咸陽(yáng)第一大道營(yíng)銷推廣案新-68ppt-2009年(nxpowerlite)-wenkub
2023-02-06 00:16:28 本頁(yè)面
【正文】 只售出 37套，所以 3 4單元的房源將有利于我們后期整體的銷售控制。所以可以得出項(xiàng)目的產(chǎn)品素質(zhì)優(yōu)秀，經(jīng)過(guò)努力將會(huì)實(shí)現(xiàn)完美的銷售。 進(jìn)一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)，鼓勵(lì)對(duì)居民合理住房消費(fèi)并進(jìn)行相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼。 對(duì)部分開發(fā)商確實(shí)存在的資金壓力問(wèn)題亦有所考慮。中心成空間結(jié)構(gòu) ——“一河兩帶三軸多中心” （ 1）“一河” ——即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營(yíng)造綠色開敞空間中發(fā)揮重要作用。 舊城中心組團(tuán)：主要承擔(dān)城市綜合中心、行政與金融核心、市級(jí)商業(yè)中心、舊城保護(hù)區(qū)功能?，F(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價(jià)格出現(xiàn)了上漲。 ? 從目前市場(chǎng)上來(lái)看，除本項(xiàng)目在售外，其他在售的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾。 項(xiàng)目概況 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 本項(xiàng)目位于人民西路南側(cè)，毗鄰七廠十字，地理位置優(yōu)越，屬于咸陽(yáng)核心中央地段，周邊的生活配套，商業(yè)配套和交通條件均為咸陽(yáng)之最。這里聚集了城市中心璀璨之萃，匯集了來(lái)自各地的生活形式，就是這樣一各令人向往的地方 ， 但是 … 大話人民路 —現(xiàn)狀 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 “第一大道”以現(xiàn)代建筑樣式為外觀，以新東方文化禮居為標(biāo)準(zhǔn)，建筑立面色彩呈現(xiàn)時(shí)尚的灰色，建筑線條硬朗靈動(dòng)，多“鏤空”，顯得立體感強(qiáng)，端莊大氣，從窗體的有序比例到外墻色彩的藝術(shù)化拼貼均體現(xiàn)出地標(biāo)性建筑的大氣與品質(zhì)。 ，適應(yīng)能力還有待于提高。 5分鐘快意生活圈： 項(xiàng)目周邊美食，超市，儲(chǔ)蓄，教育，醫(yī)療，商場(chǎng)，公交等生活 配套一應(yīng)俱全， 5分鐘一站式從容生活圈，既豐富多彩，又完 善齊備，帶給未來(lái)業(yè)主短時(shí)間，低成本的生活方式。 家庭月收入 5000元以上，工作穩(wěn)定。 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 三代同堂： 年齡 3545歲的三代同堂大家庭，為了改善居住環(huán)境而二次置業(yè)。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動(dòng)他們。 在住房選擇上，傾向于功能合理實(shí)用，并且有獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以凸顯主人高品位生活的產(chǎn)品。 因?yàn)榉e蓄不多，所以較低的房屋總價(jià)很可能會(huì)成為促成交易的關(guān)鍵因素。 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 傳播概念梳理 F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特點(diǎn) /屬性 A（ Advantages）： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) B（ Benefit/value）： 樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來(lái)什么價(jià)值 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 咸陽(yáng)市中心位置 水源熱泵技術(shù) 生活配套齊全 產(chǎn)品 地段 節(jié)能新技術(shù) 地標(biāo)建筑 品質(zhì)生活 繁華配套 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 項(xiàng)目傳播主題 項(xiàng)目定位： 第一大道，城市之心，向尚生活 鈺諫聯(lián)城觀點(diǎn)： 地段是樓盤的絕對(duì)價(jià)值 ! 產(chǎn)品是品質(zhì)生活的表現(xiàn)！ 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 媒介選擇策略 主力 媒介 戶外 主要分布：咸陽(yáng)市區(qū)、項(xiàng)目地路口。 DM 咸陽(yáng) 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點(diǎn)投放。 其他 媒介 公關(guān) 活動(dòng) 與相關(guān)合作企業(yè)聯(lián)動(dòng)的節(jié)日慶典、業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推介會(huì)、大型開盤活動(dòng)等 …… 。 鑒于目前的銷售情況，為了促進(jìn)項(xiàng)目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購(gòu)空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會(huì)重新做項(xiàng)目的銷售控制和價(jià)格體系。 培訓(xùn)機(jī)制： 第一大道工作人員上崗前均接受嚴(yán)格和專業(yè)的培訓(xùn)，上崗后會(huì)定期針對(duì)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)銷售。 每個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營(yíng)銷推廣中的每個(gè)環(huán)節(jié)都做道精細(xì)化。 行動(dòng) 行動(dòng) 2：開盤活動(dòng) 行動(dòng) 4：業(yè)主答謝酒會(huì) 行動(dòng) 3：銷售現(xiàn)場(chǎng)開放 行動(dòng) 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 2：開盤活動(dòng) : 目的： 擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；挖掘新客戶； 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制造社會(huì) 輿論； 時(shí)間： 2022年 8月 8日 相關(guān)工作： 邀請(qǐng)登記客戶到場(chǎng)進(jìn)一步體驗(yàn)項(xiàng)目氛圍； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 3：銷售現(xiàn)場(chǎng)開放 目的：增加客戶體驗(yàn)感 時(shí)間： 開盤前 相關(guān)工作： 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 行動(dòng) 4：業(yè)主答謝酒會(huì) : 目的： 回饋老業(yè)主，挖掘老客戶身邊的新 客戶 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制 造社會(huì)輿論； 時(shí)間： 開盤后 相關(guān)工作： 老業(yè)主的維護(hù)工作，并挖掘老各戶身 邊的客戶； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠(chéng)信 追求卓越 注重業(yè)績(jī) 渴望創(chuàng)新 強(qiáng)銷期（ 9月 1日 —12月 31日）： 目標(biāo) ? 完成制定的銷售任務(wù) ? 持續(xù)而深入的樹立項(xiàng)目形象 行動(dòng) 行動(dòng) 2：教師節(jié)活動(dòng)（
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