新景祥冠城水岸風(fēng)景4-5月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃(參考版)
2025-03-25 04:21本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間 媒體種類 媒體 版面 內(nèi)容 電視 新聞綜合頻道 套播 前期 100%售罄，加推房源公開(kāi)信息 短信 短信 已登記客戶 數(shù)據(jù)庫(kù)客戶 5月 9日水岸風(fēng)景加推房源 信息 DM直投 銀行儲(chǔ)蓄達(dá) 20萬(wàn)以上 A4 項(xiàng)目產(chǎn)品信息 + 5月 9日水岸風(fēng)景加推房源信息 戶外 橫幅 黃埭鎮(zhèn) 認(rèn)籌優(yōu)惠信息 +開(kāi)盤(pán)信息 巡回展車(chē) 黃埭鎮(zhèn)、東 橋、黃橋 認(rèn)籌優(yōu)惠信息 +開(kāi)盤(pán)信息 高消費(fèi)場(chǎng)所易拉寶 銀行、飯店、夜總會(huì) 項(xiàng)目產(chǎn)品信息 + 5月 9日水岸風(fēng)景加推房源信息 5月開(kāi)盤(pán)策略 ? 開(kāi)盤(pán)前媒體配合 媒體 開(kāi)盤(pán) 價(jià)格 解籌 公開(kāi)一房一價(jià) 認(rèn)籌 只公布認(rèn)籌優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 公布新開(kāi)房源整體均價(jià)，分門(mén)洞 /樓層均價(jià) 算價(jià)、價(jià)格引導(dǎo) 認(rèn)籌活動(dòng) 1 電視、短信戶外、展車(chē)電話通知 DM直投 5月開(kāi)盤(pán)前節(jié)點(diǎn)圖 認(rèn)籌活動(dòng) 2 派單、短信戶外、展車(chē)電話通知 電視、短信戶外、展車(chē)電話通知 DM直投 場(chǎng)所易拉寶 蓄水 45月媒體計(jì)劃及預(yù)算 電視 綜合新聞?lì)l道 套播廣告 認(rèn)籌優(yōu)惠信息+ 開(kāi)盤(pán)信息 60000鎮(zhèn)長(zhǎng)、村長(zhǎng)、教師推薦 優(yōu)惠券派發(fā)——三房免契稅 /高消費(fèi)場(chǎng)所易拉寶 易拉寶制作——三房免契稅及銷售信息 /教師團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及個(gè)人返點(diǎn) 10000D M 直投 銀行存儲(chǔ)2 0 萬(wàn)以上客戶—三房免契稅及銷售信息 20220企業(yè)宣傳 潘陽(yáng)工業(yè)區(qū) 公共食堂推薦 易拉寶及物料派發(fā)——三房免契稅及銷售信息 /社區(qū)派單 住宅片區(qū)派發(fā)單片 三房免契稅及銷售信息 /短信 數(shù)據(jù)庫(kù) 三房免契稅及銷售信息 50000大牌 太陽(yáng)路 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn)3 房時(shí)代 100000橫幅 黃埭鎮(zhèn)主要十字路口 三房免契稅及銷售信息 20220巡回展車(chē) 黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋 三房免契稅及銷售信息 100000樣板房公開(kāi) 接待中心 體驗(yàn)式互動(dòng)游戲+ 表演+ 自助餐 30000認(rèn)籌推薦會(huì) 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng) 20220勞動(dòng)節(jié)客戶聯(lián)誼 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng)持續(xù) 20220開(kāi)盤(pán)儀式 接待中心 開(kāi)盤(pán)信息 + 購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息 20220客戶答謝活動(dòng) 接待中心 前期銷售火爆+ 客戶答謝酒會(huì)（老帶新活動(dòng)） 30000480000總費(fèi)用活動(dòng)富人渠道黃埭鎮(zhèn)高端人群渠道內(nèi)容 媒體 版面 費(fèi)用特殊渠道陣地包裝主題45月媒體計(jì)劃及預(yù)算 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31電視 綜合新聞?lì)l道 套播廣告 認(rèn)籌優(yōu)惠信息+ 開(kāi)盤(pán)信息 60000鎮(zhèn)長(zhǎng)、村長(zhǎng)、教師推薦 優(yōu)惠券派發(fā)——三房免契稅 /高消費(fèi)場(chǎng)所易拉寶 易拉寶制作——三房免契稅及銷售信息 /教師團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及個(gè)人返點(diǎn) 10000D M 直投銀行存儲(chǔ)2 0 萬(wàn)以上客戶—三房免契稅及銷售信息20220企業(yè)宣傳 