【正文】 。B、 加強的功能特性、新功能的推出和產(chǎn)品新理念的倡導。區(qū)域市場定價方法不同的的區(qū)域市場有著不同的通路結(jié)構(gòu)，因此我們通常會采用不同的定價策略。3）區(qū)域經(jīng)銷議價規(guī)則 各級經(jīng)銷商在發(fā)展下級經(jīng)銷商時均會涉及到與下級經(jīng)銷商議價的過程，可在總部允許的價格范圍內(nèi)操作，如超越這一被允許的范圍，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，總部將給予違者嚴厲的處罰，直至取消經(jīng)銷資格。C、 其他具有某C類區(qū)域豐富的市場資源和經(jīng)驗的個人或組織。7）售后服務(wù)說明。6）條件達到后可越級申請?zhí)岣呓?jīng)銷級別。B、價格方面 可參閱本手冊第三章營銷策略的第一節(jié)總部營銷策略中第三條定價策略部分。3） 在經(jīng)銷商運用廣告促銷的過程中需要注意以下幾個方面。2） 讓利促銷必須征得總部的同意后進行，其中，最主要的環(huán)節(jié)是對折扣點的把握，對于不經(jīng)同意擅自實行打折銷售的終端加盟商，總部將給予其嚴厲處罰。3） 由總部發(fā)起的季節(jié)促銷活動，總部將下發(fā)相關(guān)的文件，以便在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實行。只有完美的掌握了量體技術(shù)，您才能稱為一名合格的專業(yè)人員，才有資格成為美體設(shè)計師。第二節(jié) 售后服務(wù)一、售后服務(wù)具有以下基本意義； 增強公司及美體設(shè)計師與客人之間的感情，使客人對公司和美體設(shè)計師產(chǎn)生依賴感，從而成為公司的忠 實顧客； 通過美體設(shè)計師跟蹤指導，使顧客堅持正確穿著美體內(nèi)衣，讓身材快速得到改善，增加客人對美體內(nèi)衣的信心，以便再次購買； 體現(xiàn)公司和美體設(shè)計師對客人的負責精神，促使客人引帶親友來購買； 及時了解和發(fā)現(xiàn)客人的穿著情況，化解可能發(fā)生的問題，前及時幫客人解決問題。 牢記客人的生日，按公司規(guī)定向客人進行祝賀。熟悉產(chǎn)品情況，明確目標，做好計劃。B、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點?！　?以往調(diào)整內(nèi)衣裹在身上有種緊繃、壓力大的感覺，不少女性都吃不了這份苦。脂肪細胞分布不合理，所以整個人看起來臃臃腫腫，毫無美感。但是，能夠真正擁有如此完美曲線的時期是極其短暫的，女性的身材會因為年齡的增長、不良生活習慣造成的肥胖、生孩子、不正確的姿勢以及長期穿著不合適的內(nèi)衣，讓脂肪從原來的位置游離，集中堆積在背、腰、腹、臀、腿等部位，造成嚴重的比例失調(diào)，人因此顯得很肥胖，很多女性更是談“脂”色變。美體內(nèi)衣合理的壓力作用于乳房，可使乳房內(nèi)的腺體與結(jié)蒂組織強健，起到堅挺和美化乳房的作用，同時美體內(nèi)衣的特殊材料對乳頭及乳腺導管有輕柔按摩作用，能增加女性性激素的分泌，能很好地調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。七、穿美體內(nèi)衣的好處女人什么時候最美，是我們18～25歲，由于卵巢中分泌的雌性激素的推動和激發(fā)了女性的第二性征，在這段時期是雌性激素分泌最旺盛時期，所以也是女性身材最美的時期，到了25歲開始，由于雌性激素隨著時間逐年減少，女性的第二性征也在慢慢減弱。 人們?yōu)楹我I時裝，穿時裝是因為我們愛美，希望通過漂亮的時裝來美化自己，展現(xiàn)自己的魅力，把自己最美的一面展示給別人，但是由于體型不好（也就是說衣服架子不好）再漂亮的時裝也只是起到遮蓋、保暖的作用，而毫無美感可言，當您去時裝店時，體型好，就會有很大的選擇余地；當體型不好時，只能望衣興嘆，您是愿意改變自己來自由選擇服裝呢？還是把漂亮時裝改型、破壞美感呢？ ） 向你推銷的人讓你買了一條過小的束褲，你上當了。一般來說，一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能穿兩年。九、為什么美體內(nèi)衣會有巨大的價格落差目前市面上的塑身內(nèi)衣品牌很多，其中不一些高檔品牌一般價格都在5000元上下，最高的一身買到9000元。