【正文】 ..... 11 突出陳列 ......................................................... 11 階梯式陳列 ....................................................... 12 墻面陳列 ......................................................... 12 樣品陳列 ......................................................... 13 排列技術(shù) ......................................................... 13 5 展臺 ..........................................................15 展臺使用規(guī)范 ..................................................... 15 展臺調(diào)整管理 ..................................................... 16 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 2 6 宣傳資料使用規(guī)范 ...............................................19 7 門店燈光及音樂使用規(guī)范 ..........................................21 門店燈光投射及應(yīng)用說明 ........................................... 21 門店音樂使用規(guī)范 ................................................. 21 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 3 編制說明 【 編制 目的】 有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。 【使用說明】 《 門 店 陳列 手冊 》 內(nèi)容包括 面積占比、 布局原則、商品陳列、 展臺制作標(biāo)準(zhǔn) 、宣傳資料使用、燈光及音樂規(guī)范 等內(nèi)容 。主推品牌的展臺應(yīng)設(shè)置在該品類所在區(qū)域的最前端或最醒目的位置，展臺占用的面積也應(yīng)較大（與非主推品牌有所區(qū)別）。 按區(qū)域劃分 （ 1） 門店區(qū)域分為：銷售區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)、庫房等 。原則上演示時(shí)對音量要求高的品類盡可能向里、向后排，以免聲音過大破壞購物環(huán)境。 （ 2） 促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺等。 ? 標(biāo)識牌與陳列的 商品 相匹配； ? 標(biāo)識牌 顯示出陳列商品的價(jià)格變動(dòng) ； ? 標(biāo)識位置與商品的位置一一對應(yīng) ，標(biāo)價(jià) 牌 應(yīng)統(tǒng)一貼在展示商品的左上角或右下角，驚爆價(jià) /特價(jià)牌以及贈(zèng)送牌放在比原價(jià)牌更顯眼的位置。 （ 2） 保持 陳列區(qū)域、 生活區(qū)域、休息區(qū)域等各區(qū)域商品、 設(shè)備、器具 的 清潔衛(wèi)生。商品全部懸掛或擺放在 展臺、展柜 上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選 ，營造自然、隨意的購物環(huán)境，以刺激顧客購買 。 季節(jié)陳列 也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，做出以季節(jié)為主體的陳列，既可以突出美感，又可以迎合顧客的季節(jié)共鳴感受 ，比如夏季空調(diào)特賣、冬季產(chǎn)品特賣等。（讓顧客可以看到） （ 3） 避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 ? 在陳列上節(jié)省時(shí)間。 （ 3） 陳列效果 ? 顧客容易接近，有效傳遞商品真實(shí)信息。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 14 （ 3） 組合 式排列：上層為垂直型、下層為水平型的追求量販型。樣機(jī)排列順序?yàn)椋喊慈莘e從小到大，按檔次從低到高。 （ 2） 如分部因客觀原因需調(diào)整布局或展架，上報(bào)程序?yàn)椋河煞植渴袌霾繒嫣岢錾暾垼ㄔ敿?xì)說明原因，并由分部 營運(yùn) 部上報(bào)總經(jīng)理簽字 ），經(jīng)總部市場部、 營運(yùn) 部審核，由 營運(yùn)總監(jiān) 或副總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施。 宣傳物料 的布放空間有 上空 的吊旗、條幅 、燈箱、 ＬＯＧＯ ， 墻上的噴繪， 柜上的海報(bào)、 臺卡 ，商品 上的價(jià)格牌 ， 商品邊 的宣傳單，不同空間的 宣傳物料 起不同的作用。 （ 3） 海報(bào)要少而精致，隨寫隨換，畫面設(shè)計(jì)要大膽、主題鮮明、排版科學(xué)，有視覺沖擊力。 ? 優(yōu)惠標(biāo)識必須與商品一一對應(yīng)，由于顧客接觸而出現(xiàn)位置移動(dòng)之后，導(dǎo)購人員一定要及時(shí)復(fù)位。 門店音樂使 用規(guī)范 規(guī)范門店音樂，其實(shí)包含兩層意思，一個(gè)是音樂的播放，一個(gè)視頻的放映，播放和放映可以通過電腦或者專門的播放設(shè)備，視頻可以放映公司的企業(yè)文化宣傳短片、風(fēng)景片等都可以。 特別注意的是節(jié)日（ 元旦、 春節(jié)、 五一、端午 、國慶、 中秋 等）促銷活動(dòng)的音樂要特別選擇，一般的選擇比較歡快 、流行 的樂曲。所有的門店都要使用統(tǒng)一，保持完整和清潔。 惠民城 電器 logo 門店陳列 手冊 20 （ 4） 宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書面參數(shù)彌補(bǔ)口說無憑的不足；活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則。 柜上的海報(bào)、 臺卡 提示顧客駐足觀望 商品 或活動(dòng)的主題。 （ 4） 凡新開門店，各分部首先應(yīng)向總部上報(bào)品類布局圖（標(biāo)明各大品類的面積占比和位置），在品類布局圖經(jīng)審批通過后，才能繪制各區(qū)域內(nèi)詳細(xì)的展架和品牌布局圖，同樣需報(bào)總部審批。 手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等 （ 1） 靠墻式 :采用背板與前柜相結(jié)合形式； （ 2） 圍柱式：采用展臺圍柱形式，柱子上方設(shè)燈箱，形狀與下方展臺相一 致； （ 3） 中島式：采用標(biāo)準(zhǔn)柜臺與高柜相結(jié)合式，高柜必須采用透明玻璃柜或者其它透明柜臺，中島采用半