【正文】 C達(dá)到5Q6Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。第三十八條 業(yè)務(wù)員滿足下列條件，可提前晉升為業(yè)務(wù)主任：（一）；（二）個(gè)人累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件。未達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條件，則終止保險(xiǎn)代理合同。第三十四條 考核包括保險(xiǎn)代理合同維持考核、職級(jí)維持考核和晉升考核。（三）發(fā)放辦法： 當(dāng)組經(jīng)理E或者分處經(jīng)理D的直管人員E1初次晉升為組經(jīng)理（不包含曾降級(jí)至業(yè)務(wù)員系列后又晉升為組經(jīng)理的人員）時(shí)，從晉升當(dāng)月起的1年內(nèi)，根據(jù)新晉升的組經(jīng)理E1團(tuán)隊(duì)（不含E1所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù)，每月向組經(jīng)理E或分處經(jīng)理D發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。（2）M直管的主管M1與之平級(jí)，在平級(jí)兩年內(nèi)發(fā)生分離之后，當(dāng)M的職級(jí)不低于分處經(jīng)理時(shí)，對(duì)于主管M，鎖定發(fā)生分離時(shí)M1的團(tuán)隊(duì)人員（不含M1所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)），根據(jù)發(fā)放時(shí)M的職級(jí)，以該團(tuán)隊(duì)鎖定人員的FYC合計(jì)為基數(shù)，每月按比例向M計(jì)發(fā)培育津貼，發(fā)放期間截至平級(jí)滿兩年之日時(shí)止。（二）發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。的育成新人獎(jiǎng)。 （二）直接增員獎(jiǎng) 1．發(fā)放對(duì)象：主管本人直接增員新人的主管系列人員。第二十七條 增員獎(jiǎng)勵(lì)分別設(shè)“推薦新人獎(jiǎng)”、“直接增員獎(jiǎng)”和“育成新人獎(jiǎng)”三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后按月補(bǔ)齊差額。（二）發(fā)放時(shí)間：按季度發(fā)放。若以后原上下級(jí)的職級(jí)再發(fā)生變化，原直管、間管關(guān)系不再恢復(fù)。（五）在業(yè)務(wù)員系列人員第一次晉升為組經(jīng)理后的一定時(shí)期內(nèi)（須與前款規(guī)定的時(shí)間一致），若該組經(jīng)理降級(jí)又重新晉升，其直接推薦的和與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，按上述（三）、（四）條規(guī)定可以回歸給該組經(jīng)理的，準(zhǔn)予回歸。 （五）分部經(jīng)理的職責(zé)： 110．同處經(jīng)理的職責(zé)； 11．對(duì)所轄營(yíng)銷分部人員的督導(dǎo)和檢查。 第十二條 業(yè)務(wù)員系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換： （一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理符合晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為組經(jīng)理； （二）各級(jí)主管可根據(jù)本人業(yè)績(jī)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿6個(gè)月）。 （二）符合條件的待錄用人員應(yīng)按公司要求參加崗前培訓(xùn)，并通過(guò)崗前培訓(xùn)考試。第二章 組織架構(gòu) 第五條 各級(jí)分公司設(shè)立的保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理工作的職能部門，接受上級(jí)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門的指導(dǎo)監(jiān)督。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營(yíng)銷員之間存在勞動(dòng)關(guān)系或勞動(dòng)合同關(guān)系的依據(jù)。 第十條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員錄用程序如下： （一）待錄用人員由增員主管進(jìn)行初審后，填寫《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員登記表》，再由公司審核確認(rèn)。（二）主管系列：分為組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理五級(jí)。 （四）處經(jīng)理的職責(zé)： 19．同分處經(jīng)理的職責(zé)； 10．營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效與任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。（四）若新人在與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同一定時(shí)期內(nèi)（須與前款規(guī)定的時(shí)間一致），先于推薦人晉升、轉(zhuǎn)系列為主管，或在滿一定時(shí)期時(shí)與其推薦人仍同處于業(yè)務(wù)員系列，則以后新人及與其具有多重推薦關(guān)系的人員均不再回歸。第十九條 上下級(jí)發(fā)生分離后，不再具有直管關(guān)系，原上級(jí)的直接主管與原下級(jí)不再具有間管關(guān)系，原上級(jí)與原下級(jí)的直管人員不再具有間管關(guān)系。第二十三條 展業(yè)津貼（一）發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 （二）發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿3個(gè)月后停發(fā)。（三）發(fā)放辦法：各省級(jí)分公司可根據(jù)上年保險(xiǎn)營(yíng)銷員的職級(jí)、個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)水平等自行確定發(fā)放額度，于每年年初發(fā)放上一年的獎(jiǎng)勵(lì)。3．特殊處理：推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。2．