教會你如何用手挑撥脂肪讓其向你希望的方向流動。三 高檔的塑身內(nèi)衣買的是服務(wù)和效果。（錯） 　　 我穿了塑身內(nèi)衣后，再也不敢吃飽飯了，稍一吃多就會感到上腹很勒，喝過汽水尤其難過，這是我的塑身內(nèi)衣尺碼過小了嗎？ 　　 不一定，穿塑身內(nèi)衣的目的之一就是控制你的食欲，腰部的約束感可以使你每餐不會吃多，8分飽應(yīng)該是極限了。而且，我可以告訴你縫有記憶合金的腰封永遠都會隨你的身型變化的，你買的恐怕是劣貨。(2) 被塑身內(nèi)衣勒痛是正常的。小孩子就更不用說了。美體內(nèi)衣的腰夾與長束褲的合理的壓力可舒適地將腰部、腹部的脂肪一部分轉(zhuǎn)移到胸部，由胸衣固定，其余的部分由美體內(nèi)衣的面料點刺皮膚消耗分解，這種生理壓力可以使腰肌、腹肌強健，打破脂肪生存環(huán)境。乳房的發(fā)育和功能活動受到女性體內(nèi)雌激素的支配。為此，她們長期堅持不懈地與脂肪作斗爭：節(jié)食、吃減肥藥、運動、使用震脂儀、涂抹名目繁多的藥物及油脂進行按摩、手術(shù)抽脂豐胸等等，還要面對時間、金錢、副作用、停止努力后的反彈等諸多問題。有很多女性不知道如何在產(chǎn)后恢復體型，以至于體型遭到徹底的破壞。而穿上調(diào)整內(nèi)衣后，罩杯的剪裁和輔料都很周到，效果就是不一樣。 終端用戶、美容院、專業(yè)美體瘦身機構(gòu)、高檔內(nèi)衣專賣店、健身、娛樂機構(gòu)、商場專柜 接觸階段 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 訪前準備 客戶分析 客戶檔案（基本情況、職業(yè)、消費習慣）、 購買／使用／拜訪記錄 設(shè)定拜訪目標（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（現(xiàn)實的） T－Time bond（時間段） 拜訪策略（5W1H） 資料準備及“Selling story” 著裝及心理準備 銷售準備 心理準備。 阻止客人再次穿著會破壞體型的普通裝飾性內(nèi)衣，以免被改善的體型再次遭到破壞。文胸：Δ尺碼：以下胸圍的尺寸為基礎(chǔ)； Δ罩杯：以上胸圍與下胸圍的差值為基礎(chǔ)，10公分以內(nèi)選A杯，（見下表）：上胸圍與下胸圍差杯 碼10公分以下A杯10～B杯～15公分C杯15公分～D杯～20公分E杯20公分～F杯健康內(nèi)褲：請按照束褲的尺碼進行選擇。第四章 客戶服務(wù)第一節(jié) 量體方法量身是您作為專業(yè)人員首先要受到考核的工作。季節(jié)促銷1） 季節(jié)促銷一般用于換季或產(chǎn)品更替時，該促銷方式可運用綜合性促銷手段，經(jīng)銷商可根據(jù)自身經(jīng)驗和優(yōu)勢組合運用上述四種促銷手段。3） 總部每半年對一、二級經(jīng)銷商所在區(qū)域的總進貨量進行統(tǒng)計和測評，對于擁有一定數(shù)量規(guī)模終端渠道、半年內(nèi)進貨量超過總部要求的區(qū)域，總部將返還其用于活動促銷的宣傳資料費。廣告促銷1） 廣告促銷旨在市場的進一步滲透，屬加強型營銷戰(zhàn)略，維持原價格體系不變，在總部的協(xié)助下，利用廣告手段對產(chǎn)品進行區(qū)域性的強化宣傳，視投放量的大小可獲得不同程度的銷售促進放大效應(yīng)。了解身邊的其它產(chǎn)品通過市場調(diào)查，總結(jié)同類產(chǎn)品三方面的特征，即價格、功能、品牌價值，可參閱本手冊第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第三節(jié)同類產(chǎn)品對比中所使用的方法。4）向“無人區(qū)”擴張并最終控制該區(qū)。5）訂貨量的確定。A、 地市級相關(guān)的專業(yè)產(chǎn)品代理銷售公司，在C類區(qū)域有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。C、 在一級區(qū)域采用三層式復合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)時，定價由最高一級經(jīng)銷商和較大的次級經(jīng)銷商協(xié)助總部制定，其中，一級、二級經(jīng)銷價和建議零售價相當于全國平均水平或在此水平的5%范圍內(nèi)上下浮動。