【正文】 （十三）各項(xiàng)有單下劃線“ ”指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況對(duì)參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 （十）考察期：專指新人簽訂保險(xiǎn)代理合同成為業(yè)務(wù)員的前3個(gè)月的時(shí)間。各分公司可以根據(jù)本省附加傭金支出狀況，自行確定在基本法的各項(xiàng)待遇項(xiàng)目基數(shù)中的FYC是否包括主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。（三）間管人員與間接主管：1．間管人員是指由主管的直管人員而直接管理的保險(xiǎn)營(yíng)銷員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）。第六十四條 有下列情形之一的，保險(xiǎn)代理合同即行終止： （一）保險(xiǎn)營(yíng)銷員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。 第六十二條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（六）保險(xiǎn)營(yíng)銷員晉升職級(jí)的審批權(quán)：業(yè)務(wù)員系列人員晉升業(yè)務(wù)員系列職級(jí)由市分公司或縣支公司負(fù)責(zé)審核批準(zhǔn)，并在本人所在營(yíng)銷（分）部予以公布。 第五十八條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員晉升職級(jí)的程序：（一）業(yè)務(wù)員系列人員有意愿向主管系列發(fā)展的，可向公司書面提出《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員晉升主管職級(jí)意愿表》（見附表3）。第五十條 分處經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升處經(jīng)理：（一）任分處經(jīng)理滿6個(gè)月；（二）；（三）直管有效人力達(dá)到 6 人，其中至少直管分處經(jīng)理 2 人，直管組經(jīng)理 2 人，團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到21人；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到70Q99Q；（五）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（六）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 第四十二條 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件： （一）任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿6個(gè)月； （二）個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到24Q； （三）個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到24件； （四）個(gè)人最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％； （五）通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第三十六條 保險(xiǎn)代理合同的維持條件，為達(dá)到下述三項(xiàng)指標(biāo)中的兩項(xiàng)：（一）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q（Q = 元）；（二）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的件數(shù)。第四次考核仍未通過者，則終止保險(xiǎn)代理合同。 當(dāng)月長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)件數(shù)大于零的人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員） 團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率=————————————————————————100% 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月月初人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員）團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率（％）團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率比例（％）100及以上15090（含）～100 (不含)12070（含）～90（不含）10050（含）～70（不含）9030（含）～50（不含）8030（不含）以下60各省級(jí)分公司可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將一定職級(jí)主管的責(zé)任津貼與其它指標(biāo)相掛鉤。5．M直管的主管M1與之平級(jí)，同時(shí)晉升或同時(shí)降級(jí)的，計(jì)發(fā)時(shí)間與比例重新計(jì)算。具體如下：1．M直管的主管M1與之平級(jí)，在發(fā)生分離（包括平級(jí)滿兩年發(fā)生分離、平級(jí)兩年內(nèi)發(fā)生分離）之前，對(duì)于主管M，以M1的團(tuán)隊(duì)（不含M1本人、M1的直管人員及M1所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)）的FYC為基數(shù)，每月按比例向M計(jì)發(fā)培育津貼。（二）發(fā)放時(shí)間：按月發(fā)放。3．特殊處理：主管直接增員獎(jiǎng)發(fā)放期間，若主管轉(zhuǎn)換系列或降級(jí)為業(yè)務(wù)員系列人員，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。 （3）若新人在延長(zhǎng)考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向其推薦人發(fā)放該獎(jiǎng)項(xiàng)。 第二十六條 年終獎(jiǎng)勵(lì)（可選項(xiàng)目）（一）發(fā)放對(duì)象：各職級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員。Q值每年由公司根據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測(cè)算確定。業(yè)務(wù)主任第二次職級(jí)維持考核未通過者，第三個(gè)考核期內(nèi)按首年傭金和續(xù)期傭金的70％發(fā)放；第三次仍未通過者，第四個(gè)考核期內(nèi)按首年傭金和續(xù)期傭金的50％發(fā)放。