu)先評(píng)選先進(jìn)、優(yōu)先進(jìn)入關(guān)鍵崗位、優(yōu)先解決養(yǎng)老保險(xiǎn)和重病醫(yī)療費(fèi)、優(yōu)先獲得帶薪婚產(chǎn)假的特殊政策待遇等。所以，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。要建立對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定期回訪制度和聯(lián)誼制度，切實(shí)解決好各種遺留問(wèn)題。而且開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的費(fèi)用比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于城市，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的要求也相對(duì)較低。順序上可先抓大再抓小。今后，非特殊區(qū)域不再投放區(qū)域買(mǎi)斷品牌。（六）產(chǎn)品質(zhì)量據(jù)觀察，在現(xiàn)實(shí)白酒消費(fèi)中，越向高走越看重牌子，越向低走越看重價(jià)格。這是經(jīng)營(yíng)工作中最笨的策略，但也是別人難以模仿和跟進(jìn)的銳利武器。要在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)XX的風(fēng)采和活力，必須下功夫研究營(yíng)銷(xiāo)策略。二是推行資本金制，解決好資金的安全和效益問(wèn)題。（三）組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確和強(qiáng)化董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（二）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)未來(lái)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該是“夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高盈利水平”。四、中庸和諧經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略定位（一）企業(yè)地位在戰(zhàn)略層面上，XX必須穩(wěn)定保持在中國(guó)白酒100強(qiáng)和甘肅省工業(yè)60強(qiáng)之列，以利于對(duì)品牌的支撐和企業(yè)無(wú)形價(jià)值的積累。誠(chéng)信是商人的最高準(zhǔn)則，醇厚是白酒的最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)大是事業(yè)的最高追求。業(yè)至遠(yuǎn)：其意是目標(biāo)遠(yuǎn)大，事業(yè)興隆?！罢\(chéng)”是職業(yè)道德的靈魂，涵蓋職業(yè)道德的全部?jī)?nèi)容?？傊?，給人以成長(zhǎng)和發(fā)財(cái)?shù)南ＭＸ瀼匮驖u進(jìn)原則必須把握住以下四點(diǎn)：一是目標(biāo)的制定要實(shí)事求是，要有充分的依據(jù)，目標(biāo)不可過(guò)高，措施不可過(guò)激，心態(tài)要平，理智要清，耐力要足，否則就有可能造成過(guò)猶不及的無(wú)窮后患?？傊?，包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各方面各環(huán)節(jié)。和睦相處的最高境界是競(jìng)中有和，互為倚角，結(jié)成行業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，一致對(duì)外，降低競(jìng)爭(zhēng)成本，最終達(dá)到和睦相處下的共贏。此外，還必須搞好政企、銀企關(guān)系等。只有達(dá)到“和”的氛圍，才能聚人氣、揚(yáng)正氣，增強(qiáng)凝聚力。好酒的標(biāo)準(zhǔn)就是中庸和諧，就是柔中寓剛，就是水的外表，火的性格。（4）實(shí)踐證明，品牌鏈條越長(zhǎng)，品牌的影響力越弱，越不利于做成強(qiáng)勢(shì)品牌和戰(zhàn)略性品牌。突出的表現(xiàn)是除了狂轟濫炸的廣告，就是不惜血本的終端促銷(xiāo)，別無(wú)他法。隨著全球一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中庸文化越發(fā)顯示出強(qiáng)大的生命力。這就是中國(guó)主流文化的力量。造成這種局面的原因，除了國(guó)家政策的調(diào)整，洋酒、紅酒、啤酒的沖擊等因素外，主要是白酒的營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后所致。問(wèn)題的實(shí)質(zhì)取決于誰(shuí)能先入為主，誰(shuí)更有耐心和毅力去做。白酒的特性及其飲用文化本身就包含了中庸之道。這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高法則，也是打造百年老字號(hào)企業(yè)老板所必須具備的人格力量。團(tuán)隊(duì)要和氣，使之上下一條心，黃
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