【正文】 渴望創(chuàng)新 三代同堂： 年齡 3545歲的三代同堂大家庭，為了改善居住環(huán)境而二次置業(yè)。這里聚集了城市中心璀璨之萃，匯集了來自各地的生活形式，就是這樣一各令人向往的地方 ， 但是 … 大話人民路 —現(xiàn)狀 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 “第一大道”以現(xiàn)代建筑樣式為外觀，以新東方文化禮居為標(biāo)準(zhǔn)，建筑立面色彩呈現(xiàn)時(shí)尚的灰色，建筑線條硬朗靈動(dòng)，多“鏤空”，顯得立體感強(qiáng)，端莊大氣，從窗體的有序比例到外墻色彩的藝術(shù)化拼貼均體現(xiàn)出地標(biāo)性建筑的大氣與品質(zhì)。 舊城中心組團(tuán)：主要承擔(dān)城市綜合中心、行政與金融核心、市級(jí)商業(yè)中心、舊城保護(hù)區(qū)功能。所以可以得出項(xiàng)目的產(chǎn)品素質(zhì)優(yōu)秀，經(jīng)過努力將會(huì)實(shí)現(xiàn)完美的銷售。項(xiàng)目的主力戶型非常迎合當(dāng)?shù)刭彿空叩男枨螅倭康拇髴粜蛯?huì)對當(dāng)?shù)馗叨丝蛻魧?shí)現(xiàn)主動(dòng)吸納，從而促進(jìn)主力戶型的銷售，而其他戶型（小戶型）的定位也很符合購房者和投資者的需求。 一河 兩帶 中心片區(qū) 主要承擔(dān)市級(jí)商業(yè)中心、商務(wù)中心、旅游服務(wù)中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、綜合性居住社區(qū)的職能，居住人口 45萬人，建設(shè)用地規(guī)模 。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 缺乏地標(biāo)性建筑?。?！ 人民路 ——咸陽這個(gè)魅力城市商業(yè)最繁華的中央地帶與住宅核心區(qū)。 在事業(yè)上有所成就，因此有一種炫耀感，他們希望自己的住房也能滿足這種需求。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 核心價(jià)值主張 3 1 4 2 『客觀性』 主動(dòng)式 被動(dòng)式 『主觀性』 服務(wù) 環(huán)境 （競爭?。? （主流產(chǎn)品） （區(qū)位 ） 產(chǎn)品 科技 （物業(yè)） （銷售服務(wù)） （水源熱泵技術(shù) ） 區(qū)域環(huán)境和項(xiàng)目產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，而科技和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是后期需要專項(xiàng)策劃執(zhí)行的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是項(xiàng)目打開市場的主力優(yōu)勢，應(yīng)主動(dòng)占領(lǐng)市場，搶占先機(jī) 。 總監(jiān)負(fù)責(zé)制： 設(shè)營銷總監(jiān)和策劃總監(jiān)各一名，從營銷和策劃兩個(gè)角度全局把控項(xiàng)目。 行動(dòng) 行動(dòng) 2：強(qiáng)有力的促銷活動(dòng) 行動(dòng) 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第五篇：商業(yè)部分 商業(yè)開始運(yùn)作時(shí)間：明年 3月 項(xiàng)目前期，期房狀態(tài)不適宜開始運(yùn)作商業(yè)，交房前后為商業(yè)開始運(yùn)作的最佳時(shí)機(jī)。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第五篇 .營銷體系 銷售策略 營銷階段設(shè)置 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 銷售策略 控制房源，分批銷售。他們工作穩(wěn)定，家庭月收入 4500元以上，對將來充滿希望。由于不能滿足現(xiàn)在家庭居住需求，需要改善居住環(huán)境，因此二次置業(yè)。而隨著咸陽市區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，各類配套設(shè)施進(jìn)一步完善，在目前所剩體量不大情況下，經(jīng)過精心策劃，我們有信心實(shí)現(xiàn)快速銷售！ 我們的項(xiàng)目是什么樣的？他能否在如此的市場下站穩(wěn)腳跟？ 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第三篇 .項(xiàng)目分析（ item analysis ） 項(xiàng)目概況 大話人民路 SWOT分析 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 項(xiàng)目位于咸陽市人民西路，咸陽大劇院南側(cè)，占地 11402平方米，建筑面積 69500平方米，由 4棟連體的 28層高層組成。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 咸陽城市規(guī)劃解析 ? 發(fā)展方向 城市未來的空間發(fā)展采用“強(qiáng)化中心、優(yōu)先南擴(kuò)、穩(wěn)步西拓、適當(dāng)東延、抑制向北”的發(fā)展戰(zhàn)略。總體來看已銷售的戶型大多為良好的戶型，而 1 2單元所剩房源分布顯得雜亂。 進(jìn)一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)，鼓勵(lì)對居民合理住房消費(fèi)并進(jìn)行相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼。現(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價(jià)格出現(xiàn)了上漲。 ，適應(yīng)能力還有待于提高。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動(dòng)他們。 DM 咸陽 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點(diǎn)投放。 每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營銷推廣中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做道精細(xì)化。 行動(dòng) 行動(dòng) 1：戶外封殺 行動(dòng) 2：工地打包 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說明會(huì) ? 蓄水期（ 7月 1日 —7月 31日） 行動(dòng) 4： ：”第一大道會(huì)”成立 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說明會(huì) 目標(biāo)： 針對蓄水期客戶和老客戶及老客戶身邊的客戶 舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，提高項(xiàng)目 知名度和美譽(yù)度，通過口碑傳播老帶新活動(dòng)促進(jìn)銷售。 成立業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，定期活動(dòng)，投放會(huì)刊、會(huì)報(bào)，進(jìn)行客戶維護(hù)。 由于需要有一套屬于自己的房子，因而首次置業(yè)。 ，不利于后期商業(yè)的分割 SWOT分析 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 機(jī)會(huì) ，該區(qū)域?qū)?huì)成為 人民路城市商業(yè)中心 ，項(xiàng)目的 區(qū)位優(yōu)勢，投資價(jià)值也將日益凸顯 ，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將會(huì)對咸陽有 實(shí)力的購房客戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的吸納 ，將會(huì)促進(jìn)銷售 ，具有抗通貨膨脹，改善生活品質(zhì)，理性打理 閑置資金功能的不動(dòng)產(chǎn)投資重新獲得市場的認(rèn)可，這將會(huì)促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售， 特別是商業(yè)的銷售 SWOT分析 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 威脅 ——陽光新都市花園，不論是從項(xiàng)目的規(guī) 模，還是項(xiàng)目的品質(zhì)都優(yōu)于本項(xiàng)目，它將會(huì)大大的分流本項(xiàng)目的客戶 . ，為本項(xiàng)目的推廣提出難題 .