新景祥冠城水岸風(fēng)景4-5月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 10000D M 直投銀行存儲(chǔ)2 0 萬(wàn)以上客戶—三房免契稅及銷售信息20220企業(yè)宣傳 潘陽(yáng)工業(yè)區(qū) 公共食堂推薦 易拉寶及物料派發(fā)——三房免契稅及銷售信息 /社區(qū)派單 住宅片區(qū)派發(fā)單片 三房免契稅及銷售信息 /短信 數(shù)據(jù)庫(kù) 三房免契稅及銷售信息 50000大牌 太陽(yáng)路 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn)3 房時(shí)代 100000橫幅 黃埭鎮(zhèn)主要十字路口 三房免契稅及銷售信息 20220巡回展車 黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋 三房免契稅及銷售信息 100000樣板房公開(kāi) 接待中心 體驗(yàn)式互動(dòng)游戲+ 表演+ 自助餐 30000認(rèn)籌推薦會(huì) 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng) 20220勞動(dòng)節(jié)客戶聯(lián)誼 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng)持續(xù) 20220開(kāi)盤(pán)儀式 接待中心 開(kāi)盤(pán)信息 + 購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息 20220客戶答謝活動(dòng) 接待中心 前期銷售火爆+ 客戶答謝酒會(huì)（老帶新活動(dòng)） 300004800005 月份特殊渠道陣地包裝主題總費(fèi)用4 月份活動(dòng)富人渠道黃埭鎮(zhèn)高端人群渠道內(nèi)容 媒體 版面 費(fèi)用請(qǐng)?jiān)斠?jiàn) 《 20220407_水岸風(fēng)景 _45月媒體計(jì)劃 》 文件 THE END! 。 10 4 7 11 5 8 9 2 1 3 6 ?湖景位置： 1234 ?湖景 +園景： 569 ?園景： 8 11 【推案建議 —— 5/11】 二房 三房5 66 2211 44 22總計(jì) 110 44總套數(shù)5月客戶積累目標(biāo)分解 4/11— 4/12 目標(biāo)累客數(shù) 30組 4/18— 4/19 4/25— 4/26 5/2— 5/3 5/95/10 樣板房公開(kāi) 認(rèn)籌活動(dòng) 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 累客手段 價(jià)格釋放 50組 100組 150組 200組 認(rèn)籌 VIP 誠(chéng)意金翻 倍抵總價(jià) 511整體均價(jià)范圍段釋放 一房一價(jià)表 開(kāi)盤(pán) 1萬(wàn)元誠(chéng)意金收取 分門(mén)洞 /樓層均價(jià)釋放 多頻次活動(dòng)蓄水 精媒體渠道投放 特定工具鎖客 目標(biāo) ? 樣板房公開(kāi)活動(dòng) ? 認(rèn)籌推薦會(huì) ? ? 社區(qū)派單 ? 短信覆蓋 ? 富人渠道開(kāi)拓 ? 區(qū)域陣地占領(lǐng) ? 巡回展車 ? 電視媒體 ? 認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)（ 1萬(wàn)抵 2萬(wàn)） 5月開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷主張 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點(diǎn)排摸 + + 新客戶積累，通過(guò)活動(dòng)形式，持續(xù)累積和鞏固新老客戶的意向度，通過(guò)認(rèn)籌優(yōu)惠，測(cè)試價(jià)格及排摸客戶誠(chéng)意度 序號(hào) 時(shí)間 蓄水方式 活動(dòng)形式 1 樣板房公開(kāi) 現(xiàn)有房源“一口價(jià)” 新推房源蓄客 2 認(rèn)籌推薦會(huì) 剩余在售房源封盤(pán) 新推房源門(mén)洞及樓層均價(jià)公布 認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)公布 3 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 5月蓄水策略 ? SP活動(dòng) — 勞動(dòng)節(jié)客戶聯(lián)誼 蓄客方式： ? 現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)、小丑表演、投籃機(jī)、放風(fēng)箏競(jìng)賽、兔女郎巡場(chǎng)發(fā)送愛(ài)心氣球 ? 接待中心 — 認(rèn)籌客戶洽談，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 ? 