【正文】 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第三篇 .項目分析（ item analysis ） 項目概況 大話人民路 SWOT分析 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 項目位于咸陽市人民西路，咸陽大劇院南側，占地 11402平方米，建筑面積 69500平方米，由 4棟連體的 28層高層組成。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 對項目溫故而知新 回歸理性，我們從客觀的角度看“自己” 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 優(yōu)勢 ，處于咸陽的核心中央地段 ，商業(yè)配套非常齊全，交通便捷，滿足未來業(yè)主的生活所需 ，本項目的產(chǎn)品很具有競爭力 ，比如水源熱泵技術、安防、新風系統(tǒng)等將會引領生活新時尚 SWOT分析 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 劣勢 ，有待加強，銷售缺乏計劃性，不利于后 期的銷售控制。由于不能滿足現(xiàn)在家庭居住需求，需要改善居住環(huán)境，因此二次置業(yè)。 老人的健康、孩子的教育是他們最關注的。他們工作穩(wěn)定，家庭月收入 4500元以上，對將來充滿希望。選擇陜西交通廣播、咸陽音樂廣播投放。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第五篇 .營銷體系 銷售策略 營銷階段設置 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 銷售策略 控制房源，分批銷售。 客戶各個擊破： 針對不同的客戶采用不同銷售策略，做到有的放矢，不遺漏任何一個客戶。 行動 行動 2：強有力的促銷活動 行動 1：媒體表現(xiàn) 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 第五篇：商業(yè)部分 商業(yè)開始運作時間：明年 3月 項目前期，期房狀態(tài)不適宜開始運作商業(yè)，交房前后為商業(yè)開始運作的最佳時機。 活動時間： 蓄水期尾聲，開盤前 活動內容： 項目推介、優(yōu)惠措施的發(fā)布、冷餐 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 4： “ 第一大道會 ” 成立 目的： 與業(yè)主進行緊密聯(lián)系 促進成交 時間： 進場后 相關工作： 老業(yè)主的維護工作，深度挖掘老業(yè)主身邊客戶 和其他客戶 會員優(yōu)惠政策的完善； 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 開盤期（ 8月 1日 —8月 31日） 目標 ? 盛大開盤，引爆銷售， ? 制造輿論焦點。 總監(jiān)負責制： 設營銷總監(jiān)和策劃總監(jiān)各一名，從營銷和策劃兩個角度全局把控項目。 網(wǎng)站 與 800J合作，建設項目網(wǎng)站，擴大影響，展示項目形象、賣點。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 核心價值主張 3 1 4 2 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 服務 環(huán)境 （競爭?。? （主流產(chǎn)品） （區(qū)位 ） 產(chǎn)品 科技 （物業(yè)） （銷售服務） （水源熱泵技術 ） 區(qū)域環(huán)境和項目產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，而科技和優(yōu)質的服務則是后期需要專項策劃執(zhí)行的，優(yōu)質的產(chǎn)品和服務是項目打開市場的主力優(yōu)勢，應主動占領市場，搶占先機 。家庭月收入 4500元以上，有一定積蓄或父母資助。 在事業(yè)上有所成就，因此有一種炫耀感，他們希望自己的住房也能滿足這種需求。 產(chǎn)品： 地標性建筑 +主流面積區(qū)間 物業(yè)： 第一太平戴維斯專業(yè)物管顧問指導。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 缺乏地標性建筑！?。? 人民路 ——咸陽這個魅力城市商業(yè)最繁華的中央地帶與住宅核心區(qū)。 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 市區(qū)內 ? 目前咸陽市區(qū)內的新建房屋的供應量不大，市區(qū)的開發(fā)量已經(jīng)達到了一定的高度，由于在相對中心的地帶開發(fā)都是以舊城改造為基點，所以今后在市區(qū)內的大規(guī)模開發(fā)將會不存在。 一河 兩帶 中心片區(qū) 主要承擔市級商業(yè)中心、商務中心、旅游服務中心、高新技術產(chǎn)業(yè)基地、綜合性居住社區(qū)的職能，居住人口 45萬人，建設用地規(guī)模 。 科學決策保證合理的房地產(chǎn)投資規(guī)模。項目的主力戶型非常迎合當?shù)刭彿空叩男枨螅倭康拇髴粜蛯Ξ數(shù)馗叨丝蛻魧崿F(xiàn)主動吸納，從而促進主力戶型的銷售，而其他戶型（小戶型）的定位也很符合購房者和投資者的需求。堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 咸陽 .第一大道營銷推廣案 版權聲明： 本文僅供客戶內部溝通使用，版權歸 龍海 ?鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 所有，未經(jīng)西安 龍海 ?鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司 書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。所以可以得出項目的產(chǎn)品素質優(yōu)秀，經(jīng)過努力將會實現(xiàn)完美的銷售。 對部分開發(fā)商確實存在的資金壓力問題亦有所考慮。 舊城中心組團：主要承擔城市綜合中心、行政與金融核心、市級商業(yè)中心、舊城保護區(qū)功能。 ? 從目前市場上來看，除本項目在售外，其他在售的項目寥寥無幾。這里聚集了城市中心璀璨之萃，匯集了來自各地的生活形式，就是這樣一各令人向往的地方 ， 但是 … 大話人民路 —現(xiàn)狀 堅持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 “第一大道”以現(xiàn)代建筑樣式為外觀，以新東方文化禮居為標準，建筑立面色彩呈現(xiàn)時尚的灰色，建筑線條硬朗靈動，多“鏤空”，顯得立體感強，端莊大氣，從窗體的有序比例到外墻色彩的藝術化拼貼均體現(xiàn)出地標性建筑的大氣與品質。 5分鐘