發(fā)放辦法：（1）主管A直接增員的新人B在入司后的第13個(gè)月仍然留存，并在第13個(gè)月前最近的兩個(gè)考核期內(nèi)達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件的，若該主管A仍為B的直接主管，則在第13個(gè)月向該主管A一次性發(fā)放固定金額 各省級(jí)分公司也可根據(jù)情況不按固定金額發(fā)放，可以將育成新人獎(jiǎng)與某些指標(biāo)相掛鉤。1．直管津貼發(fā)放辦法：直管津貼 =主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例直管津貼比例如下表：主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例（％）0～6Q（不含）106Q （含）～10Q（不含）1210Q（含）～50Q（不含）1450Q（含）以上16…………2．間管津貼發(fā)放辦法： 間管津貼 = 間管人員月FYC合計(jì)間管津貼比例間管津貼比例如下表：主管的間管人員當(dāng)月FYC合計(jì)間管津貼比例（％）0～10Q410Q （含）～20Q（不含）520Q（含）～50Q（不含）650Q（含）以上8…………第二十九條 職務(wù)津貼（一）發(fā)放對(duì)象：分處經(jīng)理及以上各職級(jí)主管。若原主管降級(jí)，或者原主管的職級(jí)低于培育出的主管的職級(jí)，則該項(xiàng)津貼停止發(fā)放，且停發(fā)后不再恢復(fù)。（二）發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。業(yè)務(wù)員按月考核。業(yè)務(wù)員若在考察期考察期：專指新人簽訂保險(xiǎn)代理合同成為業(yè)務(wù)員的前3個(gè)月的時(shí)間。第三十七條 業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件：（一）任業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月； （二）；（三）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；（四）通過(guò)業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 第四十四條 業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理的條件： （一）任業(yè)務(wù)主任滿3個(gè)月； （二）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q； （三）個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（四）直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到 2 人； （五）通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第五十二條 處經(jīng)理晉升分部經(jīng)理的條件：（一）任處經(jīng)理滿24個(gè)月；（二）直管有效人力達(dá)到 5 人，其中直管處經(jīng)理 1 人，直管分處經(jīng)理 2 人；或團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到31人，其中至少直管分處經(jīng)理 5 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到101Q150Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過(guò)分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）經(jīng)公司考核保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)績(jī)達(dá)到晉升職級(jí)條件的，可向公司書面提出晉升職級(jí)申請(qǐng)。 第五十九條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員降級(jí)的處理程序： （一）經(jīng)公司考核保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)予以降級(jí)的，市分公司或縣支公司管理人員根據(jù)本人業(yè)績(jī)考核情況，業(yè)務(wù)員系列人員降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)員系列人員降級(jí)審批表》（見(jiàn)附表67）；主管系列組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員主管降級(jí)審批表》（見(jiàn)附表78），分部經(jīng)理、部經(jīng)理降級(jí)登錄《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員高級(jí)主管降級(jí)審批表》（見(jiàn)附表89）。 （二）有違法犯罪行為。 （三）法律法規(guī)規(guī)定的或保險(xiǎn)代理合同約定的其它應(yīng)當(dāng)終止的情形。 （四）間管關(guān)系：是指間接主管與其間管人員之間的關(guān)系。 （九）綜合持續(xù)率公式： 本月之前的第14個(gè)月承保的現(xiàn)仍有效的長(zhǎng)險(xiǎn)保單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 14個(gè)月持續(xù)率= ———————————————————————————100% 本月之前的第14個(gè)月承保的長(zhǎng)險(xiǎn)新單保險(xiǎn)費(fèi)（或件數(shù)） 綜合持續(xù)率=70%保費(fèi)持續(xù)率+30%件數(shù)持續(xù)率 1．每月持續(xù)率按上述公式計(jì)算。若考察期結(jié)束新人未達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則再延長(zhǎng)3個(gè)月的考察期，但延長(zhǎng)考察期內(nèi)不再享受新人津貼。第六十八條 本辦法中的任何條款如與現(xiàn)行或以后頒布的法律法規(guī)的規(guī)定有抵觸，則抵觸部分將自動(dòng)失效，但這并不影響本辦法其它條款的有效性。Q值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測(cè)算確定。 3．保險(xiǎn)費(fèi)為每一保單年度所交保險(xiǎn)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)的級(jí)別與該主管的職級(jí)相互對(duì)應(yīng)，如：由分部經(jīng)理管轄營(yíng)銷分部，由組經(jīng)理管轄營(yíng)銷組等。 3．增員主管是指通過(guò)招募和甄選將待錄用人員增員成為自己的直管人員的主管。