和君創(chuàng)業(yè)—三和國際—伊利績效考核制度92(存儲版)
【正文】 （考核應(yīng)在遵循360度考核思路的基礎(chǔ)上進行，以確?？陀^公正）——部門經(jīng)理確認(rèn)考核結(jié)果——最后結(jié)果公布，被考核人反饋或申訴——提交人力資源部計發(fā)績效工資——考核資料歸檔。 3部門關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核量表（同事用表）部門名稱：市場部考核要素界定分值考核得分協(xié)作能力及時有效地與考核人部門協(xié)作完成公司工作任務(wù)5服務(wù)質(zhì)量考核人十分滿意被考核者部門的服務(wù)質(zhì)量5工作態(tài)度被考核人廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進取3個人意見表達在公司各類經(jīng)營管理會議上被考核者敢于真誠坦率表達個人意見2最后得分 4部門關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核匯總表部門名稱：市場部序號考核者姓名考核者部門考核得分12345678910111213總分最高分最低分最后得分（平均值）5部門績效考核匯總表部門名稱：市場部關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核得分費用控制考核得分關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核得分總分Ⅲ銷售一處人員（區(qū)域經(jīng)理）考核樣本：1 區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核量表（直接主管用表）區(qū)域經(jīng)理姓名：考核內(nèi)容績效指標(biāo)滿分目標(biāo)完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)實現(xiàn)利潤12108關(guān)鍵管理目標(biāo)關(guān)鍵管理目標(biāo)17關(guān)鍵管理目標(biāo)27關(guān)鍵管理目標(biāo)36職責(zé)履行3322總分——60—— 工作職責(zé)： 據(jù)公司區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷總監(jiān)制定整體營銷戰(zhàn)略； 制營銷費用預(yù)算，按地區(qū)、類別和時間進行分解，制訂實施方案； 配合營銷總監(jiān)制訂區(qū)域營銷方案，并跟蹤方案執(zhí)行情況及效果，定期形成區(qū)域市場營銷報告； 負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)各種宣傳材料、廣告方案、各種促銷品、媒體宣傳計劃的組織和實施； 收集和整理國家有關(guān)啤酒產(chǎn)業(yè)的政策和法規(guī)，以及有關(guān)啤酒酒行業(yè)發(fā)展動態(tài)的信息，定期進行匯總、研究和分析，并向營銷中心市場部提交產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展研究報告； 負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)城市經(jīng)理收集和整理當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲòū竟竞透偁帉κ郑ㄆ谶M行匯總、研究和分析，定期向營銷中心行銷部提交市場研究報告； 根據(jù)市場研究結(jié)果，按照公司整體經(jīng)營原則和目標(biāo)，配合銷售部門制定和調(diào)整公司區(qū)域性銷售政策，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后交由銷售部執(zhí)行； 本部門與其他部門間的協(xié)調(diào)工作； 完成市場總監(jiān)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作和任務(wù)。 （同事用表）部門經(jīng)理姓名：考核要素界定分值考核得分協(xié)作能力及時有效地與考核人部門協(xié)作完成公司工作任務(wù)5服務(wù)質(zhì)量考核人十分滿意被考核者部門的服務(wù)質(zhì)量5工作態(tài)度被考核人廉潔自律，遵守公司制度規(guī)章，積極進取3個人意見表達在公司各類經(jīng)營管理會議上被考核者敢于真誠坦率表達個人意見2最后得分 部門經(jīng)理姓名：序號考核者姓名考核者部門考核得分12345678910111213總分最高分最低分最后得分（平均值）（直接下屬用表） 部門經(jīng)理姓名：考核要素界定分值考核得分目標(biāo)管理能力充分理解公司經(jīng)營目標(biāo)中本部門的核心任務(wù)；對部門目標(biāo)能進行有效地再分解并指定相應(yīng)工作計劃5授權(quán)與指導(dǎo)能力能夠充分有效地對下屬進行授權(quán)，能指導(dǎo)下屬積極主動地完成績效目標(biāo)4培養(yǎng)下屬能力有足夠的專業(yè)知識和能力培養(yǎng)下屬；能夠給下屬提供培訓(xùn)和發(fā)展機會3評價下屬能力能夠客觀公正評價直接下屬的專業(yè)能力和工作績效3最后得分 部門經(jīng)理姓名：序號考核者姓名考核者職位考核得分12345678910111213總分最高分最低分最后得分（平均值）部門經(jīng)理姓名：關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核得分費用控制考核得分關(guān)聯(lián)協(xié)作能力考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力考核得分總分 員工姓名：考核內(nèi)容績效指標(biāo)滿分目標(biāo)完成水平考核評分關(guān)鍵工作目標(biāo)201515職責(zé)履行12864總分——60——關(guān)鍵工作目標(biāo)計劃績效指標(biāo)滿分目標(biāo)完成水平考核評分1.202.153.15關(guān)鍵管理考核得分——50——職責(zé)履行績效指標(biāo)30考核得分職責(zé)履行考核得分——30——專業(yè)知識與能力：具有豐富的本專業(yè)知識和解決薪資考核問題的能力；具有自我學(xué)習(xí)和提高專業(yè)水平的能力——10工作態(tài)度與服務(wù)：善于與主管和同事合作共事；嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度辦事；工作積極主動；服務(wù)熱情而且到位——10總分——100——附件2績效考核樣本Ⅰ部門考核樣本（銷售一處）1部門關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)考核量表（直接主管用表）部門名稱：銷售一處考核內(nèi)容績效指標(biāo)滿分目標(biāo)完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)銷售額15市場占有率15回款率10關(guān)鍵管理目標(biāo)顧客滿意度7銷售成本7市場的開發(fā)與維護6職責(zé)履行市場調(diào)查與預(yù)測的準(zhǔn)確性3年度計劃的執(zhí)行情況3與批發(fā)商
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