營(yíng)銷策劃離線作業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 形象企業(yè)改組或經(jīng)營(yíng)高峰更換，全面創(chuàng)新提升品牌或品牌升格為企業(yè)商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品個(gè)性模糊，品牌差異性不明顯經(jīng)營(yíng)理念的重整六、理念識(shí)別（MI）包括哪些內(nèi)容？答：：經(jīng)濟(jì)使命；社會(huì)使命：時(shí)代精神；符合企業(yè)目標(biāo)：財(cái)富觀、人才觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、審美觀、時(shí)間觀等七、行為識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容有哪些？答：對(duì)內(nèi)方面：?jiǎn)T工教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、作業(yè)合理化、工作環(huán)境、福利制度、公害對(duì)策、研究發(fā)展、禮儀規(guī)范對(duì)外方面：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動(dòng)、廣告活動(dòng)、公共關(guān)系、公益文化活動(dòng)、信息溝通、競(jìng)爭(zhēng)策略八、視覺(jué)識(shí)別（VI）系統(tǒng)的基本要素有哪些？答：：櫻花（模糊）和富士（清晰）膠卷（1）文字標(biāo)志。美國(guó)人喜歡紅色，日本人喜歡白色（4）：麥當(dāng)勞叔叔、康師傅、迪斯尼的“米老鼠和唐老鴨”九、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用要素有哪些？答：：信封、徽章、文件袋：工作服：班車、貨車：茶具、煙具、禮物。三、在企業(yè)形象策劃的過(guò)程中，如何定位企業(yè)的身份？答：：民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量；新產(chǎn)品和新銷售模式。開發(fā)創(chuàng)意。庫(kù)存。提供快捷、溫情的服務(wù)，強(qiáng)化了與顧客的溝通。七、什么是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ 答：指企業(yè)不顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不顧成本和利潤(rùn)而采取的以低價(jià)為核心的競(jìng)爭(zhēng)行為。消費(fèi)者（用戶）對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任，對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程，需求量小，促銷費(fèi)用高。激勵(lì)作用。小企業(yè)還是大企業(yè)進(jìn)入與撤出該行業(yè)的難易程度生產(chǎn)過(guò)程與新產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。標(biāo)注日期。競(jìng)爭(zhēng)平位法（1）領(lǐng)袖表同法（2）行業(yè)平均額法市場(chǎng)份額法第二講 營(yíng)銷策劃書撰寫一、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的作用有哪些？答：（一）創(chuàng)意直接影響公眾對(duì)企業(yè)印象通過(guò)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一，使企業(yè)形象與公眾印象重合，而不是夸大。策劃營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。營(yíng)銷策劃離線作業(yè)第一講 營(yíng)銷策劃崗位認(rèn)知一、 什么是營(yíng)銷策劃？答：人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性的思維，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置而進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程建設(shè)。營(yíng)銷策劃方案制定營(yíng)銷策劃方案實(shí)施營(yíng)銷策劃方案評(píng)估與修正七、營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的構(gòu)成及方法有哪些？答：（一）營(yíng)銷策劃方案制作費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用信息收集費(fèi)：復(fù)印、信息咨詢、信息檢索人力投入費(fèi)用策劃報(bào)酬：內(nèi)部以獎(jiǎng)金方式；“外腦”（二）營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行費(fèi)用目標(biāo)任務(wù)法銷量百分比法力所能及法：去除其他不可避免的費(fèi)用支出后，再來(lái)確定營(yíng)銷預(yù)算。取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。本地，地區(qū)性，全國(guó)性，國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模。易于溝通。產(chǎn)品未最后定型，技術(shù)和操作都不夠成熟，性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小，廢品率高，資金占用量大，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本高。為爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位，企業(yè)或者使其成本低于競(jìng)爭(zhēng)者而實(shí)現(xiàn)降價(jià)，或者直接降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量降低成本。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人才本土化。年
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