【正文】 儲超市、量販店； 隨著社會的飛速發(fā)展，現(xiàn)代自助式商店越來越多，在銷售現(xiàn)場大多沒有營業(yè)員作講解，賣場也越來越限制廠方導(dǎo)購員現(xiàn)場促銷，這時只能由商品自己直接與顧客“對話”，科學(xué)合理的商品陳列就成了無聲的推銷員。 圖 A19230 巧動商品陳列位提升銷量的趣事 世界著名的連鎖便利公司 711 的店鋪一般的營業(yè)面積為 100 平米，店鋪內(nèi)的商品品種一般為 3000 多種，每 3 天就要更換 1518種商品，每天的客流量有 1000 多人，因此商品的陳列管理十分重要。 商品陳列生動化可提高顧客“駐足率” 現(xiàn)代社會生活節(jié)奏越來越快，消費者沒有時間在每一商品前駐足、挑選、比較，那么只有通過商品陳列生動化，使本公司商品在眾多商品包圍之中爭奪到更多顧客的注意力，才能提高顧客駐足停留的機率。商品陳列之要件為：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及豐富感。還有就是在運用商品的關(guān)聯(lián)陳列的同時結(jié)合現(xiàn)代化的管理手段，將原本看似沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品陳列在一起，從而促進門店的日常銷售。 說了如此多的商業(yè) BI 分析系統(tǒng)，我再談一下商品的關(guān)聯(lián)陳列。 BI 實際就是 Business Intelligent 的簡稱，中文的翻譯就是商業(yè)智能分析系統(tǒng)。 （ 4） POP 的種類及用法 價格標(biāo)簽 —— 表明商品的名稱、價格。 加入注釋。 加大 P0P 尺寸。 第五章 現(xiàn)場品嘗銷售 POP 1）適于現(xiàn)場品嘗銷售的布局 在顧客通過率較高的位置上開展為基本原則。 （ 4 ）“溝”式排列 在縱向上排列出“溝”結(jié)構(gòu)的排列技法。 陳列效果 品種數(shù)管理方便。 預(yù)計商品的回轉(zhuǎn)率不會很高的商品。暢銷商品。 （ 16）樣品陳列 讓顧客觀看、觸摸的陳列 方法。 提高顧客對貨架、展柜靠近率。 增加感染力。 屬可動式陳列，可使陳列更加及時。 比較容易購買。 輕量商品。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 33 頁 9）搬運客器陳列 直接利用往商品配送上使用的容器進行陳列的方法 . 適用于此種陳列方法的商品 價格廣為人知的商品。 使陳列商品易破識別。 陳列效果： 易突出季節(jié)感。 箱裝商品。 陳列效果： 商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 （ 3）突出陳列 超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 低價格、低毛利的商品。 給顧客一種親切感、易接近感。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 33 頁 （ 5）陳列商品問的問距一般為 2～ 3mm。演示實際使用方法促進銷售。保證商品上下帶有塵土、傷疤、銹。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。按不同活動 可分為年中固定活動、地區(qū)性活動。 第 1 章 :基本原則 一、陳列的安全性 排除非安全性商品（超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 33 頁 按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。 關(guān)聯(lián)式：按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。 有計劃地進行清掃。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。 超市陳列技術(shù) 2 定 型陳列 =向上立體陳列的要點 （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致 （ 2）商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。 中、大型商品。 （ 2）投入式陳列 這種陳列方法給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。 陳列時間短。 可實行單品量販。 不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內(nèi)部。 （ 7）瀑布式陳列 此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流的感覺。 小、中型商品。 陳列效果： 陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。 （ 10）線狀陳列 將商品陳列成線形的陳列方法。 往常規(guī)貨架上很難實施立體陳列的商品。 預(yù)計可單品大 量銷售的廉價商品。 預(yù)計毛利低，回轉(zhuǎn)率、 ? 希望充分發(fā)揮展示效果的商品。 能夠提高店鋪形象的商品。 中小型商品。 鮮度、味美感可直接通過視覺傳達給顧客。 （ 18）扇型陳列 接近半圓形的陳列方法。 （ 19）箱型陳列 往陳列柜中擺成三角形、四角型的陳列方法 適用于此種陳列方法的商品： 葡萄酒、果汁等瓶裝商品。 第四章 排列技術(shù) （ 1）垂直排列 將易見性放在第一位的常歸直排列技法。 （ 9）點式排列 通過特賣品的點式配置提高賣場的回游率。 突出量感。 統(tǒng)一文字大小。 規(guī)定安裝位置。 頂置式 —— 安放在端頭、貨架頂部的大型廣告牌?，F(xiàn)在的商業(yè)企業(yè)在日常的經(jīng)營過程中，產(chǎn)生了大量的信息，這些信息蘊藏了豐富的經(jīng)營 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 33 頁 技巧和市場規(guī)律，怎樣才能有效的利用這一寶貴的資源是每一個零售企業(yè)最為迫切的愿望。如顧客使用錄音機也必須使用錄音帶。 商品陳列生動化的目的 商品陳列生動化的目的就是為了實現(xiàn)商品銷售，快速、大量地把產(chǎn)品賣掉，強有力地促進銷售，提升銷售量。 商品的競爭就是注意力的競爭。 （ 2）增加購買：購物者在商店內(nèi)有計劃地郝蚰騁惶囟ㄐ翁夤郝頡 ? (3)品牌轉(zhuǎn)移：當(dāng)顧客計劃購買某一商品時，其它品牌的商品卻吸引了他的注意力，并轉(zhuǎn)而購買它。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711 新的銷售增長點。 好的商品陳列能將商品的外觀、功能、價格、利益等信息更直接全面地傳遞給顧客，縮短其購買決策時間，加速交易過程。商品在售點整潔、豐滿，維持良好的商品形象，自然增加了消費者的消費信心，使其相信其高品質(zhì)，也就有利于維護良好的公司形象。 如“媽咪奶粉”需求量很小，但在婦幼兒童醫(yī)院附近的商店就應(yīng)當(dāng)陳列有媽咪奶粉，以滿足附近特殊顧客（孕婦）的需求。 貨架這營銷“第二板”不到位，“第一板”搶占通路 的速度再快，也無法實現(xiàn)銷售。 陳列空間的分配，要適當(dāng)向新產(chǎn)品傾斜，新產(chǎn)品的陳列空間要達到暢銷品種的陳列空間，并將新產(chǎn)品與暢銷品種集中陳列，以增加新產(chǎn)品與顧客接觸的機會。 在有效的陳列范圍內(nèi)，有所謂的黃金陳列帶，是指貨架上銷售最好的區(qū)域，此黃金帶一般是以視線下降 20度的地方為中心，在它之上10 度和它之下 20 度之間，一般以 90 厘米～ 180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，在此一高度中陳列的商品，最容易被消費者看到。 （六）陳列形態(tài) 同一類型的商品集中陳列 與小規(guī)模分散式的陳列相比，同一類型的商品集中在一起陳列，不僅其位置較為突出，且方便顧客尋找。 品牌水平陳列法 每一品牌的商品水平式陳列，能把顧客引向深處，處于黃金帶陳列位的商品可以獲得最佳展示，但它的缺點在于消費者挑選商品時，必須沿著陳列位左右移動。熟食制品與生鮮食品、化妝品與煙酒、茶葉、糖果餅干等。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 33 頁 品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對話。 （ 2）非暢銷的產(chǎn)品放兩旁，暢銷產(chǎn)品放中間，以保衛(wèi)本品牌在貨架上的陳列空間。越是有商品部位的越要明亮，越是高檔的商品越要明亮。 照明的調(diào)配 借助恰當(dāng)?shù)墓庠凑丈?，可以強化商品的色彩度，加深商品精致、高貴的美感效果，并營造出如羅曼蒂克、熱情、涼爽等等預(yù)期的展示效果和購物氛圍。 （七）陳列時應(yīng)注意顏色的搭配、品類的組合、照明的調(diào)配 顏色的搭配 除了商品本身的裝飾色彩要符合經(jīng)營的行業(yè)，我們還可以利用商品本身的包裝色彩，陳列出具有吸引力的色調(diào)組合來突顯商品特色。如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐贰? 只能有一個品牌擁有與視線等高的