【正文】 解放碑大都會 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 大話人民路 —現(xiàn)狀 商場： 華潤萬家、明珠國際家具廣場、市級方圓家具廣場、蘇寧電器、百匯電腦 .數(shù)碼城等 娛樂： 咸陽大劇院、激情歲月 KTV、秦龍步行街等 交通： 1 1 2 2 59路等 銀行： 咸陽市商業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等 企業(yè)： 西北二棉集團、陜西咸陽供電局、平民醫(yī)院、咸陽華潤紡織有限公司等 醫(yī)療： 咸陽方圓醫(yī)院、長征醫(yī)院、咸陽市醫(yī)保中心、陜中二附院、二一五醫(yī)院等 酒店： 陽光假日酒店、威龍大酒店等 學(xué)校： 咸陽育才中學(xué)、天王中學(xué)、天王小學(xué)、陜西科技大學(xué)、陜西科技大學(xué)附屬中學(xué)、陜西科技大 學(xué)附屬小學(xué)、咸陽陶瓷廠學(xué)校、咸陽方圓學(xué)校等 周邊生活配套齊全，商業(yè)氛圍濃郁，已經(jīng)成為咸陽市最為繁華的區(qū)域。 ，不利于后期商業(yè)的分割 SWOT分析 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 機會 ，該區(qū)域?qū)蔀?人民路城市商業(yè)中心 ，項目的 區(qū)位優(yōu)勢，投資價值也將日益凸顯 ，本項目的出現(xiàn)將會對咸陽有 實力的購房客戶實現(xiàn)主動的吸納 ，將會促進銷售 ，具有抗通貨膨脹，改善生活品質(zhì)，理性打理 閑置資金功能的不動產(chǎn)投資重新獲得市場的認可，這將會促進本項目的銷售， 特別是商業(yè)的銷售 SWOT分析 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 威脅 ——陽光新都市花園，不論是從項目的規(guī) 模，還是項目的品質(zhì)都優(yōu)于本項目，它將會大大的分流本項目的客戶 . ，為本項目的推廣提出難題 . ，咸陽房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較慢，且當?shù)刭彿咳巳簩Ψ课? 缺乏整體全面認識，都將阻礙本項目的銷售 . ，將導(dǎo)致項目后期因為戶型不佳而銷售受阻 . ，今后咸陽國際財富中心的落成將會加大競爭，阻礙本 項目商鋪銷售和出租 . SWOT分析 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第四篇 .傳播概念體系 賣點整合 核心消費群檢視 客群特征 客群描述 核心價值主張 傳播概念梳理 項目傳播主題 媒介選擇策略 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 賣點整合 地段： 咸陽市黃金地段，寸土寸金 水源熱泵技術(shù)： 水源熱泵技術(shù) 讓家每天“保鮮” 商業(yè)規(guī)劃： 未來的人民路城市商業(yè)中心 區(qū)位優(yōu)勢明顯，投資價值日益凸顯。他們把生活中的大部分時間用來督促孩子學(xué)習(xí)，保證孩子健康成長，培養(yǎng)孩子興趣愛好等方面。 由于需要有一套屬于自己的房子，因而首次置業(yè)。將來子女的教育同樣得到重視。 成立業(yè)主聯(lián)誼會，定期活動，投放會刊、會報，進行客戶維護。 有了銷控，我們還需要什么？ 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 銷售策略 一只超強團隊的組建 這場戰(zhàn)役中，無論是前線的置業(yè)人員，或者是幕后的策劃推廣人員，鈺諫聯(lián)城都配備了最優(yōu)秀和最專業(yè)的人員，并建立了一系列制度和體系以及培訓(xùn)機制，保證“第一大道”銷售的順利完成。 行動 行動 1：戶外封殺 行動 2：工地打包 行動 3：產(chǎn)品說明會 ? 蓄水期（ 7月 1日 —7月 31日） 行動 4： ：”第一大道會”成立 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 3：產(chǎn)品說明會 目標： 針對蓄水期客戶和老客戶及老客戶身邊的客戶 舉辦產(chǎn)品說明會，提高項目 知名度和美譽度，通過口碑傳播老帶新活動促進銷售。 建議：我們隊伍進場后對于咨詢商業(yè)的客戶進行登記及問卷調(diào)查，確定市場需求，根據(jù)市場確定進行商業(yè)規(guī)劃及劃分。 每個環(huán)節(jié)的嚴格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營銷推廣中的每個環(huán)節(jié)都做道精細化。 鑒于目前的銷售情況，為了促進項目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會重新做項目的銷售控制和價格體系。 DM 咸陽 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點投放。 因為積蓄不多，所以較低的房屋總價很可能會成為促成交易的關(guān)鍵因素。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動他們。 家庭月收入 5000元以上，工作穩(wěn)定。 ，適應(yīng)能力還有待于提高。 項目概況 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 本項目位于人民西路南側(cè)，毗鄰七廠十字，地理位置優(yōu)越，屬于咸陽核心中央地段，周邊的生活配套，商業(yè)配套和交通條件均為咸陽之最。現(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價格出現(xiàn)了上漲。中心成空間結(jié)構(gòu) ——“一河兩帶三軸多中心” （ 1）“一河” ——即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營造綠色開敞空間中發(fā)揮重要作用。 進一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費，鼓勵對居民合理住房消費并進行相關(guān)的財政補貼。 3 4單元目前總共只售出 37套，所以 3 4單元的房源將有利于我們后期整體的銷售控制?？傮w來看已銷售的戶型大多為良好的戶型，而 1 2單元所剩房源分布顯得雜亂。至此， 09年住房政策已輪廓初現(xiàn)。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 咸陽城市規(guī)劃解析 ? 發(fā)展方向 城市未來的空間發(fā)展采用“強化中心、優(yōu)先南擴、穩(wěn)步西拓、適當東延、抑制向北”的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 咸陽房地產(chǎn)市場新建房屋銷售以造價比較高的高層建筑為主，且以地段多在市中心，出行便利、環(huán)境優(yōu)越、配套設(shè)施較為完善的大型樓盤。而隨著咸陽市區(qū)的進一步發(fā)展，各類配套設(shè)施進一步完善，在目前所剩體量不大情況下，經(jīng)過精心策劃，我們有信心實現(xiàn)快速銷售！ 我們的項目是什么樣的？他能否在如此的市場下站穩(wěn)腳跟？ 堅持誠信 追求卓越