新景祥冠城水岸風(fēng)景4-5月營銷推廣計劃(存儲版)
【正文】 10000D M 直投銀行存儲2 0 萬以上客戶—三房免契稅及銷售信息20220企業(yè)宣傳 潘陽工業(yè)區(qū) 公共食堂推薦 易拉寶及物料派發(fā)——三房免契稅及銷售信息 /社區(qū)派單 住宅片區(qū)派發(fā)單片 三房免契稅及銷售信息 /短信 數(shù)據(jù)庫 三房免契稅及銷售信息 50000大牌 太陽路 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn)3 房時代 100000橫幅 黃埭鎮(zhèn)主要十字路口 三房免契稅及銷售信息 20220巡回展車 黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋 三房免契稅及銷售信息 100000樣板房公開 接待中心 體驗式互動游戲+ 表演+ 自助餐 30000認(rèn)籌推薦會 接待中心 認(rèn)籌活動 20220勞動節(jié)客戶聯(lián)誼 接待中心 認(rèn)籌活動持續(xù) 20220開盤儀式 接待中心 開盤信息 + 購房優(yōu)惠信息 20220客戶答謝活動 接待中心 前期銷售火爆+ 客戶答謝酒會（老帶新活動） 300004800005 月份特殊渠道陣地包裝主題總費用4 月份活動富人渠道黃埭鎮(zhèn)高端人群渠道內(nèi)容 媒體 版面 費用請詳見 《 20220407_水岸風(fēng)景 _45月媒體計劃 》 文件 THE END! 。 10 4 7 11 5 8 9 2 1 3 6 ?湖景位置： 1234 ?湖景 +園景： 569 ?園景： 8 11 【推案建議 —— 5/11】 二房 三房5 66 2211 44 22總計 110 44總套數(shù)5月客戶積累目標(biāo)分解 4/11— 4/12 目標(biāo)累客數(shù) 30組 4/18— 4/19 4/25— 4/26 5/2— 5/3 5/95/10 樣板房公開 認(rèn)籌活動 客戶聯(lián)誼活動 累客手段 價格釋放 50組 100組 150組 200組 認(rèn)籌 VIP 誠意金翻 倍抵總價 511整體均價范圍段釋放 一房一價表 開盤 1萬元誠意金收取 分門洞 /樓層均價釋放 多頻次活動蓄水 精媒體渠道投放 特定工具鎖客 目標(biāo) ? 樣板房公開活動 ? 認(rèn)籌推薦會 ? ? 社區(qū)派單 ? 短信覆蓋 ? 富人渠道開拓 ? 區(qū)域陣地占領(lǐng) ? 巡回展車 ? 電視媒體 ? 認(rèn)籌優(yōu)惠活動（ 1萬抵 2萬） 5月開盤前營銷主張 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點排摸 + + 新客戶積累，通過活動形式，持續(xù)累積和鞏固新老客戶的意向度，通過認(rèn)籌優(yōu)惠，測試價格及排摸客戶誠意度 序號 時間 蓄水方式 活動形式 1 樣板房公開 現(xiàn)有房源“一口價” 新推房源蓄客 2 認(rèn)籌推薦會 剩余在售房源封盤 新推房源門洞及樓層均價公布 認(rèn)籌優(yōu)惠活動公布 3 客戶聯(lián)誼活動 5月蓄水策略 ? SP活動 — 勞動節(jié)客戶聯(lián)誼 蓄客方式： ? 現(xiàn)場魔術(shù)、小丑表演、投籃機(jī)、放風(fēng)箏競賽、兔女郎巡場發(fā)送愛心氣球 ? 接待中心 — 認(rèn)籌客戶洽談，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 ? 樣板房 — 體驗活動（自制小點心或手工巧克力，供客戶品嘗） 時間： 5月 2日 地點：接待中心 目的：配合認(rèn)籌活動，制造節(jié)點爭取更多定金客戶 內(nèi)容： 5月水岸風(fēng)景嘉年華活動 對象：新房源誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 50組 5月蓄水策略 52 意向客戶維護(hù) 新客戶的開拓 短信平臺 認(rèn)籌、 樣板房 電視媒體突擊 樣板房公開 周末特惠房活動 重點 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點排摸 + + 通過活動，篩選與鎖定客戶意向與價格區(qū)間 ?誠意度甄別 ?認(rèn)籌優(yōu)惠 ?活動播報 ?大節(jié)點篩客，甄別誠意客戶 富人渠道開拓 5月蓄水策略 ?“一口價”優(yōu)惠 鎖定渠道 鎖定方式 意向客戶的甄別 鎖定前提 老客戶維護(hù) 短信平臺 樓盤信息動態(tài)播報 認(rèn)籌鎖定： 認(rèn)籌金翻倍返還抵扣總價 電話告知 每次活動前電話通知客戶 多次參與活動的客戶 樣板房公開 意向客戶參觀樣板房儀式 參觀樣板房后確認(rèn)認(rèn)籌意向 認(rèn)籌、 動節(jié)活動 認(rèn)籌 VIP卡 前期認(rèn)籌意向確認(rèn)客戶 新客戶開拓 渠道宣傳 — — 周末旺場活動 特價房源推售（清盤剩余貨源） 前期積累客戶 注：這里所謂的“鎖定”，指的是客源的“購房意向鎖定”，而非客戶對具體房源的需求鎖定。 時間： 4月 24日（認(rèn)籌前） 5月 7日（開盤前） 2次 標(biāo)準(zhǔn)：銀行儲蓄達(dá) 20W以上客戶投遞（黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域） 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（銷售信息附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域高端消費人群 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?教師團(tuán)購 蓄客方式： ? 給予教師團(tuán)購帶頭人額外套數(shù)提點獎勵（例如 5套 ） ? 給予團(tuán)購老師，團(tuán)購優(yōu)惠價格（參照團(tuán)購方案計算） 時間： 45月 目的：利用手頭已有教師業(yè)主，組織教師團(tuán)體的小范圍團(tuán)購活動 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（團(tuán)購優(yōu)惠附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)教師團(tuán)體 預(yù)計蓄客量： 2030組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?電視媒體 蓄客方式： ? 確定投放時間及投放內(nèi)容，告知新推房源位置及戶型等信息。 ?戶外 /短信 /朋友介紹是較好的信息渠道，需保持和加強(qiáng)。 ?值得關(guān)注，平江區(qū)來電達(dá) 12組，但了解到項目位置后，放棄關(guān)注。 蘇州市 09年 2月份住宅類房源成交 4861套，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交面積為 米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交均價為 /平方米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 % 兩會的召開使一系列刺激內(nèi)需的政策更加明朗， 國民信心有所回升。 45月銷售目標(biāo) 4月銷售目標(biāo)： 83套 5月銷售目標(biāo)： 59套 略高于現(xiàn)有成交去化比 需達(dá)成二房三房去化比： 2： 1 目標(biāo)分解 4月：二房 55套 三房 28套 5月：二房 46套 三房 13套 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)統(tǒng)計截止至 現(xiàn)有二房三房去化比： 3： 1 現(xiàn)有貨量去化 按照二房 7
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