咸陽第一大道營銷推廣案新-68ppt-2009年(nxpowerlite)-wenkub
2023-02-06 00:16:28 本頁面
【正文】 只售出 37套，所以 3 4單元的房源將有利于我們后期整體的銷售控制。所以可以得出項目的產(chǎn)品素質(zhì)優(yōu)秀，經(jīng)過努力將會實現(xiàn)完美的銷售。 進一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費，鼓勵對居民合理住房消費并進行相關(guān)的財政補貼。 對部分開發(fā)商確實存在的資金壓力問題亦有所考慮。中心成空間結(jié)構(gòu) ——“一河兩帶三軸多中心” （ 1）“一河” ——即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營造綠色開敞空間中發(fā)揮重要作用。 舊城中心組團：主要承擔城市綜合中心、行政與金融核心、市級商業(yè)中心、舊城保護區(qū)功能?，F(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價格出現(xiàn)了上漲。 ? 從目前市場上來看，除本項目在售外，其他在售的項目寥寥無幾。 項目概況 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 本項目位于人民西路南側(cè)，毗鄰七廠十字，地理位置優(yōu)越，屬于咸陽核心中央地段，周邊的生活配套，商業(yè)配套和交通條件均為咸陽之最。這里聚集了城市中心璀璨之萃，匯集了來自各地的生活形式，就是這樣一各令人向往的地方 ， 但是 … 大話人民路 —現(xiàn)狀 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 “第一大道”以現(xiàn)代建筑樣式為外觀，以新東方文化禮居為標準，建筑立面色彩呈現(xiàn)時尚的灰色，建筑線條硬朗靈動，多“鏤空”，顯得立體感強，端莊大氣，從窗體的有序比例到外墻色彩的藝術(shù)化拼貼均體現(xiàn)出地標性建筑的大氣與品質(zhì)。 ，適應(yīng)能力還有待于提高。 5分鐘快意生活圈： 項目周邊美食，超市，儲蓄，教育，醫(yī)療，商場，公交等生活 配套一應(yīng)俱全， 5分鐘一站式從容生活圈，既豐富多彩，又完 善齊備，帶給未來業(yè)主短時間，低成本的生活方式。 家庭月收入 5000元以上，工作穩(wěn)定。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 三代同堂： 年齡 3545歲的三代同堂大家庭，為了改善居住環(huán)境而二次置業(yè)。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動他們。 在住房選擇上，傾向于功能合理實用，并且有獨特的設(shè)計可以凸顯主人高品位生活的產(chǎn)品。 因為積蓄不多，所以較低的房屋總價很可能會成為促成交易的關(guān)鍵因素。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 傳播概念梳理 F（ Features/fact） : 項目本身的特點 /屬性 A（ Advantages）： 相對于競爭對手項目的優(yōu)勢 B（ Benefit/value）： 樓盤帶給用戶的利益 /價值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價值 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 咸陽市中心位置 水源熱泵技術(shù) 生活配套齊全 產(chǎn)品 地段 節(jié)能新技術(shù) 地標建筑 品質(zhì)生活 繁華配套 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 項目傳播主題 項目定位： 第一大道，城市之心，向尚生活 鈺諫聯(lián)城觀點： 地段是樓盤的絕對價值 ! 產(chǎn)品是品質(zhì)生活的表現(xiàn)！ 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 媒介選擇策略 主力 媒介 戶外 主要分布：咸陽市區(qū)、項目地路口。 DM 咸陽 《 大眾廣告 》 ，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點投放。 其他 媒介 公關(guān) 活動 與相關(guān)合作企業(yè)聯(lián)動的節(jié)日慶典、業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推介會、大型開盤活動等 …… 。 鑒于目前的銷售情況，為了促進項目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會重新做項目的銷售控制和價格體系。 培訓(xùn)機制： 第一大道工作人員上崗前均接受嚴格和專業(yè)的培訓(xùn)，上崗后會定期針對工作中的各個環(huán)節(jié)進行培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)能力，促進銷售。 每個環(huán)節(jié)的嚴格把關(guān)： 從置業(yè)人員的談判到任何一期的廣告，營銷推廣中的每個環(huán)節(jié)都做道精細化。 行動 行動 2：開盤活動 行動 4：業(yè)主答謝酒會 行動 3：銷售現(xiàn)場開放 行動 1：媒體表現(xiàn) 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 2：開盤活動 : 目的： 擴大市場知名度；挖掘新客戶； 樹立項目知名度與美譽度，制造社會 輿論； 時間： 2022年 8月 8日 相關(guān)工作： 邀請登記客戶到場進一步體驗項目氛圍； 媒體、報廣進行報道； 外部推廣渠道進行宣傳； 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 3：銷售現(xiàn)場開放 目的：增加客戶體驗感 時間： 開盤前 相關(guān)工作： 媒體、報廣進行報道； 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 4：業(yè)主答謝酒會 : 目的： 回饋老業(yè)主，挖掘老客戶身邊的新 客戶 樹立項目知名度與美譽度，制 造社會輿論； 時間： 開盤后 相關(guān)工作： 老業(yè)主的維護工作，并挖掘老各戶身 邊的客戶； 媒體、報廣進行報道； 外部推廣渠道進行宣傳； 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 強銷期（ 9月 1日 —12月 31日）： 目標 ? 完成制定的銷售任務(wù) ? 持續(xù)而深入的樹立項目形象 行動 行動 2：教師節(jié)活動（
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