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正文內(nèi)容

業(yè)務(wù)拓展工作手冊(存儲(chǔ)版)

2024-12-01 21:05上一頁面

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【正文】 從訂立到履行過程監(jiān)督檢查的內(nèi)容、程序和方法。 檢查合同的履行 : 要依據(jù) 拓展 合同的約定, 業(yè)務(wù)拓展部 對 業(yè)務(wù)合作 商 提供 的 服務(wù)或產(chǎn)品 數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、 服務(wù) 時(shí)間 等 進(jìn)行全程跟蹤檢查,及時(shí)處理合同履行中 所 發(fā)生的問題。 四、 加強(qiáng) 業(yè)務(wù)拓展 合同訂立與履行的監(jiān)督 重視合同的審核 : 要以法律、法規(guī)為依據(jù)對 業(yè)務(wù)拓展的 合同進(jìn)行全面審核,層層把關(guān),使簽訂的合同合法、有效,確保合同條款全面、準(zhǔn)確、具體。 業(yè)務(wù)拓展部 應(yīng)成立合同管理 小組(兼職) , 落實(shí)公司的業(yè)務(wù)拓展 合同管理 工作。 MANGO 應(yīng)加強(qiáng) 價(jià)值 鏈、對外合作、理念文化、制度文化及行為文化的統(tǒng)一,高效 而 和諧地經(jīng)營增值業(yè)務(wù) 。 競爭屏障是 MANGO 在市場競爭中為防止競爭者爭奪 客戶 市場 而采取的防范措施,它突出地反映在盈利模式設(shè)計(jì)的異質(zhì)性上。 加強(qiáng) 同有壟斷信息發(fā)布 渠道 的 機(jī)構(gòu) 進(jìn)行合作,捆綁 SP,通過 MANGO 網(wǎng)和客戶資源,使其提供的信息價(jià)值化;建立與 不同行業(yè) 的服務(wù)機(jī)構(gòu) (如金融機(jī)構(gòu)、旅行社、餐飲企業(yè)、航空服務(wù)企業(yè) )戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,利用自身網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,為顧客提供更為便捷的服務(wù)。 協(xié)調(diào): 指與其他部門的合作;以及與客戶、合作伙伴間的聯(lián)系。 這種資源是非常寶貴的, 有著巨大的拓展空間 , 需要重點(diǎn)維系 ;希望公司能給予業(yè)務(wù)拓展部特殊 的政策傾斜,以便 不斷 拓展 行業(yè)的 市場空間 。 通過建立金融、政府、郵政、稅務(wù)、工商、貿(mào)促會(huì)、外資企業(yè)等系統(tǒng)的情報(bào)檔案。 不作合作選項(xiàng): 競爭激烈的產(chǎn)品;易于盜版假冒的產(chǎn)品; 沒有技術(shù)亮點(diǎn)、沒有知識(shí)亮點(diǎn)的產(chǎn)品;市場份額 1%以下、利潤率 10%以下、增長速度 50%以下的產(chǎn)品; 相似眾多、人才平庸、志向短淺的行業(yè)。 三、 增值 業(yè)務(wù)拓展的 流程 : 旅游情報(bào)與市場研究流程: 計(jì)劃準(zhǔn)備階段 (確定調(diào)查原因、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查范圍、調(diào)查方法、調(diào)查進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算)→ 實(shí)施階段 (資料收集整理、調(diào)查方法的應(yīng)用、調(diào)查過程控制)→ 分析階段 (分析方法應(yīng)用、評價(jià)方法應(yīng)用) → 報(bào)告階段(調(diào)查結(jié)果與報(bào)告) 增值 產(chǎn)品開發(fā) 流程 : 市場調(diào)研 → 項(xiàng)目策劃 → 投資預(yù)計(jì) → 效益分析 → 渠道創(chuàng)新 → 產(chǎn)品創(chuàng)新 → 戰(zhàn)略合作 → 市場細(xì)分 → 業(yè)務(wù)推廣 協(xié)議簽訂 → 項(xiàng)目實(shí)施 → 售后服務(wù) 特約商戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)流程: 確定區(qū)域劃分及人 員配臵 → 制定代理制度 → 制定業(yè)績評價(jià)制度 → 制定標(biāo)準(zhǔn)化合作協(xié)議與商戶簽訂年度協(xié)議 網(wǎng)上經(jīng)營業(yè)務(wù)開展 流程 : 部門腦力激蕩達(dá)成共識(shí) → 制定經(jīng)營項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書提交主管領(lǐng)導(dǎo) → 獲得論證并批準(zhǔn) → 調(diào)整與完善商業(yè)計(jì)劃書 → 與相關(guān)部門共同實(shí)施解決方案 → 由專職經(jīng)營班子進(jìn)行經(jīng)營(如項(xiàng)目較大) Mango 俱樂部開展流程: 制定商業(yè)計(jì)劃書 