【正文】 售 E、第三次公開發(fā)售七、各階段及開盤期間的推廣主題：開盤前征集活動(dòng)：美好生活，你我共創(chuàng)。公關(guān)活動(dòng)，至關(guān)重要：.項(xiàng)目本身，大力炒作：九、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)（設(shè)從2009年開始）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)候，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)號(hào)籌，于公開發(fā)售時(shí)候按順序選購(gòu)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝 工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所。售樓環(huán)境基本概念 讓每一個(gè)來(lái)參觀的人都能夠真實(shí)而完美的感受到項(xiàng)目的生活型態(tài)，并喜歡住在這里的生活。.B）展示區(qū)： 位置：一進(jìn)售樓部首先到達(dá)的區(qū)域。 用途：看樓者對(duì)樓盤基本有所了解，休息過(guò)程中通過(guò)影像進(jìn)一步傳播項(xiàng)目的信息。 擺設(shè)：波波池、趣味滑梯、搖搖馬、木制游樂(lè)架等。3) 每個(gè)示范單位入口處墻上掛展板，內(nèi)容：戶型、建筑面積、實(shí)用率、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)。.* 銷售過(guò)程： 事先設(shè)計(jì)好有效率的銷售流程，各銷售人員完全掌握銷售每個(gè)程序細(xì)節(jié)，務(wù)求令銷售工作專業(yè)、高效。入市時(shí)的價(jià)格也是決定因素之一。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng)力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。.* 定價(jià)策略： 本項(xiàng)目的定價(jià)必須考慮開發(fā)成本、消費(fèi)者的接受水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平、資金回籠、樓盤建設(shè)、市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)等因素綜合考慮?？礃擒嚨木€路需根據(jù)沈陽(yáng)市人流分布特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，基本原則：A、基本滿足各區(qū)消費(fèi)者乘車需要；B、各線看樓車經(jīng)過(guò)人流較集中的主要街道；C、行車時(shí)間盡可能控制在10—25分鐘以內(nèi)；D、各停車點(diǎn)為各區(qū)的主要商業(yè)中心或標(biāo)識(shí)性建筑（如：廣場(chǎng)）。.以上是貴陽(yáng)金龍房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司樓盤銷售策劃方案，版權(quán)歸威影廣告有限公司所有21。E、司機(jī)的態(tài)度十分重要，將影響消費(fèi)者看樓時(shí)的心情。 我公司提出策略： 以地毯式轟炸造勢(shì)，循序漸進(jìn)推高潮。三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。 聚豪型以璀燦、耀目色調(diào)、享受型為主，配置豪華裝修。示范單位：1) 設(shè)置普通裝修及清水房?jī)煽睢? 用途：按揭銀行提供咨詢服務(wù)。.D）休息區(qū)： 位置：可以另開房間。售樓環(huán)境：1)售樓部根據(jù)功能分為6個(gè)區(qū)：A）入口接待區(qū)： 擺設(shè)：兩邊設(shè)條型桌，派發(fā)銷售資料。* 當(dāng)樓體成型時(shí)，墻身懸掛巨型標(biāo)語(yǔ)：LOGO+項(xiàng)目名稱等.* 工地路牌：表明樓盤的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。在12月初，搞大型的現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，為下一年的銷售推廣作鋪墊。而第一點(diǎn)，是最關(guān)鍵的。約占媒介投放費(fèi)用的5%。約占整個(gè)媒介投放費(fèi)用的5%。D、圍墻廣告——在項(xiàng)目樓盤外圍制作有創(chuàng)意、新穎的圍墻廣告。廣播媒體在使用上，只能傳播聲訊使創(chuàng)意沖擊力相對(duì)減弱，因此播出頻率要求相對(duì)較高。市委和機(jī)關(guān)必訂報(bào)紙?？