【正文】 快意生活圈： 項(xiàng)目周邊美食，超市，儲蓄，教育，醫(yī)療，商場，公交等生活 配套一應(yīng)俱全， 5分鐘一站式從容生活圈，既豐富多彩，又完 善齊備，帶給未來業(yè)主短時間，低成本的生活方式。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 三代同堂： 年齡 3545歲的三代同堂大家庭，為了改善居住環(huán)境而二次置業(yè)。 在住房選擇上，傾向于功能合理實(shí)用，并且有獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以凸顯主人高品位生活的產(chǎn)品。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 傳播概念梳理 F（ Features/fact） : 項(xiàng)目本身的特點(diǎn) /屬性 A（ Advantages）： 相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢 B（ Benefit/value）： 樓盤帶給用戶的利益 /價(jià)值 我有什么 我好在哪兒 我能給你帶來什么價(jià)值 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 咸陽市中心位置 水源熱泵技術(shù) 生活配套齊全 產(chǎn)品 地段 節(jié)能新技術(shù) 地標(biāo)建筑 品質(zhì)生活 繁華配套 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 項(xiàng)目傳播主題 項(xiàng)目定位： 第一大道，城市之心，向尚生活 鈺諫聯(lián)城觀點(diǎn)： 地段是樓盤的絕對價(jià)值 ! 產(chǎn)品是品質(zhì)生活的表現(xiàn)！ 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 媒介選擇策略 主力 媒介 戶外 主要分布：咸陽市區(qū)、項(xiàng)目地路口。 其他 媒介 公關(guān) 活動 與相關(guān)合作企業(yè)聯(lián)動的節(jié)日慶典、業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推介會、大型開盤活動等 …… 。 培訓(xùn)機(jī)制： 第一大道工作人員上崗前均接受嚴(yán)格和專業(yè)的培訓(xùn)，上崗后會定期針對工作中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)銷售。 行動 行動 2：開盤活動 行動 4：業(yè)主答謝酒會 行動 3：銷售現(xiàn)場開放 行動 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 2：開盤活動 : 目的： 擴(kuò)大市場知名度；挖掘新客戶； 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制造社會 輿論； 時間： 2022年 8月 8日 相關(guān)工作： 邀請登記客戶到場進(jìn)一步體驗(yàn)項(xiàng)目氛圍； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 3：銷售現(xiàn)場開放 目的：增加客戶體驗(yàn)感 時間： 開盤前 相關(guān)工作： 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 4：業(yè)主答謝酒會 : 目的： 回饋老業(yè)主，挖掘老客戶身邊的新 客戶 樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，制 造社會輿論； 時間： 開盤后 相關(guān)工作： 老業(yè)主的維護(hù)工作，并挖掘老各戶身 邊的客戶； 媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道； 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳； 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 強(qiáng)銷期（ 9月 1日 —12月 31日）： 目標(biāo) ? 完成制定的銷售任務(wù) ? 持續(xù)而深入的樹立項(xiàng)目形象 行動 行動 2：教師節(jié)活動（針對教師 的優(yōu)惠措施） 行動 3：中秋節(jié)活動（ ） 行動 5：友鄰計(jì)劃（老帶新活動） 行動 1：媒體表現(xiàn) 行動 4：咸陽房交會 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 行動 3：中秋節(jié)活動 目的： 擴(kuò)大市場知名度； 與業(yè)主聯(lián)誼，增加與業(yè)主的感情； 強(qiáng)化品牌； 時間： 2022年中秋節(jié)（ ） 形式 ：中秋音樂會 amp。 行動 行動 2：新年活動（優(yōu)惠措施） 行動 3：友鄰計(jì)劃（老帶新活動） 行動 4：暖冬行動（贈送物業(yè)費(fèi)、 暖氣費(fèi)優(yōu)惠措施） 行動 1：媒體表現(xiàn) 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 尾盤期 （ 3月） ： 目標(biāo) ? 清盤銷售，完成銷售任務(wù)的10%。 客戶建檔： 有效的收集客戶的資料，為我們的銷售作保障。 現(xiàn)場 包裝 加強(qiáng)現(xiàn)場包裝，充分展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，強(qiáng)化賣場氣氛。 輔助 媒介 電波 輔助媒介，在重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)集中轟炸，與主要媒介組成交叉火力。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 兩人世界 年齡 2530歲的新婚或準(zhǔn)新婚夫婦，對住房有著剛性置業(yè)需求，并且往往是首次置業(yè)。 由于家庭人口眾多，需要更大尺度的產(chǎn)品和更高效的空間設(shè)計(jì)。 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 核心消費(fèi)群檢視 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 外地投資 咸陽周邊市縣（乾縣、禮泉、彬縣、長武、興平）公務(wù)員、個體老板，能源企業(yè)高收入群體及部分西安客戶 咸陽市一二次置業(yè)者，主要為公務(wù)員 /教師 /企業(yè)職員 /醫(yī)藥 /建材 …… 私企老板 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 客群特征 堅(jiān)持誠信 追求卓越 注重業(yè)績 渴望創(chuàng)新 客群描述 中年三口之家： 年齡 3545歲的中年三口之家