小米及其網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析(存儲版)
【正文】 。小米摒棄了傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)和運營商進行銷售，中間省去了傳統(tǒng)銷售的諸多環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量人力財力，降低了產(chǎn)品的成本而提高產(chǎn)品的配置，使產(chǎn)品更具競爭力通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)售形成一種炙手可熱的氣氛，通過有節(jié)奏的的對放貨進行控制，造成市面上大面積缺貨的現(xiàn)象，延長了產(chǎn)品的生命周期。整體來看，小米在智能手機的市場表現(xiàn)未必理想，單獨依靠手機終端很難賺錢。也許會成為致命傷。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶?？傊?，通過小米手機的成功上市，能夠為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標市場的有效營銷，大大提高公司在消費者心目中的品牌形象。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、凡客誠品、樂淘等）。售后服務在國產(chǎn)手機中一直是一個叫較大的問題。 銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。如此，小米手機能夠擁有更多的用戶群且仍然能夠保持優(yōu)惠的價格和便捷的服務。保持與客戶的聯(lián)系，及時對客戶請求作出反應，制作電子刊物和相關(guān)視屏并進行發(fā)放。3. 微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介。（二）市場定位小米手機只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。受智能手機市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對小米的威脅越來越大。國內(nèi)企業(yè)紛紛推出各自品牌手機，聯(lián)想推出A系列,S系列，K系列，華為推出P系列，榮耀系列，中興推出nubia系列，Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米手機等等。首先是對年齡的細分，把年齡界定在2535這個區(qū)間。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。眾所周知，小米公司的發(fā)展便是依靠網(wǎng)絡(luò)營銷走出一條不同于其它公司發(fā)展的創(chuàng)新模式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。小米在細分手機市場方面做得非常精準。聯(lián)想、華為、中興、酷派等6家國產(chǎn)品牌。 自2009年底摩托羅拉將全部精力集中到android身上，并連續(xù)推出多款android手機，且成績
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