創(chuàng)維電器門店陳列手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 排列：通過令人驚奇的排列突出商品，招攬顧客的技法。垂直排列使顧客能以靜止的狀態(tài)選擇商品，但也有寬度狹小就缺乏豐富感、容易分心等缺點(diǎn)。 （ 3） 陳列效果 : ? 可有效地突出商品。 ? 突出商品的豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。如 彩電 各機(jī)型根據(jù)當(dāng)期的 畫面 展示方案 進(jìn)行展示；根據(jù)季節(jié)或?qū)ｎ}陳列展示 畫面等 。這種陳列方式能刺激普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。 小家電 為綜合式陳列，其中體積小的優(yōu)先靠前擺放，分層陳列的同類商品中最上層放主推機(jī)型和中檔機(jī)型，依次為高檔、低檔機(jī)型。 （ 5） 小件家電 陳列在貨架上端時(shí)，要稍傾斜，使顧客能看清楚。 （ 3） 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。 可獲利原則 （ 1） 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。 分類統(tǒng)一原則 門店 內(nèi)展臺(tái)可分為柜臺(tái)、 高玻璃展柜、靠墻式展臺(tái)、島嶼式展架、地臺(tái)、個(gè)性化展臺(tái) 等幾種，要求相同產(chǎn)品必須使用高度、色彩完全一致的展臺(tái)，區(qū)別只能在廠家標(biāo)識(shí)或燈箱片，不同類型產(chǎn)品展臺(tái)可以在色彩上有所差別，但 小家電 類產(chǎn)品必 須分別采用形式、色彩一致的展臺(tái)，彩電展臺(tái)可有限度地突出廠家個(gè)性 。 一般黃金區(qū)在主通道的兩側(cè)和顧客進(jìn)入店內(nèi)視線最容易看到的陳列區(qū) ， 而白銀區(qū)則較次之。 （ 2） 各品類商品面積占比（以下均指凈陳列面積占比） ? 彩電、冰洗、空調(diào)、生活電器四大品類面積占比的標(biāo)準(zhǔn)分別為 %、 %、 %和 %。 【 手冊(cè) 制度】 （ 1） 《門店陳列手冊(cè)》 由公司總部統(tǒng)一制定和修改，其版權(quán)、解釋權(quán)和維護(hù)權(quán)歸公司總部所有；各相關(guān) 人員 僅有使用權(quán)及修改建議權(quán)。 【 使用 范圍】 本手冊(cè)僅供連鎖 店面管理 部及 門店 相關(guān)人員作為工作手冊(cè)閱讀、參考。 門店布局 按品類劃分 （ 1） 門店商品區(qū)域分為彩電、冰洗、空調(diào)、生活電器、數(shù)碼、手機(jī)、 AV 等 。 按陳列銷售區(qū)位置劃分 （ 1） 按陳列銷售區(qū)位置劃分為：銷售黃金區(qū)、白銀區(qū)、普通區(qū)等 。 家電賣場(chǎng) 陳列應(yīng)遵循以下原則： 分類統(tǒng)一原則、 黑白電分離原則、動(dòng)靜分離原則、疏導(dǎo)客流原則、方便隨即購買原則、可獲利原則 、陳列點(diǎn) 原則 、吸引力 原則 、 一目了然原則、清潔衛(wèi)生原則 等方面。 方便隨機(jī)購買原則 隨機(jī)性購買的商品，應(yīng)陳 列在比定向性購買商品或展示力強(qiáng)的商品更靠前位置，或主通道途徑惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 6 的位置。 （ 2） 陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。 （ 4） 商品要正面面向顧客。 （ 2） 同類產(chǎn)品中根據(jù)品牌劃分原則，將主推品牌放置在最前端，以此類推，同一品牌中主推機(jī)型緊靠通道擺放或置于眼睛平視位置（貼墻陳列的）。例如 迎 奧運(yùn)專題陳列、 迎國慶 專題陳列等。因此， 樣機(jī)必須保持開機(jī)，并按照一定的展示方案進(jìn)行展示陳列。 （ 3） 陳列效果： ? 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率 。 ? 中小型商品。 排列技術(shù) （ 1） 垂直排列：將易見性商品放在第一位的常規(guī)直排列技法。 （ 6） 點(diǎn)式排列：通過特賣品的點(diǎn)式配置提高賣場(chǎng)的回游率。 柜臺(tái)下半部可體現(xiàn)廠家名稱和標(biāo)識(shí)。 （ 5） 老門店翻新或門店做總體布局大的調(diào)整，同樣需按上述程序報(bào)總部審批。 商品 上 價(jià)格牌 起產(chǎn)品功能 、價(jià)格 表達(dá)作用。 對(duì)于有產(chǎn)品宣傳單的商品一定要在其旁邊或下面放置宣傳單，與商品一一對(duì)應(yīng)，且數(shù)量不少于 50張。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 21 7 門店 燈光及音樂使用規(guī)范 門店 燈光投射及應(yīng)用說明 燈光的重要性良好的燈光可以產(chǎn)生很神奇的效果 ， 燈光是產(chǎn)品展示的有效的工具 ， 對(duì)銷售周轉(zhuǎn)周期 的長(zhǎng)短有著重要的影響 ！ 燈光所產(chǎn)生的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了光線本身 ,好的燈光效果可以營造出舒適的購物環(huán)境 ， 將產(chǎn)品的陳列以很具誘惑力的方式表現(xiàn)出來 。 備注：根據(jù)國際慣例，在經(jīng)營場(chǎng)所通過專業(yè)技術(shù)設(shè)備播放的音樂必須要考慮到是否產(chǎn)生侵權(quán)，以免造成投訴，引起不必要的麻煩。同時(shí)需要注意的是，每當(dāng)顧客或者因?yàn)榍鍧嵰苿?dòng)過店鋪內(nèi)的道具及商品后，必須將他們歸位到燈光的照射下。 價(jià)格牌、價(jià)格簽必須整齊劃一，沒有污漬，沒有破損。吊旗懸掛 要整齊劃一，橫 向和縱向個(gè)數(shù)保持一致。 所有這些都是為了營造賣場(chǎng)氣氛，對(duì)陳列主題和促銷宣傳 的推廣。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 16 展臺(tái)調(diào)整管理 展臺(tái)調(diào)整流程 頁 碼簽 發(fā) 日 期密 級(jí)簽 發(fā) 人歸 口 部 門版 本 號(hào)流 程 分 級(jí)概 要公 司 名 稱流 程 名 稱連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系惠 民 城 電 器1234567891 0 A B C D連 鎖 業(yè) 務(wù) 流 程 體 系總 部 市 場(chǎng) 部 、 營 運(yùn) 部分 部 總 經(jīng) 理分 部 營 運(yùn) 部分 部 市 場(chǎng) 部制 定 調(diào) 整 平 面 圖展 臺(tái) 、 展 位 調(diào) 整 流 程開 始指 導(dǎo) 門 店 調(diào) 整提 出 調(diào) 整 申 請(qǐng)結(jié) 束1234567891 0審 核上 報(bào) 《 展 臺(tái) 、 展 位調(diào) 整 表 》審 核是修 改 后 上 報(bào)否否是 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊(cè) 17 流程目的 規(guī)范展臺(tái)、展位調(diào)整工作 流程貢獻(xiàn)（成果） 根據(jù)需要調(diào)整展臺(tái)、展位 節(jié)點(diǎn) 步驟 步驟描述 /操作規(guī)范 責(zé)任部門 /崗位 輸入 輸出 A2 提出申請(qǐng) 需說明調(diào)整的原因 分部市場(chǎng)部 調(diào)整原因 申請(qǐng)書 B3 B4 上 報(bào) 調(diào) 整 方案 與分部市場(chǎng)
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