【正文】 與自然層對(duì)應(yīng)，有的標(biāo)的是躍層布局，分居多個(gè)樓層，雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況明確約定。套內(nèi)建筑面積部分由本合同預(yù)購(gòu)人獨(dú)占享有所有權(quán)，共有共用分?jǐn)偨ㄖ娣e部分由標(biāo)的所在樓幢全體業(yè)主共同享有所有權(quán)。宗地可以并存多種用途，本合同注明的用途和使用期限應(yīng)于標(biāo)的嚴(yán)格對(duì)應(yīng)?！?】辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)前注銷抵押登記。在建工程抵押的特點(diǎn)是可以按銷售單元分步解押，國(guó)有土地使用權(quán)抵押的特點(diǎn)是宗地抵押，暫無(wú)途徑分步解押。預(yù)購(gòu)人的權(quán)利要得到完全保護(hù)，需以抵押登記被注銷為準(zhǔn)?！　　?】在＿＿＿＿時(shí)，甲方一次性返還乙方。若雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，決定不采用建筑面積計(jì)價(jià)方式，而采用按套、按幢或按套內(nèi)建筑面積等其它計(jì)價(jià)方式的，當(dāng)事人仍然應(yīng)當(dāng)按照本條的設(shè)計(jì)完整填寫(xiě)，其實(shí)際采用的計(jì)價(jià)方式由當(dāng)事人在“其它約定”或“補(bǔ)充協(xié)議”中另行明確。第五條 付款方式、時(shí)間和遲延付款的責(zé)任一、乙方應(yīng)按下列方式和時(shí)間向甲方支付合同價(jià)款：【 】一次性付款：【 】分期付款： 【 】預(yù)購(gòu)商品房抵押貸款：【 】按本款約定，乙方應(yīng)向貸款銀行提交完備貸款申請(qǐng)資料的日期，視為乙方應(yīng)當(dāng)付款的日期。＿＿倍賠償損失?！?】【注解】本條為選擇加填空格式，共分三款。第二款有兩個(gè)選項(xiàng)供當(dāng)事人選用。第一層意思是甲方解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償責(zé)任以及有關(guān)債權(quán)債務(wù)的清理；第二層意思是甲方解除合同，乙方在登記手續(xù)上的協(xié)助義務(wù)。當(dāng)事人在商定本款約定時(shí)，需合理注意甲方退還乙方款項(xiàng)期限與乙方協(xié)助辦理相關(guān)登記手續(xù)期限之間的比較關(guān)系，該比較關(guān)系可以構(gòu)成雙方履行義務(wù)的先后順序，處理不當(dāng)易引發(fā)合同履行爭(zhēng)議。 二、附件6中的設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件的，甲方承擔(dān)下列違約責(zé)任，但乙方解除本合同的除外：附件6各項(xiàng)配建設(shè)施的共同點(diǎn)在于均要求甲方承諾相關(guān)配建設(shè)施的工程完成時(shí)間，同時(shí)分別不同設(shè)施明確不同的重要事項(xiàng)。 因配建設(shè)施的遲延建設(shè)會(huì)對(duì)商品房的使用造成或多或少的不利影響，故第二款規(guī)定了甲方的相應(yīng)違約責(zé)任。對(duì)合同解除后的處理辦法，當(dāng)事人可參照甲方遲延交付商品房，乙方解除合同的處理辦法進(jìn)行相關(guān)約定；但應(yīng)注意因發(fā)生時(shí)間的差異可能會(huì)導(dǎo)致兩者之間所面對(duì)的客觀事實(shí)有很大不同。除附件7所列項(xiàng)目以外的配套房屋和建筑歸甲方所有。即：附件7載明的配套建筑歸全體業(yè)主共有，附件7以外的配套建筑由甲方保留產(chǎn)權(quán)。