焖俳V告效果。二、媒介投放策略： “重點(diǎn)出擊、持續(xù)平穩(wěn)”。各戶型間隔、面積范圍、所占總套數(shù)比例及布局詳細(xì)見布局圖：.其他建議（1）組建樓盤的巴士（公交車） 可以與公交公司聯(lián)合協(xié)辦，在節(jié)假日時(shí)候作為看樓直通巴士免費(fèi)接送，給有意購(gòu)房者提供便利；平時(shí)則為業(yè)主服務(wù)，定點(diǎn)定時(shí)接送。而朝陽(yáng)和景觀佳的單位也被帶動(dòng)，為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面的平衡。形象包裝現(xiàn)代、時(shí)尚、豐富、綠色彩色生活： 是指生活的多元化，齊全的配套、優(yōu)美的景觀、合理的規(guī)劃、獨(dú)特的社區(qū)文化，提供給住戶豐富的社區(qū)生活，休閑生活戶外活動(dòng)。不同的色彩代表不同的生活態(tài)度及不同的生活方式，同時(shí)也意味著可享受著不同的生活情趣和生活配套。產(chǎn)品：從感性與理性兩方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行描述，將其特然清晰，直接地展示出來(lái)。是較易開發(fā)和受宣傳影響最大的客戶群體。* 在購(gòu)房面積中，一般選擇適用型的，豪華型的只有商務(wù)人士選擇；* 付款形式中銀行按揭占很大的比例。從消費(fèi)者的角度： 買家越來(lái)越重視物業(yè)的綜合質(zhì)素。項(xiàng)目命名 據(jù)經(jīng)房地產(chǎn)成功案例分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，好的項(xiàng)目命名能叫人過(guò)目不忘，百聽不厭，不造作、不媚世，它不僅是有利于項(xiàng)目本身的形象推廣，更可使一個(gè)專業(yè)房地產(chǎn)公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造品牌。* 三創(chuàng)一辦的戰(zhàn)略提出向南北發(fā)展的城市規(guī)劃策略，為項(xiàng)目的發(fā)展和升值締造了無(wú)限廣闊的空間。* 組團(tuán)式發(fā)展策略，是項(xiàng)目長(zhǎng)期開發(fā)建設(shè)中消費(fèi)者、發(fā)展商雙方滿意的保證。2004年3月，政府規(guī)范了房地產(chǎn)市場(chǎng)，更加堅(jiān)定了政策的立場(chǎng)。.第一部分：銷售力全攻略.一、銷售力分析市況概略（1）政策環(huán)境：* 大力啟動(dòng)住房消費(fèi)市場(chǎng) 從全國(guó)來(lái)言，自1998年的第十五次全國(guó)人大以來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)作為未來(lái)的中國(guó)的四大經(jīng)濟(jì)支柱，其政府的政策即發(fā)展房地產(chǎn)是今后的發(fā)展重點(diǎn)之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類比 項(xiàng)目理解/分析/總結(jié)（1）項(xiàng)目理解 總占地面積：133333平方米 容積率： 總建筑面積：總建筑面積約30萬(wàn)平方米 綠地率：% 規(guī)劃居住人口：2000戶 建筑密度：26%歸納如下：SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)* 發(fā)展商將不同年齡層次的人的活動(dòng)特點(diǎn)與小區(qū)的設(shè)計(jì)相融合，為提升項(xiàng)目的人性價(jià)值奠定基礎(chǔ)。O—機(jī)會(huì)* 項(xiàng)目規(guī)模宏大（滿足不同要求），配套完善，低密度布局，綠化面積大，對(duì)買家有很大的吸引力。.二、銷售力的提純第一節(jié)：命名建議 根據(jù)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃以及其倡導(dǎo)的綠色、高科技社區(qū)文化格調(diào)，把此項(xiàng)目名、戶型名形成建議。必須從全方位、多層面地發(fā)掘、深化、構(gòu)筑項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，形成明顯的差異化，才能保證項(xiàng)目的長(zhǎng)期旺銷。.B、消費(fèi)傾向* 買家對(duì)首選的居住區(qū)域中，偏南的位置比率很高，%* 在價(jià)格方面， “價(jià)廉物美”的需求觀念， 在他們心目中根深蒂固。樂(lè)于接受新事物，有積極的人生觀。結(jié)合本項(xiàng)目自身特點(diǎn)：● 位處金陽(yáng)新區(qū)* 優(yōu)美的自然