新景祥冠城水岸風(fēng)景4-5月營銷推廣計劃-文庫吧資料
2025-03-28 04:21本頁面
【正文】 累客手段 價格釋放 50組 100組 150組 200組 認(rèn)籌 VIP 誠意金翻 倍抵總價 511整體均價范圍段釋放 一房一價表 開盤 1萬元誠意金收取 分門洞 /樓層均價釋放 多頻次活動蓄水 精媒體渠道投放 特定工具鎖客 目標(biāo) ? 樣板房公開活動 ? 認(rèn)籌推薦會 ? ? 社區(qū)派單 ? 短信覆蓋 ? 富人渠道開拓 ? 區(qū)域陣地占領(lǐng) ? 巡回展車 ? 電視媒體 ? 認(rèn)籌優(yōu)惠活動（ 1萬抵 2萬） 5月開盤前營銷主張 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點(diǎn)排摸 + + 新客戶積累，通過活動形式，持續(xù)累積和鞏固新老客戶的意向度，通過認(rèn)籌優(yōu)惠，測試價格及排摸客戶誠意度 序號 時間 蓄水方式 活動形式 1 樣板房公開 現(xiàn)有房源“一口價” 新推房源蓄客 2 認(rèn)籌推薦會 剩余在售房源封盤 新推房源門洞及樓層均價公布 認(rèn)籌優(yōu)惠活動公布 3 客戶聯(lián)誼活動 5月蓄水策略 ? SP活動 — 勞動節(jié)客戶聯(lián)誼 蓄客方式： ? 現(xiàn)場魔術(shù)、小丑表演、投籃機(jī)、放風(fēng)箏競賽、兔女郎巡場發(fā)送愛心氣球 ? 接待中心 — 認(rèn)籌客戶洽談，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 ? 樣板房 — 體驗活動（自制小點(diǎn)心或手工巧克力，供客戶品嘗） 時間： 5月 2日 地點(diǎn)：接待中心 目的：配合認(rèn)籌活動，制造節(jié)點(diǎn)爭取更多定金客戶 內(nèi)容： 5月水岸風(fēng)景嘉年華活動 對象：新房源誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 50組 5月蓄水策略 52 意向客戶維護(hù) 新客戶的開拓 短信平臺 認(rèn)籌、 樣板房 電視媒體突擊 樣板房公開 周末特惠房活動 重點(diǎn) 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點(diǎn)排摸 + + 通過活動，篩選與鎖定客戶意向與價格區(qū)間 ?誠意度甄別 ?認(rèn)籌優(yōu)惠 ?活動播報 ?大節(jié)點(diǎn)篩客，甄別誠意客戶 富人渠道開拓 5月蓄水策略 ?“一口價”優(yōu)惠 鎖定渠道 鎖定方式 意向客戶的甄別 鎖定前提 老客戶維護(hù) 短信平臺 樓盤信息動態(tài)播報 認(rèn)籌鎖定： 認(rèn)籌金翻倍返還抵扣總價 電話告知 每次活動前電話通知客戶 多次參與活動的客戶 樣板房公開 意向客戶參觀樣板房儀式 參觀樣板房后確認(rèn)認(rèn)籌意向 認(rèn)籌、 動節(jié)活動 認(rèn)籌 VIP卡 前期認(rèn)籌意向確認(rèn)客戶 新客戶開拓 渠道宣傳 — — 周末旺場活動 特價房源推售（清盤剩余貨源） 前期積累客戶 注：這里所謂的“鎖定”，指的是客源的“購房意向鎖定”，而非客戶對具體房源的需求鎖定。 對象：三房購買客戶 實行辦法：在原有表價上三房上浮 90100元 /平米，再行免契稅手段 4月價格策略 4月總控圖 媒體配合 戶外大牌、鎮(zhèn)中橫幅出街 推廣主題 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn) 3房時代 優(yōu)惠手段 三房免契稅活動、周末特價房活動 潘陽工業(yè)園推介 活動配合 樣板房公開活動配合 營銷舉措 現(xiàn)場包裝 領(lǐng)袖推薦、教師團(tuán)購、進(jìn)駐高消費(fèi)場所 認(rèn)籌（暫定） 巡回展車，宣傳項目 短信、派單 短信、派單 5月營銷計劃 任務(wù) 新推貨源，完成 6219平米簽售目標(biāo) 開盤當(dāng)天，集中去化 3040套 目標(biāo) 二房 46套 三房 13套 實現(xiàn)銷售均價上浮 100200元 /平米 推廣 鞏固整盤高端住宅形象、繼續(xù)三房宣傳 建立高端購房圈層影響力 5月力爭制造新推房源搶購熱潮 5月推案計劃 二房 三房 二房 三房 二房 三房4 55 33 26 4 29 297 44 22 25 11 19 1110 44 22 37 15 7 7合計 143 77 88 30 55 47總套數(shù) 去化套數(shù) 剩余套數(shù)【推案原則】 【剩余房源】 ?