（二）規(guī)劃核準(zhǔn)圖上標(biāo)注的底層架空層；（三）規(guī)劃核準(zhǔn)圖上標(biāo)注的避難層（間）；（四）規(guī)劃核準(zhǔn)圖上標(biāo)注的共用設(shè)施設(shè)備用房；（五）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)按規(guī)定應(yīng)當(dāng)移交全體業(yè)主的物業(yè)管理用房；（六）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承諾歸全體業(yè)主共有的房屋；（七）；（八）法律、法規(guī)規(guī)定歸全體業(yè)主共有的房屋。甲方不出示證明文件或者出示的證明文件不齊全，或未滿足第六條第二款約定的其它交付條件的，乙方有權(quán)拒絕接收該商品房，甲方按第六條的約定承擔(dān)遲延交付的責(zé)任。36 / 364 第十一條 面積差異和其它差異的處理　　一、甲、乙雙方辦理交接手續(xù)時(shí)，第六條第二款中《房屋測(cè)繪成果》載明的該商品房實(shí)測(cè)面積與第一條約定的面積發(fā)生誤差的，按下列方式處理：　　【 】建筑面積誤差比絕對(duì)值在＿＿以內(nèi)（含本數(shù)，不得超過(guò)3%）的，按照第四條約定的價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算；　　建筑面積誤差比絕對(duì)值超出上述比值的，乙方有權(quán)解除本合同。3﹪可退房建設(shè)部：177?！　　?】乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》＿＿天后，乙方有權(quán)且應(yīng)當(dāng)要求甲方配合辦理該商品房占用范圍內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)變更登記。2008年12月23日各開(kāi)發(fā)單位可以到產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)處商務(wù)中心購(gòu)買(mǎi)修改后的預(yù)售合同。３、附件五中的選項(xiàng)目前暫定為可以多選；南京市房產(chǎn)局信息中心技術(shù)服務(wù)電話：84730927 。１、目前新老二套預(yù)售合同的文本同時(shí)使用，為了滿足老合同沒(méi)有用完的單位可以繼續(xù)使用；違約金一般為5元?！　〖追綉?yīng)當(dāng)在雙方申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記前，將需要由其提供的房屋權(quán)屬登記資料報(bào)送南京市房產(chǎn)管理局產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)處?！咀⒔狻浚ǔ浞质煊浤暇┦?、江蘇省及建房部面積誤差條例的內(nèi)容）南京市：177。（2）如果房屋有質(zhì)量問(wèn)題，我為什么不能拒收房屋？答：如果房屋有質(zhì)量問(wèn)題我們會(huì)額令幫您整改，無(wú)權(quán)拒收房屋。甲方通知確定的交付日期應(yīng)當(dāng)給乙方必要的準(zhǔn)備時(shí)間和必要的方便。附件7的內(nèi)容包括網(wǎng)上房地產(chǎn)公示的內(nèi)容和雙方當(dāng)事人約定的其它內(nèi)容。本條條文為全鉛印形式，雙方當(dāng)事人約定的內(nèi)容集中于附件7。第八條 第一款就甲方對(duì)商品房項(xiàng)目配建設(shè)施的承諾事項(xiàng)引見(jiàn)附件6。 三、該商品房交付后，附件6中第＿＿項(xiàng)設(shè)施遲延達(dá)到甲方承諾條件，經(jīng)乙方催告后＿＿日內(nèi)仍未達(dá)到的，乙方有權(quán)解除本合同，并按下列方式處理：【注解】因此本款第二層意思規(guī)定了乙方履行協(xié)助義務(wù)的期限和乙方不履行協(xié)助義務(wù)的違約責(zé)任。按本款條文文意，本款約定的責(zé)任與第三款約定的責(zé)任不累加適用。這兩個(gè)時(shí)點(diǎn)與本條第二、三款的約定結(jié)合，是認(rèn)定乙方是否構(gòu)成遲延付款以及乙方責(zé)任范圍的關(guān)鍵。＿＿日內(nèi)，協(xié)助甲方到登記機(jī)關(guān)注銷本合同解除前辦理的各項(xiàng)登記手續(xù)。