公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)論證批準(zhǔn) 明確總責(zé)任人與各板塊負(fù)責(zé)人 調(diào)整與完善商業(yè)計(jì)劃書 與相關(guān)部門共同建立籌備小組 由專職經(jīng)營班子進(jìn)行俱樂部經(jīng)營 聯(lián)名卡合作業(yè)務(wù) 開發(fā)流程: 設(shè) 定 合作對象 →市場調(diào)研 →確定 策劃方案(目標(biāo)市場、規(guī)模、內(nèi)容選擇、費(fèi)用預(yù)算 、效益分析 ) →實(shí)施前的培訓(xùn)( 合作 方案、方案技巧) →合作談判 →簽定協(xié)議 →合作協(xié)議 評 價(jià) →業(yè)務(wù)推廣 對外合作拓展流程: 產(chǎn)品研發(fā) 公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)論證批準(zhǔn) 制定工作協(xié)議 確認(rèn)關(guān)鍵問題和解決方案思路 合同簽定 實(shí)施解決方案并追蹤 媒體合作與宣傳報(bào)道流程: A、 媒體策劃流程: 研究分析 → 擬定媒體目標(biāo) → 擬定媒體策略 → 執(zhí)行媒體計(jì)劃 → 制定媒體內(nèi)容 → 審核媒體內(nèi)容 → 評估執(zhí)行結(jié)果 。具有良好的組織管理能力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;熟悉會(huì)展服務(wù)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,精通會(huì)展服務(wù)流程,具備會(huì)展服務(wù)組織實(shí)施能力;具有豐富的行業(yè)人際關(guān)系,了解旅游、交通、住宿、商務(wù)及其他行業(yè)服務(wù)的采購渠道,熟悉服務(wù)價(jià)格;具有良好的公關(guān)、協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力; 1 地區(qū)公司業(yè)務(wù)拓展部: 華東 3 名;華北 3 名;華南 3 名; 負(fù)責(zé)地區(qū)公司的特約商戶開發(fā)與維護(hù)。 能獨(dú)立組織大型會(huì)展項(xiàng)目,具有會(huì)展策劃能力;熟悉會(huì)展行業(yè)流程;有廣泛的會(huì)展業(yè)務(wù)渠道; 形象好,熟練掌握一門以上外語 ;熟練使用計(jì)算機(jī),掌握常用辦公軟件,能有效利用網(wǎng)絡(luò)資源。 具有 較深的專業(yè)技術(shù)功底;具有成熟的人格,講求實(shí)際;具有良好的人際關(guān)系和組織、協(xié)調(diào)、溝通能力;有團(tuán)隊(duì)合作精神,具有多個(gè)不同崗位的工作經(jīng)驗(yàn);臨危不懼,始終把完成任務(wù)放 在第一位。 素質(zhì)要求:在相關(guān)行業(yè)任大客戶 銷售 經(jīng)理或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 3年以上,大專以上學(xué)歷。 素質(zhì)要求:研究生 以上學(xué)歷 ,熟練掌握一門以上外語; 有 3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷。 參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂業(yè)務(wù)拓展 工作方針、政策,并貫徹實(shí)施; 素質(zhì)要求: 大學(xué)本科 以上學(xué)歷 ,熟練掌握一門以上外語 ,有 5年以上相關(guān)經(jīng)歷 ;能 承擔(dān)公司的年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)和市場開發(fā)任務(wù); 能 負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的溝通及關(guān)系維護(hù); 能 負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)算及成本控制; 能 負(fù)責(zé) 部門 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、日常管理、培 訓(xùn)和考核工作; 有 豐富的品牌傳播知識(shí)和 經(jīng)營理念 ;能夠把握 行業(yè)競爭與產(chǎn)品 動(dòng)態(tài);對業(yè)務(wù)發(fā)展具有戰(zhàn)略構(gòu)想和宏觀控制能力; 具有 極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力,培訓(xùn)能力;富有創(chuàng)新思維 、 敏捷果斷的辦事風(fēng)格; 具有 極強(qiáng)的工作責(zé)任心。 素質(zhì)要求: 大學(xué)本科 以上學(xué)歷 ,熟練掌握一門以上外語 ,有 8年以上相關(guān)經(jīng)歷 ;具有旅游理論與行業(yè)經(jīng)驗(yàn);具有 橫跨多個(gè)專業(yè)及非技術(shù)領(lǐng)域的知
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