會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)操作流程控制要點(diǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)驗(yàn)，很有資歷……“咨詢醫(yī)師可說“健康代表非常不錯(cuò)，很能干，做事認(rèn)真客人對(duì)他的服務(wù)相當(dāng)滿意，你只管放心。在全部迎賓人員撤出迎賓區(qū)之后，所有迎賓物料要全部撤掉。 負(fù)責(zé)簽到臺(tái)的工作人員，將簽到臺(tái)置于門口右側(cè)，并鋪好賓館統(tǒng)一桌布，放上“簽到臺(tái)”指示卡和抽獎(jiǎng)箱，三到四個(gè)凳子便于簽到人員整齊就座；? 負(fù)責(zé)橫幅的工作人員，將會(huì)標(biāo)置于前臺(tái)正上方，保持會(huì)標(biāo)平整、醒目、感觀效果好，確保牢靠，將其后橫幅掛在臺(tái)側(cè)正上方，版面平整、醒目、兩側(cè)橫幅高度統(tǒng)一，對(duì)稱效果好（宗旨：橫幅會(huì)標(biāo)懸掛因地置宜，以便調(diào)節(jié)整體感觀）；? 財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和配合連鎖公司的配貨工作，督促對(duì)方作好相關(guān)準(zhǔn)備工作。銷售氛圍的成功營(yíng)造則依賴于各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢配合和現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)所有成員的團(tuán)體力量的組合，筆者以為會(huì)議銷售的精髓在于各個(gè)操作環(huán)節(jié)的精細(xì)化，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)環(huán)節(jié)亦沒有主次之分，在每場(chǎng)會(huì)議之前都要認(rèn)真檢查各個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)工作的準(zhǔn)備情況，決不能流于形式。 咨詢醫(yī)師檢查筆、工作證、白大褂到位；? 負(fù)責(zé)禮品的工作人員，根據(jù)禮品、獎(jiǎng)品形狀大小精心設(shè)計(jì)擺放，放在舞臺(tái)左側(cè)，力求達(dá)到大方、美觀、有吸引力；?全場(chǎng)工作人員，激情熱烈，給予帶掌互動(dòng)，要求：場(chǎng)內(nèi)秩序良好，不走動(dòng)，不喧嘩，提醒客人，不交頭接耳。”有利于顧客放心地購(gòu)買產(chǎn)品；進(jìn)入咨詢溝通以后，特別提示照相工作人員須知，必須在舞臺(tái)周圍流動(dòng)，不得走遠(yuǎn)，便于顧客拍照，全場(chǎng)造勢(shì)，每一張照片認(rèn)真選好背景，為每一位客人拍下稱心的照片，拍照地的健康代表配合客人將產(chǎn)品貼在身前，在拍攝過程中，主持人給予合理的提示，唱單、采訪、造勢(shì)（“現(xiàn)在已經(jīng)有很多朋友購(gòu)買XX產(chǎn)品，正在和我們工作人員合影留念……“如客人購(gòu)買的數(shù)量較多，可以在采訪中重點(diǎn)提示數(shù)量，如“叔叔，今天購(gòu)買6套產(chǎn)品是您自己服用嗎？……祝您服用之后，早日健康快樂！）八、會(huì)場(chǎng)秩序控制要點(diǎn)每場(chǎng)會(huì)議設(shè)置專門的會(huì)務(wù)總監(jiān)1名，全權(quán)負(fù)責(zé)各項(xiàng)正常會(huì)議工作的進(jìn)行，負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，現(xiàn)場(chǎng)所有工作和各項(xiàng)工作均由會(huì)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)一調(diào)配和控制，會(huì)議過程中各環(huán)節(jié)工作人員超出政策和工作內(nèi)容之外的事情必須請(qǐng)示會(huì)務(wù)總監(jiān)，由會(huì)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行及時(shí)的處理，同時(shí)在會(huì)議過程中所出現(xiàn)的各種不正?，F(xiàn)象，會(huì)議各工作人員要及時(shí)向會(huì)務(wù)總監(jiān)溝通，以避免其他不良事件的發(fā)生。 不要突出個(gè)人以銷售為核心，配合健康代表共同達(dá)成銷售；4)以上迎賓工作循環(huán)進(jìn)行到9：00，樓下和樓上各留1名迎賓人員，等待到10：00左右，對(duì)后來人員進(jìn)行及時(shí)禮貌的接待和引導(dǎo)，迅速安排到會(huì)場(chǎng)交給相關(guān)健康代表。 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅擺放的
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