樣板房 — 體驗(yàn)活動(dòng)（自制小點(diǎn)心或手工巧克力，供客戶品嘗） 時(shí)間： 5月 2日 地點(diǎn)：接待中心 目的：配合認(rèn)籌活動(dòng)，制造節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)取更多定金客戶 內(nèi)容： 5月水岸風(fēng)景嘉年華活動(dòng) 對(duì)象：新房源誠(chéng)意客戶 預(yù)計(jì)蓄客量： 50組 5月蓄水策略 52 意向客戶維護(hù) 新客戶的開(kāi)拓 短信平臺(tái) 認(rèn)籌、 樣板房 電視媒體突擊 樣板房公開(kāi) 周末特惠房活動(dòng) 重點(diǎn) 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點(diǎn)排摸 + + 通過(guò)活動(dòng)，篩選與鎖定客戶意向與價(jià)格區(qū)間 ?誠(chéng)意度甄別 ?認(rèn)籌優(yōu)惠 ?活動(dòng)播報(bào) ?大節(jié)點(diǎn)篩客，甄別誠(chéng)意客戶 富人渠道開(kāi)拓 5月蓄水策略 ?“一口價(jià)”優(yōu)惠 鎖定渠道 鎖定方式 意向客戶的甄別 鎖定前提 老客戶維護(hù) 短信平臺(tái) 樓盤(pán)信息動(dòng)態(tài)播報(bào) 認(rèn)籌鎖定： 認(rèn)籌金翻倍返還抵扣總價(jià) 電話告知 每次活動(dòng)前電話通知客戶 多次參與活動(dòng)的客戶 樣板房公開(kāi) 意向客戶參觀樣板房?jī)x式 參觀樣板房后確認(rèn)認(rèn)籌意向 認(rèn)籌、 動(dòng)節(jié)活動(dòng) 認(rèn)籌 VIP卡 前期認(rèn)籌意向確認(rèn)客戶 新客戶開(kāi)拓 渠道宣傳 — — 周末旺場(chǎng)活動(dòng) 特價(jià)房源推售（清盤(pán)剩余貨源） 前期積累客戶 注：這里所謂的“鎖定”，指的是客源的“購(gòu)房意向鎖定”，而非客戶對(duì)具體房源的需求鎖定。 時(shí)間： 4月 24日（認(rèn)籌前） 5月 7日（開(kāi)盤(pán)前） 2次 標(biāo)準(zhǔn)：銀行儲(chǔ)蓄達(dá) 20W以上客戶投遞（黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域） 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端人群，宣傳項(xiàng)目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動(dòng)（銷售信息附帶） 對(duì)象：黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域高端消費(fèi)人群 預(yù)計(jì)蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?教師團(tuán)購(gòu) 蓄客方式： ? 給予教師團(tuán)購(gòu)帶頭人額外套數(shù)提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)（例如 5套 ） ? 給予團(tuán)購(gòu)老師，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格（參照?qǐng)F(tuán)購(gòu)方案計(jì)算） 時(shí)間： 45月 目的：利用手頭已有教師業(yè)主，組織教師團(tuán)體的小范圍團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠附帶） 對(duì)象：黃埭鎮(zhèn)教師團(tuán)體 預(yù)計(jì)蓄客量： 2030組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?電視媒體 蓄客方式： ? 確定投放時(shí)間及投放內(nèi)容，告知新推房源位置及戶型等信息。 ?戶外 /短信 /朋友介紹是較好的信息渠道，需保持和加強(qiáng)。 ?值得關(guān)注，平江區(qū)來(lái)電達(dá) 12組，但了解到項(xiàng)目位置后，放棄關(guān)注。 蘇州市 09年 2月份住宅類房源成交 4861套，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交面積為 米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 %；成交均價(jià)為 /平方米，環(huán)比上漲 %，同比上漲 % 兩會(huì)的召開(kāi)使一系列刺激內(nèi)需的政策更加明朗， 國(guó)民信心有所回升。 45月銷售目標(biāo) 4月銷售目標(biāo)： 83套 5月銷售目標(biāo)： 59套 略高于現(xiàn)有成交去化比 需達(dá)成二房三房去化比： 2： 1 目標(biāo)分解 4月：二房 55套 三房 28套 5月：二房 46套 三房 13套 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計(jì) 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)統(tǒng)計(jì)截止至 現(xiàn)有二房三房去化比： 3： 1 現(xiàn)有貨量去化 按照二房 7
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