3）東方絲路の都市麗人戰(zhàn)略設(shè)計和產(chǎn)品特性所決定的極高的性價比：A、 差異化戰(zhàn)略帶來卓越的性能和品質(zhì)，與同等價格產(chǎn)品對比，東方絲路の都市麗人的性能無疑鶴立雞群。東方絲路の都市麗人全球范圍的柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)、全面質(zhì)量管理系統(tǒng)使采用綜合型戰(zhàn)略成為可能。b、需要考慮的一些因素則變?yōu)椋航?jīng)銷價、渠道關(guān)注程度、行業(yè)淡旺季等。表31 終端客戶分類表收入水平2000元/月以下20002500元/月年齡層次20—2525—2828—3333以上20—2525—2828—3333以上調(diào)查人數(shù)2人5人5人2人3人7人7人3人收入水平25003000元/月30004000元/月年齡層次20—2525—2828—3333以上20—2525—2828—3333以上調(diào)查人數(shù)4人9人9人4人5人11人11人5人收入水平40005000元/月50007000元/月年齡層次20—2525—2828—3333以上20—2525—2828—3333以上調(diào)查人數(shù)5人11人11人5人4人9人9人4人收入水平700010000元/月10000元/月以上年齡層次20—2525—2828—3333以上20—2525—2828—3333以上調(diào)查人數(shù)3人7人7人3人2人5人5人2人B、終端數(shù)據(jù)分析方法a、篩選虛假、矛盾、隨意信息。C、 走訪渠道經(jīng)銷商,分工完成，發(fā)放分銷商調(diào)查表并及時回收，做好訪談記錄。主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨家經(jīng)銷商或一級區(qū)域經(jīng)銷商主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級經(jīng)銷商 主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級經(jīng)銷商 主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級經(jīng)銷商主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級經(jīng)銷商終 端 客 戶圖35 三層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖3）三層式復合交叉結(jié)構(gòu)：適用于發(fā)達的競爭激烈的省、直轄市和大城市（一級區(qū)域）。 B類區(qū)域：是A類區(qū)域中的子區(qū)，如果A區(qū)為單獨的省，B區(qū)則為該省轄區(qū)內(nèi)的一個片區(qū)；如果A區(qū)由相鄰的若干省組成，B區(qū)則可以為A區(qū)內(nèi)某省內(nèi)或跨省劃定的一個片區(qū)，B區(qū)內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建由總部或其所屬A區(qū)獨家經(jīng)銷商指定的一級經(jīng)銷商負責完成。2） 一級區(qū)域經(jīng)銷商，如果總部在某省未發(fā)展省獨家經(jīng)銷商，而是直接發(fā)展若干一級區(qū)域經(jīng)銷商，則由一級區(qū)域經(jīng)銷商負責省轄某區(qū)域內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，比如一個省被總部劃分為三個區(qū)域，那么該省則會有三個一級區(qū)域經(jīng)銷商并存。H、 面料：進口高科技面料，先進的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復性能，加強面料的吸濕透氣導熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。F、 面料：進口高科技面料，先進的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復性能，加強面料的吸濕透氣導熱性，保持面料在穿著時保持干燥涼爽，冬暖夏涼。