當(dāng)然，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商一致，雙方也可以對(duì)總價(jià)款的構(gòu)成不作區(qū)分，全部作為房?jī)r(jià)款處理。本合同采用按房屋建筑面積計(jì)價(jià)的方式計(jì)算合同標(biāo)的的價(jià)格，本條包括單價(jià)、總價(jià)、幣種和總價(jià)構(gòu)成四個(gè)方面的內(nèi)容?！?】房屋套內(nèi)的裝飾裝修款：第三條 定金及其處理辦法　　一、乙方應(yīng)于＿＿前向甲方支付定金（大寫(xiě)＿＿元）（小寫(xiě)＿＿元），幣種＿＿。通知抵押權(quán)人是抵押人轉(zhuǎn)讓抵押物時(shí)的法定義務(wù)之一，因該證明原件往往只有一份，且每份證明可以包含多套商品房，所以合同中粘貼的可能是復(fù)印件，預(yù)購(gòu)人需注意察看原件，并督促開(kāi)發(fā)企業(yè)在粘貼的復(fù)印件上加章確認(rèn)。第一款為選擇填空式，內(nèi)容為開(kāi)發(fā)企業(yè)向預(yù)購(gòu)人披露標(biāo)的物在簽訂本合同時(shí)已經(jīng)存在的權(quán)利瑕疵?！?】二、甲方已通知抵押權(quán)人預(yù)售該商品房的證明和甲方處理上述權(quán)利瑕疵的承諾見(jiàn)附件5。與開(kāi)發(fā)商的宗地使用權(quán)不同，預(yù)購(gòu)人取得的往往是共有土地使用權(quán)，因土地分割轉(zhuǎn)讓手續(xù)滯后，其具體面積在預(yù)售階段一般不能確定。第四款為填空式，內(nèi)容為標(biāo)的的數(shù)量，也是合同價(jià)格的主要計(jì)算依據(jù)，本合同以建筑面積表示。有的復(fù)雜建筑，部分樓層可能不應(yīng)記入樓幢自然層，雙方在簽訂合同時(shí)需注意有關(guān)國(guó)家規(guī)范的規(guī)定。填空部分用文字描述合同標(biāo)的的詳細(xì)坐落。計(jì)入上述共有共用分?jǐn)偯娣e的建筑部位見(jiàn)附件3。第一條 合同標(biāo)的基本情況在商品房預(yù)售階段，開(kāi)發(fā)企業(yè)通常會(huì)在地名核準(zhǔn)前為商品房項(xiàng)目選取項(xiàng)目推廣名稱，故合同中的項(xiàng)目名稱存在兩種可能性。甲方獲準(zhǔn)在上述地塊上開(kāi)發(fā)建設(shè)的商品房【 】地名核準(zhǔn)名稱【 】暫定名稱為＿＿。項(xiàng)目總套數(shù)。第2頁(yè)，錄入形象進(jìn)度、定金日期、定金小寫(xiě)價(jià)格、幣種為人民幣、定金處理方式的第一條打鉤，并且保存第3頁(yè)，要輸入單價(jià)、總價(jià)（打鉤的房?jī)r(jià)款，單價(jià)、總價(jià)同上），如果是一次性付款就把交首付款日期、首付款價(jià)格大小寫(xiě)按要求輸入，并且把按揭的鉤去掉內(nèi)容刪掉，如果是按揭就把交首付款日期、首付款價(jià)格、貸款額大小寫(xiě)按要求輸入，并且把一次性的鉤去掉內(nèi)容刪掉，保存如遇到當(dāng)天認(rèn)購(gòu)簽約的客戶，如不需要打印認(rèn)購(gòu)協(xié)議，可直接跳過(guò)認(rèn)購(gòu)流程，在房屋查詢—業(yè)務(wù)類別里不需要再選擇商品房認(rèn)購(gòu)，直接選擇預(yù)售合同管理，進(jìn)行編輯。外地人+本地人為共同產(chǎn)權(quán)人時(shí)只能遷本地人戶口。 華僑路房地產(chǎn)交易大樓交易流程：（1） 配圖（一樓窗口，配圖費(fèi)）（2） 交維修基金（三樓，商品房多層75元/平方米，高層（含帶電梯的多層）120元/平方米；經(jīng)適房多層50元/平方米，高層（含帶電梯的多層）90元/平方米）（3） 交件（二樓）（4） 交易結(jié)束，客戶取收件單10日后來(lái)華僑交易大樓交契稅拿房產(chǎn)證。 ：（1）房屋在期房銷售期間，購(gòu)房人因種種原因提出退房的。重新認(rèn)購(gòu)或簽約后，由財(cái)務(wù)收款員直接把原房源上的定金或房款轉(zhuǎn)入新認(rèn)購(gòu)或簽約的房源。6. 