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認(rèn)可的公民（或法人）作為保證人的。 第八章 法律責(zé)任和解約處理 第六十條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。 （四）經(jīng)保險(xiǎn)營(yíng)銷員所在營(yíng)銷（分）部主管審核同意。第五十六條 分部經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升部經(jīng)理：（一）任分部經(jīng)理滿12個(gè)月；（二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到108人，其中至少直管分部經(jīng)理3人、直管處經(jīng)理 1 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到420352Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過(guò)分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十八條 分處經(jīng)理的維持條件： （一）； （二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 7 人； （三）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到25Q24Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。第四十條 業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件：（一）任業(yè)務(wù)主任滿3個(gè)月；（二）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 6 Q； （三）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件； （四）個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％； （五）通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員若連續(xù)兩個(gè)月新單件數(shù)為零，則立即終止保險(xiǎn)代理合同。在職級(jí)維持考核中，一次考核未通過(guò)者，公司準(zhǔn)予延長(zhǎng)一個(gè)考核期，若二次考核仍未通過(guò)，則給予降一級(jí)處理。（二）發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。培育津貼發(fā)放比例表：培育津貼職級(jí) 分離前分離后分處經(jīng)理2%%處經(jīng)理%2%分部經(jīng)理3%%部經(jīng)理4%3%3．由于原主管晉升為更高職級(jí)，或原主管直接培養(yǎng)出的平級(jí)主管降級(jí)，使二者不再處于同一職級(jí)但仍具有直管關(guān)系，則該項(xiàng)津貼停發(fā)。（二）發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。 如果在第13個(gè)月A仍為C的直接主管，則在第13個(gè)月向A發(fā)放固定金額的育成新人獎(jiǎng)。 （3）新人在延長(zhǎng)考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任的，不向其主管發(fā)放此獎(jiǎng)。2．發(fā)放辦法：（1）新人在簽訂保險(xiǎn)代理合同3個(gè)月（含）內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任（含提前晉升）的，在該新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同滿3個(gè)月時(shí)，向其推薦人支付該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％作為獎(jiǎng)勵(lì)；在第13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％、6％、6％，向其推薦人支付推薦新人獎(jiǎng)。（二）發(fā)放時(shí)間：由各省級(jí)分公司自行確定。展業(yè)津貼比例業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)的具體內(nèi)容各省級(jí)分公司可以自行確定，例如，與參加公司活動(dòng)情況等指標(biāo)掛鉤。第六章 待遇第二十一條 各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以享受的待遇如下表所示：項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理各職級(jí)比較傭 金√√√√√√√√√業(yè)務(wù)員比例不同展業(yè)津貼√√比例不同新人津貼√僅新人有績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)僅新人有（自定）年終獎(jiǎng)勵(lì)自定推薦新人獎(jiǎng)√√√√比例相同直接增員獎(jiǎng)√√√√√比例相同育成新人獎(jiǎng)√√√√√比例不同管理津貼√√√√√比例相同不同職務(wù)津貼√√√√比例不同培育津貼√√√√比例不同培育組經(jīng)理獎(jiǎng)√√僅組、分處經(jīng)理有比例不同責(zé)任津貼√√√基數(shù)不同公司對(duì)核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金之前終止保險(xiǎn)代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)金。第十五條中對(duì)組經(jīng)理有特別規(guī)定的除外。（二）新人由業(yè)務(wù)員系列各職級(jí)人員推薦給增員主管的，新人（被推薦人）在與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同時(shí)與推薦人之間構(gòu)成推薦關(guān)系，推薦人的直接主管為新人的增員主管。 （三）營(yíng)銷（分）部經(jīng)理審核同意。與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同》后，由公司核發(fā)《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書》。下同。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法（2006版）第一章 總則第一條 為了對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱公司）委托的保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》