運用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達到腰背部的局部減肥。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強的透氣性和保形性，使邊緣在長期穿著后仍能保持流暢的線條。J、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達到腰腹部的局部減肥。二、產(chǎn)品詳述東方絲路の都市麗人矯形胸衣A款A、 全杯罩的設(shè)計：可以將整個胸部完全包裹起來，特別是側(cè)下位和前中位緊密貼合人體，有較強的牽制和彌補的作用，對乳房的支撐相對多，適合于胸部飽滿或肌肉柔軟的女性，能使穿著者胸部穩(wěn)定挺實，舒適穩(wěn)妥。品質(zhì)：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用顯而易見。[ 品牌宗旨 ]納國際流行思潮，想國人獨特需求，用最優(yōu)秀的設(shè)計思想和最卓越的產(chǎn)品質(zhì)量來塑造最完美的品牌形象。 有關(guān)資料顯示，在未來5年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場將有5000億的銷售額，而塑身內(nèi)衣的潛力無疑又其中非常巨大的，很多商家虎視眈眈。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個月不沾半點米。潛在客戶： 成功女性、金領(lǐng)女性、高級女職員： 此類女性在事業(yè)上比較成功，對生活的態(tài)度與美的要求有自己獨特的觀點，強調(diào)一種個性和與眾不同，注重生活與美的品位。年紀大的女性身軀較易積聚脂肪、肌肉容易變得松弛，固然需要借助塑身內(nèi)衣補救，但年青女性也不能掉以輕心，工作壓力的增加，長期進行室內(nèi)工作、不良的飲食習慣……都會造成身材的變形，選擇合適自己的塑身內(nèi)衣可達到防患于未然的功效。血脂的降低可減輕心臟負荷，降低了患心臟病的機率；同時，這種壓力還會使體表溫度上升，并由此引起泛性條件反射，協(xié)助發(fā)汗和皮膚水份蒸發(fā)，增強皮膚細胞的活性、使皮膚的張力和彈性加強，從而防止和改善皮膚松馳狀況。 表11 內(nèi)衣種類分析表類別基本功能設(shè)計重點價位款式耐用度一般型吸汗、保暖、遮羞。 材質(zhì)方面，強調(diào)彈性系數(shù)、束性，甚至穿著舒適感，美觀的訴求則不高。業(yè)者指出：「機能型內(nèi)衣是為某一部分身材缺失做補強或修飾之用，因其注重產(chǎn)品外觀，故在機能的功用上較為遜色。而何謂內(nèi)衣呢？其實內(nèi)衣是指穿在里面衣服之總稱，而內(nèi)衣的種類有三種： 內(nèi)層衣（Under Wear如汗衫之類），一般是指最近身體的內(nèi)衣，具有防寒，保溫又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保溫，吸水性佳且較柔軟的布料。這場革命已經(jīng)來到。一、以功能區(qū)分的內(nèi)衣種類 情趣型內(nèi)衣：情趣型內(nèi)衣又稱為性感型內(nèi)衣，其款式大多為一些極透明、鏤空花紋的款式，在數(shù)年前，購買者多屬固定職業(yè)女性。二、調(diào)整型內(nèi)衣調(diào)整型內(nèi)衣依「機能」大致可分為下列幾種：（1） 調(diào)整型胸罩：可修飾胸部曲線，使胸部挺立、增加豐滿感，同時防止雙乳外開、下垂，呈現(xiàn)優(yōu)美動人的乳溝。 剪材線條方面，較一般胸罩、束褲來的復雜及細膩，以達到所謂提高、集中、穩(wěn)定的效果。以特殊超彈材質(zhì)配合立體剪裁，穿著後需舒適耐久，呈現(xiàn)女性身材的美感貴，視廠牌及銷售方式不同而定注重整體的調(diào)整效果，須全身穿著長 我們通常所指的“美體內(nèi)衣”就是上表中的調(diào)整型內(nèi)衣。五、具有發(fā)射遠紅外線的功能，藉由它來促使人體的水分子活化，加速細胞新陳代謝；并利用其溫熱效應(yīng)，促使人體局部血管擴張，加速血液循環(huán)，增強免疫功能，同時還兼具保暖的功效。　　科學表明，基本上任何成年女性都需要穿