【正文】 解放碑大都會(huì) 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 大話人民路 —現(xiàn)狀 商場(chǎng)： 華潤(rùn)萬(wàn)家、明珠國(guó)際家具廣場(chǎng)、市級(jí)方圓家具廣場(chǎng)、蘇寧電器、百匯電腦 .數(shù)碼城等 娛樂(lè)： 咸陽(yáng)大劇院、激情歲月 KTV、秦龍步行街等 交通： 1 1 2 2 59路等 銀行： 咸陽(yáng)市商業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等 企業(yè)： 西北二棉集團(tuán)、陜西咸陽(yáng)供電局、平民醫(yī)院、咸陽(yáng)華潤(rùn)紡織有限公司等 醫(yī)療： 咸陽(yáng)方圓醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院、咸陽(yáng)市醫(yī)保中心、陜中二附院、二一五醫(yī)院等 酒店： 陽(yáng)光假日酒店、威龍大酒店等 學(xué)校： 咸陽(yáng)育才中學(xué)、天王中學(xué)、天王小學(xué)、陜西科技大學(xué)、陜西科技大學(xué)附屬中學(xué)、陜西科技大 學(xué)附屬小學(xué)、咸陽(yáng)陶瓷廠學(xué)校、咸陽(yáng)方圓學(xué)校等 周邊生活配套齊全，商業(yè)氛圍濃郁，已經(jīng)成為咸陽(yáng)市最為繁華的區(qū)域。 ，不利于后期商業(yè)的分割 SWOT分析 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 機(jī)會(huì) ，該區(qū)域?qū)?huì)成為 人民路城市商業(yè)中心 ，項(xiàng)目的 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，投資價(jià)值也將日益凸顯 ，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)咸陽(yáng)有 實(shí)力的購(gòu)房客戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的吸納 ，將會(huì)促進(jìn)銷售 ，具有抗通貨膨脹，改善生活品質(zhì)，理性打理 閑置資金功能的不動(dòng)產(chǎn)投資重新獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這將會(huì)促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售， 特別是商業(yè)的銷售 SWOT分析 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 威脅 ——陽(yáng)光新都市花園，不論是從項(xiàng)目的規(guī) 模，還是項(xiàng)目的品質(zhì)都優(yōu)于本項(xiàng)目，它將會(huì)大大的分流本項(xiàng)目的客戶 . ，為本項(xiàng)目的推廣提出難題 . ，咸陽(yáng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較慢，且當(dāng)?shù)刭?gòu)房人群對(duì)房屋 缺乏整體全面認(rèn)識(shí)，都將阻礙本項(xiàng)目的銷售 . ，將導(dǎo)致項(xiàng)目后期因?yàn)閼粜筒患讯N售受阻 . ，今后咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心的落成將會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)，阻礙本 項(xiàng)目商鋪銷售和出租 . SWOT分析 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 第四篇 .傳播概念體系 賣點(diǎn)整合 核心消費(fèi)群檢視 客群特征 客群描述 核心價(jià)值主張 傳播概念梳理 項(xiàng)目傳播主題 媒介選擇策略 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 賣點(diǎn)整合 地段： 咸陽(yáng)市黃金地段，寸土寸金 水源熱泵技術(shù)： 水源熱泵技術(shù) 讓家每天“保鮮” 商業(yè)規(guī)劃： 未來(lái)的人民路城市商業(yè)中心 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，投資價(jià)值日益凸顯。他們把生活中的大部分時(shí)間用來(lái)督促孩子學(xué)習(xí)，保證孩子健康成長(zhǎng)，培養(yǎng)孩子興趣愛(ài)好等方面。 由于需要有一套屬于自己的房子，因而首次置業(yè)。將來(lái)子女的教育同樣得到重視。 成立業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，定期活動(dòng)，投放會(huì)刊、會(huì)報(bào)，進(jìn)行客戶維護(hù)。 有了銷控，我們還需要什么？ 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 銷售策略 一只超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組建 這場(chǎng)戰(zhàn)役中，無(wú)論是前線的置業(yè)人員，或者是幕后的策劃推廣人員，鈺諫聯(lián)城都配備了最優(yōu)秀和最專業(yè)的人員，并建立了一系列制度和體系以及培訓(xùn)機(jī)制，保證“第一大道”銷售的順利完成。 行動(dòng) 行動(dòng) 1：戶外封殺 行動(dòng) 2：工地打包 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 蓄水期（ 7月 1日 —7月 31日） 行動(dòng) 4： ：”第一大道會(huì)”成立 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 目標(biāo)： 針對(duì)蓄水期客戶和老客戶及老客戶身邊的客戶 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高項(xiàng)目 知名度和美譽(yù)度，通過(guò)口碑傳播老帶新活動(dòng)促進(jìn)銷售。 建議：我們隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后對(duì)于咨詢商業(yè)的客戶進(jìn)行登記及問(wèn)卷調(diào)查，確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)確定進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃及劃分。 每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營(yíng)銷推廣中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做道精細(xì)化。 鑒于目前的銷售情況，為了促進(jìn)項(xiàng)目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購(gòu)空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會(huì)重新做項(xiàng)目的銷售控制和價(jià)格體系。 DM 咸陽(yáng) 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點(diǎn)投放。 因?yàn)榉e蓄不多，所以較低的房屋總價(jià)很可能會(huì)成為促成交易的關(guān)鍵因素。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動(dòng)他們。 家庭月收入 5000元以上，工作穩(wěn)定。 ，適應(yīng)能力還有待于提高。 項(xiàng)目概況 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 本項(xiàng)目位于人民西路南側(cè)，毗鄰七廠十字，地理位置優(yōu)越，屬于咸陽(yáng)核心中央地段，周邊的生活配套，商業(yè)配套和交通條件均為咸陽(yáng)之最。現(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價(jià)格出現(xiàn)了上漲。中心成空間結(jié)構(gòu) ——“一河兩帶三軸多中心” （ 1）“一河” ——即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營(yíng)造綠色開(kāi)敞空間中發(fā)揮重要作用。 進(jìn)一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)，鼓勵(lì)對(duì)居民合理住房消費(fèi)并進(jìn)行相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼。 3 4單元目前總共只售出 37套，所以 3 4單元的房源將有利于我們后期整體的銷售控制。總體來(lái)看已銷售的戶型大多為良好的戶型，而 1 2單元所剩房源分布顯得雜亂。至此， 09年住房政策已輪廓初現(xiàn)。 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 咸陽(yáng)城市規(guī)劃解析 ? 發(fā)展方向 城市未來(lái)的空間發(fā)展采用“強(qiáng)化中心、優(yōu)先南擴(kuò)、穩(wěn)步西拓、適當(dāng)東延、抑制向北”的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 咸陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)新建房屋銷售以造價(jià)比較高的高層建筑為主，且以地段多在市中心，出行便利、環(huán)境優(yōu)越、配套設(shè)施較為完善的大型樓盤。而隨著咸陽(yáng)市區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，各類配套設(shè)施進(jìn)一步完善，在目前所剩體量不大情況下，經(jīng)過(guò)精心策劃，我們有信心實(shí)現(xiàn)快速銷售！ 我們的項(xiàng)目是什么樣的？他能否在如此的市場(chǎng)下站穩(wěn)腳跟？ 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越