消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?人品?)。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問題時(shí),立即通知我們。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。20 / 20。,向老板請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)成功的要訣。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。此時(shí),業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù), 查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。(10)風(fēng)聲不良:被同業(yè)批評(píng)得一無是處的經(jīng)銷店遲早會(huì)出問題的。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營(yíng)條件的情況時(shí),就應(yīng)該縮減出貨量,進(jìn)而終止交易關(guān)系。(4)不正常的經(jīng)營(yíng)方式:如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營(yíng)而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價(jià)轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤(rùn))。對(duì)于經(jīng)銷店的不正常訂貨,應(yīng)深入了解。票期被拖長(zhǎng)”票期被拖長(zhǎng)的原因和對(duì)策如下:(1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。(9)業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷店,千萬不可逃避,反之,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。例:不可說:老板,對(duì)不起!我來收款。:向你們公司買這些已經(jīng)夠多了!留些生意給別公司做吧!加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷。(2) 不要久留。(5)締結(jié)時(shí)應(yīng)留意之點(diǎn):1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn),同意業(yè)務(wù)員的看法時(shí)。A:AUTHORITY 權(quán)威B:BETTER 質(zhì)優(yōu)C:CONVENIENCE 方便(含:服務(wù))D:DIFFERENCE 新奇:締結(jié)(1)不買的信號(hào):1 抬肩。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。2 利用拜訪老經(jīng)銷店時(shí)順路拜訪或抽出一定時(shí)間專程拜訪新經(jīng)銷店。(二)開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動(dòng)作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊?！? 潤(rùn)豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則。(4) 課程。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材□ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。結(jié)束后正式派任。,較能專心,不受干擾。(3) 報(bào)到時(shí)間。(4)擬訂拜訪計(jì)劃:1 預(yù)計(jì)拜訪日期、時(shí)間。(6)多講請(qǐng)、謝謝、抱歉。(4)展示時(shí),應(yīng)用ABCD推銷術(shù),多跟別的廠牌同價(jià)位機(jī)種比較。④剛才已問過價(jià)格,現(xiàn)在再問一次價(jià)格時(shí)。例:依我這幾年來的經(jīng)驗(yàn),我建議您......。:善后(1) 明示付款條件。,不可取代本公司其他產(chǎn)品
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