潘陽(yáng)工業(yè)區(qū) 公共食堂推薦 易拉寶及物料派發(fā)——三房免契稅及銷售信息 /社區(qū)派單 住宅片區(qū)派發(fā)單片 三房免契稅及銷售信息 /短信 數(shù)據(jù)庫(kù) 三房免契稅及銷售信息 50000大牌 太陽(yáng)路 領(lǐng)先黃埭鎮(zhèn)3 房時(shí)代 100000橫幅 黃埭鎮(zhèn)主要十字路口 三房免契稅及銷售信息 20220巡回展車(chē) 黃埭鎮(zhèn)、黃橋、東橋 三房免契稅及銷售信息 100000樣板房公開(kāi) 接待中心 體驗(yàn)式互動(dòng)游戲+ 表演+ 自助餐 30000認(rèn)籌推薦會(huì) 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng) 20220勞動(dòng)節(jié)客戶聯(lián)誼 接待中心 認(rèn)籌活動(dòng)持續(xù) 20220開(kāi)盤(pán)儀式 接待中心 開(kāi)盤(pán)信息 + 購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息 20220客戶答謝活動(dòng) 接待中心 前期銷售火爆+ 客戶答謝酒會(huì)（老帶新活動(dòng)） 300004800005 月份特殊渠道陣地包裝主題總費(fèi)用4 月份活動(dòng)富人渠道黃埭鎮(zhèn)高端人群渠道內(nèi)容 媒體 版面 費(fèi)用請(qǐng)?jiān)斠?jiàn) 《 20220407_水岸風(fēng)景 _45月媒體計(jì)劃 》 文件 THE END! 。 【 認(rèn)籌流程 】 認(rèn)籌信息發(fā)布 接待中心布置 銷售物料準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備 認(rèn)籌資料準(zhǔn)備 場(chǎng)地布置 物料到位 人員到位 開(kāi)始認(rèn)籌 交納誠(chéng)意金開(kāi)盤(pán)時(shí)獲雙倍優(yōu)惠 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有額外優(yōu)惠說(shuō)明 銷售員排模意向房號(hào)及順位 ? 節(jié)點(diǎn)排摸 2— 認(rèn)籌推薦會(huì) 5月蓄水策略 ? 通過(guò)蓄水活動(dòng)，需達(dá)到意向客戶蓄水 200組； ? 通過(guò)對(duì)已有客戶的維系，不斷鎖定和排模意向客戶的購(gòu)房意向，將已有蓄水客戶轉(zhuǎn)化為有效誠(chéng)意客戶； ? 通過(guò)認(rèn)籌階段，對(duì)積累蓄水客戶進(jìn)行深度排模，確定最終誠(chéng)意客戶數(shù)量； ? 通過(guò)最直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠吸引有效客戶。 從方向上分 多頻次蓄水 深度鎖定 集中重點(diǎn)排摸 + + 5月蓄水策略 ? 節(jié)點(diǎn)排摸 1— 樣板房開(kāi)放 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示，對(duì)于前期廣告及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)積累的誠(chéng)意客戶的誠(chéng)意度排摸 【 活動(dòng)時(shí)間 】 2022年 4月 18日 4月 24日 【 活動(dòng)形式 】 ? 公開(kāi)新房源推售樓棟（ 511） ? 公開(kāi)銷售均價(jià) 【 活動(dòng)準(zhǔn)備 】 ? 現(xiàn)場(chǎng)看房導(dǎo)示系統(tǒng) ? 誠(chéng)意客戶調(diào)查問(wèn)卷 ? 項(xiàng)目宣傳物料 5月蓄水策略 ? 節(jié)點(diǎn)排摸 2— 認(rèn)籌推薦會(huì) 5月蓄水策略 提前 2個(gè)星期開(kāi)始認(rèn)籌，排摸誠(chéng)意客戶精準(zhǔn)數(shù)量以及最終價(jià)格測(cè)試 【 認(rèn)籌時(shí)間 】 2022年 4月 25日 5月 8日，接待中心 【 認(rèn)籌方式 】 ? 繳納定金： 1萬(wàn)元 ? 繳納方式：現(xiàn)金或刷卡收取 1萬(wàn)元，開(kāi)具收據(jù)。長(zhǎng)期性排摸要求銷售員要有較為準(zhǔn)確的現(xiàn)場(chǎng)判斷力，并注意事后的記錄和匯總。 10 4 7 11 5 8 9 2 1 3 6 ?湖景位置： 1234 ?湖景 +園景： 569 ?園景： 8 11 【推案建議 —— 5/11】 二房 三房5 66 2211 44 22總計(jì) 110 44總套數(shù)5月客戶積累目標(biāo)分解 4/11— 4/12 目標(biāo)累客數(shù) 30組 4/18— 4/19 4/25— 4/26 5/2— 5/3 5/95/10 樣板房公開(kāi) 認(rèn)籌活動(dòng) 客戶聯(lián)誼活動(dòng)
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