客戶領(lǐng)取合同簽字，必須簽清楚（自領(lǐng)或代領(lǐng)寫(xiě)清楚，代領(lǐng)須提供購(gòu)房人和代領(lǐng)人的身份證原件）；按揭貸款流程根據(jù)《銀行預(yù)審表》查詢客戶資信情況并確認(rèn)能否接單收集客戶貸款資料及費(fèi)用、簽訂貸款合同及時(shí)領(lǐng)取已鑒證契約，貸款銀行《合同銀行及客戶簽收表》簽收放款至指定帳戶至房管局認(rèn)可的擔(dān)保公司蓋擔(dān)保章至開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部（或相關(guān)部門(mén)）做蓋章登記至公積金管理中心審批房產(chǎn)抵押后至貸款行審批至公司總辦蓋擔(dān)保章銷售顧問(wèn)根據(jù)客戶資信情況告知客戶簽約時(shí)須提供哪些資料和費(fèi)用貸款客戶在簽約時(shí)提供齊全的貸款資料（資料不齊全，原則上不給予鑒證），交接并簽字普通直客式商業(yè)公積金放款注：按揭相關(guān)費(fèi)用：房產(chǎn)局抵押費(fèi)為80元，公證費(fèi)根據(jù)銀行不同收取高低不等（有的免、100元或者200元）。鑒證辦理流程已簽約合同的蓋開(kāi)發(fā)商銷售合同章及銷售代理機(jī)構(gòu)章攜預(yù)售合同、客戶身份證明復(fù)印件到房管局辦理手續(xù)返回銷售中心合同分類房管局審核并登記備案合同審核完畢，移交開(kāi)發(fā)商或案場(chǎng)專人鑒證移交鑒證所須：合同一式三份（正本一份，副本二份）、所有產(chǎn)權(quán)人的身份證復(fù)印件或戶口本（出生證明）復(fù)印件接收、整理、核實(shí)鑒證客戶資料購(gòu)房客戶攜本人身份證來(lái)案場(chǎng)領(lǐng)已鑒證合同，并在《合同銀行及客戶簽收表》上簽收開(kāi) 發(fā) 商歸檔備案銷售公司歸檔備案按照《歸檔分類明細(xì)》分類，并裝訂。2. 外籍客戶辦理簽約(1)純外國(guó)人：去涉外公證處注冊(cè)一個(gè)中文名，并作譯名公證，公證后來(lái)售樓處辦理簽約手續(xù)。7．若代理簽字必須要有經(jīng)過(guò)公證的業(yè)主授權(quán)委托書(shū)，如二個(gè)人以上其中一人代簽可以（直系親屬除外）?，F(xiàn)場(chǎng)銷控貼點(diǎn)后，置業(yè)顧問(wèn)復(fù)印相關(guān)材料交由專人將客戶簽約信息錄入明源系統(tǒng)《房屋繳款單》交由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶繳款，《簽約確認(rèn)單》交由打印員打印上網(wǎng)錄入合同。南京新景祥營(yíng)銷事務(wù)流程二〇〇九年二月(李磊匯編) 目 錄(一) 接待客戶、接聽(tīng)電話等流程(二) 認(rèn)購(gòu)流程(三) 簽約流程(四) 合同審核流程(五) 鑒證辦理流程(六) 按揭貸款流程(七) 更名審批流程(八) 換房審批流程(九) 退房審批流程(十) 自管產(chǎn)銷售流程(十一) 折盤(pán)審批流程(十二) 一手交房、一手交（產(chǎn)權(quán)）證流程（交房流程、辦理產(chǎn)權(quán)證流程）(十三) 戶口問(wèn)題(十四) 網(wǎng)上打印認(rèn)購(gòu)流程(十五) 網(wǎng)上打印合同流程及現(xiàn)房合同打印流程(十六) 網(wǎng)上合同確認(rèn)流程(十七) 其它注意事項(xiàng)（換手率、收據(jù)遺失、合同條款解釋）接待客戶、接聽(tīng)電話等流程 流程名稱相關(guān)流程商品房銷售流程電話接聽(tīng)流程新客戶接待流程老客戶接待流程工地看房流程樣版房參觀流程客戶跟蹤回訪流程客戶滿意度調(diào)查流程認(rèn)購(gòu)流程勸導(dǎo)客戶一次性付款銷售顧問(wèn)填寫(xiě)《認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單》、《繳款通知單》、《購(gòu)房須知》，并復(fù)印主產(chǎn)權(quán)人的身份證陪同客戶至財(cái)務(wù)前臺(tái)繳納定金，開(kāi)據(jù)定金收據(jù)，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)銷控貼點(diǎn)解釋認(rèn)購(gòu)協(xié)議，雙方蓋章、簽字確認(rèn)置