房地產(chǎn)招商資料培訓(xùn)大全(存儲版)
【正文】 人員配置、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對于經(jīng)營場地（稀缺資源）進(jìn)行無限再分配。招商必須面對著三個方面的變化：一是項(xiàng)目競爭對手的變化；二是招商目標(biāo)開店計(jì)劃的變化；三是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的變化。商業(yè)地產(chǎn)需求和行為調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)促銷調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)競爭情況調(diào)查二、確定項(xiàng)目定位波特分析法：競爭對手在做什么PEST分析法：宏觀環(huán)境分析政治：Political 經(jīng)濟(jì)：Economic 技術(shù)：Technological 社會：Social經(jīng)濟(jì)模型法：主要使用投入產(chǎn)出模型精確定位法SWOT分析法：優(yōu)勢：Strength劣勢：Weaknesses機(jī)遇：Opportunities威脅：Threats三、選擇目標(biāo)客戶（品牌）四、制定招商方案制定租金標(biāo)準(zhǔn)制定優(yōu)惠政策繪制各經(jīng)營區(qū)招商平面布置圖設(shè)計(jì)優(yōu)勢分析設(shè)計(jì)招商公告或簡章對招商方案進(jìn)行論證五、完善招商資源宣傳資料的完善（網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等）招商手冊、招商處、樣板間的完善招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)六、制定招商計(jì)劃招商區(qū)域劃分；時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排；線路、步驟設(shè)計(jì)；客戶考察方案；客戶落定方案；管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定；信息反饋和傳遞的方式確定；建立招商人員競爭機(jī)制；強(qiáng)化招商人員行為規(guī)范；理順駐守人員和外出人員的配合。商戶租賃的目標(biāo)就是獲取未來不可確定的收益，開發(fā)商或管理商有必要在項(xiàng)目起步之際，用實(shí)際行動支持商戶，降低開業(yè)后的商鋪換租率，為項(xiàng)目良好持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造條件。購物中心有必要建立完善的信息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對顧客與商戶提供信息技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。例如：深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋展示中國的硯文化。因此必須按照主力店的要求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對購物中心的整體控制力度。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如廣州天河城、正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照這個比例來招商的，成功商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)劃基本按這個比例劃分，看好大致按照這個比例招商的大型購物中心項(xiàng)目。具有局勢控制能力主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招商實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢上占據(jù)主動權(quán)。③語言表達(dá)有說服力招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。我們認(rèn)為一個商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。比如酒店，可以劃為商業(yè)地產(chǎn)，也可以劃為旅游地產(chǎn)。 廣義商業(yè)地產(chǎn)：通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式。 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營三種
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