在原上下級(jí)主管處于同一職級(jí)的2年內(nèi)，若原上級(jí)主管職級(jí)不變，而原下級(jí)主管晉升，或原下級(jí)主管職級(jí)不變而原上級(jí)主管降級(jí)，則二者立即分離。（三）新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同后一定時(shí)期內(nèi)（具體時(shí)間由各省級(jí)分公司自行確定，例如18個(gè)月），其推薦人先于該新人或與該新人同時(shí)晉升、轉(zhuǎn)系列為主管的，推薦人成為新人的直接主管，該新人及與其具有多重推薦關(guān)系的人員均回歸回歸：指原來同屬一個(gè)主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時(shí)晉升、或轉(zhuǎn)系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動(dòng)。 第十四條 業(yè)務(wù)員系列與主管系列人員的職責(zé)： （一）各級(jí)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理）的職責(zé)： 1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、方案講解），銷售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)； 2．為保戶提供售后服務(wù)（包括續(xù)期收費(fèi)、保戶回訪、滿足保戶需求和協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)；4．執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其它相關(guān)事項(xiàng)。 （五）各分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門應(yīng)按《中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人代理人保險(xiǎn)營(yíng)銷員個(gè)人檔案管理暫行辦法》（下稱《保險(xiǎn)營(yíng)銷員個(gè)人代理人個(gè)人檔案管理暫行辦法》）為保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立個(gè)人檔案。 第八條 有下列情形之一者不得錄用：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》而被公司或其它保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”是指根據(jù)公司委托、向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的稱謂為：公司營(yíng)銷服務(wù)部名稱 + 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名稱第三章 人員錄用 第七條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員錄用的基本條件： （一）年齡在18～50加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（四）待錄用人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)換系列需征得本人直接主管的同意。 第五章 組織歸屬和管轄關(guān)系第十五條 對(duì)于新人的組織歸屬情況作做如下規(guī)定：（一）新人由主管系列各職級(jí)人員直接增員的，在新人與公司簽訂保險(xiǎn)代理合同時(shí)，新人與其增員主管構(gòu)成直管關(guān)系，與其增員主管的直接主管構(gòu)成間管關(guān)系。第十六條 主管轉(zhuǎn)換系列或降級(jí)至業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)時(shí),與其原下級(jí)立即分離。第二十條 各級(jí)主管與業(yè)務(wù)員系列人員未經(jīng)雙方直接主管及公司同意，組織歸屬和管轄關(guān)系一律不得變動(dòng)。各分公司可以根據(jù)本省附加傭金支出狀況，自行確定在基本法的各項(xiàng)待遇項(xiàng)目基數(shù)中的FYC是否包括主險(xiǎn)短險(xiǎn)和附加險(xiǎn)的首年代理手續(xù)費(fèi)（傭金）。第二十五條 績(jī)優(yōu)新人獎(jiǎng)（可選項(xiàng)目）（一）發(fā)放對(duì)象：績(jī)優(yōu)新人。（一）推薦新人獎(jiǎng)1．發(fā)放對(duì)象：向主管推薦新人的業(yè)務(wù)員系列人員。（2）如新人在考察期內(nèi)未獲晉升而在延長(zhǎng)考察期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的，在該新人簽訂保險(xiǎn)代理合同滿6個(gè)月時(shí)，向其主管支付該新人前6個(gè)月累計(jì)FYC的10％作為獎(jiǎng)勵(lì)；在第13個(gè)月時(shí)，分別按其前3個(gè)月累計(jì)FYC的6％，向其主管支付直接增員獎(jiǎng)。 如果在C入司后的12個(gè)月內(nèi)，B晉升為C的直接主管且在第13個(gè)月仍為C的直接主管，則按C入司后12個(gè)月內(nèi)A、B分別擔(dān)任C的直接主管的時(shí)間比例，在第13個(gè)月將固定金額的育成新人獎(jiǎng)分別向A和B發(fā)放；比例1．職務(wù)津貼比例：（1）分處經(jīng)理 分處經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）3Q(不含)以下23Q（含）～6Q（不含）36Q(含)以上4…………（2）處經(jīng)理處經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）5Q（不含）以下5Q（含）～10Q(不含)10Q(含)～20Q（不含）…………（3）分部經(jīng)理（3）分部經(jīng)理分部經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）15Q（不含）以下315Q（含）～30Q(不含)430Q(不含)～50Q（不含）5…………（4）部經(jīng)理部經(jīng)理主管所轄(除其直管、間管人員與所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)職務(wù)津貼比例（％）40Q（不含）以下440Q（含）～70Q(不含)570Q(含)～100Q（不含）6…………2．綜合持續(xù)率比例：團(tuán)隊(duì)（不含平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)）月集體綜合持續(xù)率（％）綜合持續(xù)率比例（％）75以下（不含）5075（含） 80（不含）8080（含） 90（不含）9090（含） 95（不含）10095以上（含）105第三十條 培育津貼（一）發(fā)放對(duì)象：分處經(jīng)理及以上各職級(jí)主管。