【正文】 .......................20 特價臺陳列效果的表現(xiàn) ...................................................................................21 商品陳列幅度的活用 .......................................................................................22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 ..............................................................................................23 顧客商店購買五步曲 .......................................................................................23 陳列之基本型介紹 ...........................................................................................24 色彩與商品展示 ...............................................................................................28 色彩運用方法 ...................................................................................................28 色彩管理 ...........................................................................................................34 吊桿的運用 .......................................................................................................36 商品陳列的量 ...................................................................................................38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 ...............................................................................39 有效果的掛衣架掛衣方式 ...............................................................................41第 5 章 裝飾的特色重點 ..........................................................................................51 三角型構(gòu)成的原則 ...........................................................................................51 三角型構(gòu)成的例 ...............................................................................................52 使用模特品的例 ...............................................................................................532 / 48 每天檢查重點 ...................................................................................................543 / 48陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。? 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達到銷售的目的。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。? 展示陳列：展示重點商品。? 再考慮心理：既觸動五官。5 / 48? 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。然后，她又做了另一個試驗。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：? 迎合顧客對于商品的選購重點 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。 何謂企劃力(第 1 階段)就是將一些適合的商品，集中展示。何謂商品力(第 3 階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。? 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。? 廣告作用：? 在補充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的 A、B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、B商品，組合展示的陳列。 　所謂“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。? 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。? 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。方式如下：A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色? 商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。? 清潔及整齊。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。而感性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺” 。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題” ，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機甩賣” ，造成顧客的逆反心理。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素? 明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。商品陳列要領(lǐng)? 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。? 集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。? 為使陳列有變化的特別陳列 ? 利用壁面? 利用柱子? 利用柜臺? 大量陳列? 懸掛式陳列? 美化及布置性陳列? POP 展示商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法：? 放置性陳列? 并排：陳列架、展示桌? 堆積：銷售臺、陳列臺? 投擲：花車、手推車? 粘貼式陳列? 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子? 捆綁：細(xì)強繩、棍子? 懸掛式陳列? 掛上? 垂吊? 懸掛商品陳列展示的注意事項? 放置式陳列、展示的注意事項17 / 48? 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？? 是否將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？? 采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？? 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？? 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單?。? 粘貼式陳列、展示的注意事項? 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？? 貼上鑲板時，是否全體均勻？? 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？? 貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？? 懸掛式陳列、展示的注意事項? 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？? 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？? 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？? 是否常留意灰塵和褪色。? 將設(shè)備與日常用具作個性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。特價臺的運用以實用品為主力的商店，采用太多的特價臺，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。這種陳列場合，手著點上限為 180190公分，陳列上限為 210 公分。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取得商品方式來代替手伸不到的陳列，但是，商品陳列的下限最好不低于 45 公分。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調(diào)商品特性有意想不到的效果。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。27 / 48 曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（18581918）于 1915 年確立其表色系，并于 1927 年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國光學(xué)會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。d. 依靠主題進行細(xì)部設(shè)計，色彩計劃，道具設(shè)計，提案。尺寸的分類　　　　　　　單一格內(nèi)色的分類36 / 48　 　　　　　由上