【正文】 建議：我們隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)后對(duì)于咨詢商業(yè)的客戶進(jìn)行登記及問(wèn)卷調(diào)查，確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)確定進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃及劃分。 行動(dòng) 行動(dòng) 2：新年活動(dòng)（優(yōu)惠措施） 行動(dòng) 3：友鄰計(jì)劃（老帶新活動(dòng)） 行動(dòng) 4：暖冬行動(dòng)（贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、 暖氣費(fèi)優(yōu)惠措施） 行動(dòng) 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 尾盤期 （ 3月） ： 目標(biāo) ? 清盤銷售，完成銷售任務(wù)的10%。 行動(dòng) 行動(dòng) 2：開盤活動(dòng) 行動(dòng) 4：業(yè)主答謝酒會(huì) 行動(dòng) 3：銷售現(xiàn)場(chǎng)開放 行動(dòng) 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 2：開盤活動(dòng) : 目的： 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；挖掘新客戶； 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制造社會(huì) 輿論； 時(shí)間： 2022年 8月 8日 相關(guān)工作： 邀請(qǐng)登記客戶到場(chǎng)進(jìn)一步體驗(yàn)項(xiàng)目氛圍； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：銷售現(xiàn)場(chǎng)開放 目的：增加客戶體驗(yàn)感 時(shí)間： 開盤前 相關(guān)工作： 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 4：業(yè)主答謝酒會(huì) : 目的： 回饋老業(yè)主，挖掘老客戶身邊的新 客戶 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制 造社會(huì)輿論； 時(shí)間： 開盤后 相關(guān)工作： 老業(yè)主的維護(hù)工作，并挖掘老各戶身 邊的客戶； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 強(qiáng)銷期（ 9月 1日 —12月 31日）： 目標(biāo) ? 完成制定的銷售任務(wù) ? 持續(xù)而深入的樹立項(xiàng)目形象 行動(dòng) 行動(dòng) 2：教師節(jié)活動(dòng)（針對(duì)教師 的優(yōu)惠措施） 行動(dòng) 3：中秋節(jié)活動(dòng)（ ） 行動(dòng) 5：友鄰計(jì)劃（老帶新活動(dòng)） 行動(dòng) 1：媒體表現(xiàn) 行動(dòng) 4：咸陽(yáng)房交會(huì) 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：中秋節(jié)活動(dòng) 目的： 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度； 與業(yè)主聯(lián)誼，增加與業(yè)主的感情； 強(qiáng)化品牌； 時(shí)間： 2022年中秋節(jié)（ ） 形式 ：中秋音樂會(huì) amp。 行動(dòng) 行動(dòng) 1：戶外封殺 行動(dòng) 2：工地打包 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 蓄水期（ 7月 1日 —7月 31日） 行動(dòng) 4： ：”第一大道會(huì)”成立 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 目標(biāo)： 針對(duì)蓄水期客戶和老客戶及老客戶身邊的客戶 舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高項(xiàng)目 知名度和美譽(yù)度，通過(guò)口碑傳播老帶新活動(dòng)促進(jìn)銷售。 每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營(yíng)銷推廣中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做道精細(xì)化。 客戶建檔： 有效的收集客戶的資料，為我們的銷售作保障。 培訓(xùn)機(jī)制： 第一大道工作人員上崗前均接受嚴(yán)格和專業(yè)的培訓(xùn)，上崗后會(huì)定期針對(duì)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)銷售。 有了銷控，我們還需要什么？ 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 銷售策略 一只超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組建 這場(chǎng)戰(zhàn)役中，無(wú)論是前線的置業(yè)人員，或者是幕后的策劃推廣人員，鈺諫聯(lián)城都配備了最優(yōu)秀和最專業(yè)的人員，并建立了一系列制度和體系以及培訓(xùn)機(jī)制，保證“第一大道”銷售的順利完成。 鑒于目前的銷售情況，為了促進(jìn)項(xiàng)目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購(gòu)空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會(huì)重新做項(xiàng)目的銷售控制和價(jià)格體系。 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，充分展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，強(qiáng)化賣場(chǎng)氣氛。 其他 媒介 公關(guān) 活動(dòng) 與相關(guān)合作企業(yè)聯(lián)動(dòng)的節(jié)日慶典、業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推介會(huì)、大型開盤活動(dòng)等 …… 。 成立業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，定期活動(dòng)，投放會(huì)刊、會(huì)報(bào)，進(jìn)行客戶維護(hù)。 DM 咸陽(yáng) 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點(diǎn)投放。 輔助 媒介 電波 輔助媒介，在重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)集中轟炸，與主要媒介組成交叉火力。 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 傳播概念梳理 F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特點(diǎn) /屬性 A（ Advantages）： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) B（ Benefit/value）： 樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來(lái)什么價(jià)值 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 咸陽(yáng)市中心位置 水源熱泵技術(shù) 生活配套齊全 產(chǎn)品 地段 節(jié)能新技術(shù) 地標(biāo)建筑 品質(zhì)生活 繁華配套 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 項(xiàng)目傳播主題 項(xiàng)目定位： 第一大道，城市之心，向尚生活 鈺諫聯(lián)城觀點(diǎn)： 地段是樓盤的絕對(duì)價(jià)值 ! 產(chǎn)品是品質(zhì)生活的表現(xiàn)！ 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 媒介選擇策略 主力 媒介 戶外 主要分布：咸陽(yáng)市區(qū)、項(xiàng)目地路口。將來(lái)子女的教育同樣得到重視。 因?yàn)榉e蓄不多，所以較低的房屋總價(jià)很可能會(huì)成為促成交易的關(guān)鍵因素。 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新