產(chǎn)品線較單一，故新推案以二房房源補(bǔ)充為主。 補(bǔ)貼契稅 2%，即為 13320元。 ? 告知開盤價格及優(yōu)惠信息。 時間： 4月 24日（認(rèn)籌前） 5月 7日（開盤前） 2次 標(biāo)準(zhǔn)：銀行儲蓄達(dá) 20W以上客戶投遞（黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域） 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（銷售信息附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)及附近區(qū)域高端消費(fèi)人群 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?教師團(tuán)購 蓄客方式： ? 給予教師團(tuán)購帶頭人額外套數(shù)提點(diǎn)獎勵（例如 5套 ） ? 給予團(tuán)購老師，團(tuán)購優(yōu)惠價格（參照團(tuán)購方案計算） 時間： 45月 目的：利用手頭已有教師業(yè)主，組織教師團(tuán)體的小范圍團(tuán)購活動 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（團(tuán)購優(yōu)惠附帶） 對象：黃埭鎮(zhèn)教師團(tuán)體 預(yù)計蓄客量： 2030組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ?電視媒體 蓄客方式： ? 確定投放時間及投放內(nèi)容，告知新推房源位置及戶型等信息。 時間： 45月 地點(diǎn)：建設(shè)銀行、夜總會、浦東大飯店等高消費(fèi)場所 目的：打擊黃埭鎮(zhèn)高端消費(fèi)人群，宣傳項目銷售信息 內(nèi)容： 冠城水岸風(fēng)景 湖景三房 免契稅活動（老帶新活動附帶說明） 對象：黃埭鎮(zhèn)高端消費(fèi)人群 預(yù)計蓄客量： 100組 4月蓄水策略 — 富人渠道 ? DM直投 蓄客方式： ? 配合認(rèn)籌、開盤節(jié)點(diǎn)投遞，主推三房免契稅信息。 時間： 45月 地點(diǎn)：潘陽工業(yè)園公共食堂 目的：主推 4湖景房、三房，樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 湖景三房 免契稅活動（可視人數(shù)組織團(tuán)購） 對象：潘陽工業(yè)園中層以上管理層人士 預(yù)計蓄客量： 20組 4月蓄水策略 ? SP活動 — 樣板房公開 蓄客方式： ? 現(xiàn)場體驗式活動（接待中心 — 樣板房） ? 接待中心 — 自助餐、表演、特惠房推薦 ? 樣板房 — 體驗活動（例如瑜珈表演、廚藝表演） 時間： 4月 18日 地點(diǎn)：接待中心 目的：制造節(jié)點(diǎn)、樹立本項目高端住宅影響力 內(nèi)容： 親身體驗三房魅力 湖景三房 免契稅活動 對象：前期誠意客戶 預(yù)計蓄客量： 50組 4月蓄水策略 ?領(lǐng)袖推薦 蓄客方式： ? 即日（談妥進(jìn)場事宜）起，制作 “ 鎮(zhèn)長推薦優(yōu)惠券 ” ? 邀約鎮(zhèn)長、村長，派發(fā)項目資料及優(yōu)惠券（優(yōu)惠券
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