（3）M與其直管的平級(jí)主管M1分離后，M1團(tuán)隊(duì)中的被鎖定人員B晉升至分離時(shí)原主管M的職級(jí)或更高職級(jí)時(shí)，向M發(fā)放的培育津貼不再包含B的團(tuán)隊(duì)。第三十二條 責(zé)任津貼 （一）發(fā)放對(duì)象：處經(jīng)理及以上各級(jí)主管。組經(jīng)理發(fā)生降級(jí)可轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)員系列，最低職級(jí)為業(yè)務(wù)主任。若延長(zhǎng)考察期滿仍未達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則終止保險(xiǎn)代理合同。第三十九條 業(yè)務(wù)主任的維持條件：（一）；（二）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；（三）個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。第四十七條 組經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升分處經(jīng)理：（一）任組經(jīng)理滿3個(gè)月；（二）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 3 Q；（三）直管有效人力達(dá)到 6 人，其中至少直管組經(jīng)理 3 人；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到45Q 27Q；；（四）團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第五十五條 分部經(jīng)理晉升部經(jīng)理的條件： （一）任分部經(jīng)理滿24個(gè)月； （二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到77人，其中至少直管分部經(jīng)理2人，直管處經(jīng)理 1 人；或至少直管分部經(jīng)理 1 人，直管處經(jīng)理 4 人；或至少直管處經(jīng)理 6 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到251Q360Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 （三）保險(xiǎn)營(yíng)銷員申請(qǐng)晉升職級(jí)應(yīng)征求本人直接主管的意見。主管系列人員降級(jí)，市分公司直接管理的主管人員由市分公司負(fù)責(zé)審批，縣支公司直接管理的主管人員由縣支公司審核后報(bào)上級(jí)分公司批準(zhǔn)，降級(jí)人員名單在本人所在營(yíng)銷（分）部予以公布。 （五）不符合公司培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核的保險(xiǎn)代理合同維持條件的要求。 2．直管人員是指由主管直接管理的保險(xiǎn)營(yíng)銷員（包括主管系列和業(yè)務(wù)員系列的各職級(jí)人員）。2．團(tuán)隊(duì)是指主管本人及所轄共同構(gòu)成的組織單位。 2．持續(xù)率按件數(shù)計(jì)算的，不應(yīng)包括冷靜期撤單及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件；持續(xù)率按保費(fèi)計(jì)算的，不應(yīng)包括躉交、冷靜期撤單件及發(fā)生理賠終止保險(xiǎn)合同件。它是考核保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同維持條件的基本指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之一，也是確定保險(xiǎn)營(yíng)銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)。第六十九條 本辦法之解釋權(quán)屬于總公司。若延長(zhǎng)考察期結(jié)束時(shí)，新人仍未獲晉升，則公司有權(quán)解除保險(xiǎn)代理合同。考核期的持續(xù)率為考核期內(nèi)各月持續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。 （五）回歸：指原來同屬同一個(gè)主管直管且彼此間存在推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，由于推薦人先于或與被推薦人同時(shí)晉升、或轉(zhuǎn)系列為主管，被推薦人由歸屬原主管直管變更為歸屬推薦人直管的組織變動(dòng)。 第六十五條 保險(xiǎn)代理合同終止后，保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)按照《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員解約處理辦法》《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人代理人解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。 （三）不符合營(yíng)銷員條件或喪失營(yíng)銷員資格。 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷員降級(jí)應(yīng)征求本人直接主管的意見和所在營(yíng)銷（分）部主管的意見。業(yè)務(wù)員系列人員申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)員系列職級(jí)的，由本人填寫《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員晉升業(yè)務(wù)員系列職級(jí)申請(qǐng)審批表》（見附表4）。第五十三條 處經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升分部經(jīng)理：（一）任處經(jīng)理滿12個(gè)月；（二）直管有效人力 6 人，其中至少直管處經(jīng)理 2 人，直管分處經(jīng)理 2 人，團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到45人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到131Q180Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 第四十五條 組經(jīng)理的維持條件：（一）個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；（二）直管人員達(dá)到 2 人，其中有效人力達(dá)到 1 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月累計(jì)FY