【正文】 ， 與人的心態(tài)關(guān)系密切 。 說話本身就是一個投石問路的過程 。要想有影響力地進行交流．讓聽眾用心和用腦去聽、運用語言的能力很重要 ? NLP的早期發(fā)現(xiàn)之一就是熟練的交流者能夠運用語言產(chǎn)生一種信任和理解的氣氛。 ? 深層結(jié)構(gòu) 你所說的話的深層意義，包括你沒有表達的或意識中不知道的信息?！边@是對一種判斷的較真實的表達，不對“好”、“壞”作屬性上的歸類，只表達出一個人的偏愛。你明日對下面這些例子很熟悉： (1)交流 (2)討論 (3)關(guān)系 (4)行動 (5)授權(quán) (6)抽象 ? 抽象是把動詞轉(zhuǎn)變?yōu)槊~ (一件事情、一件抽象的事情 )，這被稱作“名詞化”。 意見與事實 ? A．把見解當事實： “淺色調(diào)是最符合我們居室的顏色。例如，可能這么說會更準確：“你在顧客說完之前打斷他們的話，并且在整個會談中雙臂交叉。但是，如果你用鼓勵他們考慮這種可能性的方式問這個問題：“我知道你不能，但如果你確實用你的技能幫助了管理團隊，又會怎樣呢 ?”。 發(fā)現(xiàn)人們語言中的刪減、扭曲和泛化現(xiàn)象 ? 認識和挑戰(zhàn)你和其他人的說話模式，不僅能提高你的交流質(zhì)量，而且能提高你的能力，以便從生活中你真正想要的東西。其效果可以具有啟發(fā)性、給人以力量．這樣，隱 喻就變成了法寶。他們用隱喻編織魅力。隱喻尊重你自己從隱喻中學習所需東西的能力，因此人們常常不去解釋隱喻的意義。當你按照別人的方法．復制他們的做事方法和達到的結(jié)果時，你就是在模仿。這些頂極人物會在他們自己也不知道的情況下，運行心理和物理的程序。嬰兒和幼兒是模仿專家．只是在開始采用傳統(tǒng)方法學習以后．他們逐漸失去了這種模仿的能力。你可以模仿自己，以發(fā)現(xiàn)兩種情景中的差異，這樣，你就能把自己的影響力運用到任何場合。 ? 達到某種結(jié)果的行為程序就是策略 ? NLP是一種對優(yōu)秀進行編碼的方式．我們通過操作程序取得結(jié)果。 ? 模仿過程包括觀察和傾聽那些榜樣在相關(guān)場合的活動，確定他們做什么以及怎么做。推銷豪華汽車所需的技能與推銷軟件包所需的技能很不相同。 ? 信念： (3)它們有超凡的信念。 ? .它們能想到事情的結(jié)果，能夠把它們的和你的結(jié)果整合到一起 ?行為： (5)它們的言行日復一日體現(xiàn)其使命、信念和能力 j通過觀察和傾聽，可知道其使命、信念和能力是什么。要始終如一地復制優(yōu)秀，就有必要模仿你榜樣的身份、信念、價值和能力，還有他們的行為和環(huán)境。他們之間互相“匹配”。談判開始的惟一目標是建立和諧關(guān)系。沒有這點．任何其他匹配和協(xié)調(diào)的嘗試部是表面的、暫時的。當你帶著和諧的態(tài)度去傾聽時，你是在用全身心傾聽，你不僅能聽到別人在說什么，還將獲得洞察力，知道他們在想什么，有什么感覺。 NLP提供給你一些技術(shù)，使你能用全身心去傾聽。你的語言包括“我覺得”、“我想”、“我聽見”、“我看見”。你就像 一個第三者．在你的大腦里能夠看到和聽到你自己和別人，就像看一幅靜物畫一樣，不太可能有情緒活動。 ? (2)讓錨定的感覺強烈一些。其他方面的過程和你為自己建立錨的過程完全一樣。你的無意識心理為你完成了這。你要依靠自己的觀察能力，從他們的外部行為中發(fā)現(xiàn)這個時間。特定的刺激下產(chǎn)生某種感受。如果你真的在第 2位置，你會用“我”表示別人．因為在這個時刻，你就是別人。 從不同的角度看問題 知覺位置 ? 第一位置： 通過你的眼睛、耳朵和情緒去看、聽和感知情景。你可能記得有些情況中，盡管有人在看著你，但你卻知道他們心不在焉。 全神貫注地傾聽 ? 帶著關(guān)切和好奇傾聽是商業(yè)活動中寶貴的技能．擁有這種能力的人通常是那些受到尊敬、具有影響力的人。你很開放，你們會努力去發(fā)現(xiàn)共同的解決方法。 ? 如果你能匹配，和別人協(xié)調(diào)，你就能領(lǐng)導別人，這就是影響力的意思。 注意一下他們的身體姿勢。為復制優(yōu)秀業(yè)績，很有必要進入你正模仿的人的信念系統(tǒng)。 ? ? 使命： (2)它們擁有一個被普追認同的使命或身份。這樣你就能得到最有效的模型．你可以用它來教別人，甚至可以教那些榜樣本身。當你擁有了其他人運用其經(jīng)驗的策略．就能把這種經(jīng)驗為己所用。 更豐富的細節(jié) ， 更光亮 ， 更多彩 ， 離你更近 。例如，為了把你在生活或工作中的某些領(lǐng)域具有的能力或技能用在其他領(lǐng)域，你可能需要再現(xiàn)這種能力。 模仿的形式 ? 模仿可以有很多形式。 復制優(yōu)秀 ? 在商業(yè)世界中模仿智慧的目的是復制優(yōu)秀。無意識心理迎接隱喻的挑戰(zhàn)，方式是，發(fā)現(xiàn)適合聽者體驗和需要的特定解決辦法。 ? 一個復雜隱喻的神奇之處是，它對不同人有不問的效果。據(jù)說愛因斯坦在做白日夢時，想像自己駕駛光束，因此發(fā)明了相對論。多數(shù)廣告都是隱喻：好的隱喻會在提升產(chǎn)品方面做得很成功 i隱喻的風格可以是吸引人、誘惑人和帶有催眠效果的。問題很有影響力．因為它們促使聽眾的大腦去思考發(fā)現(xiàn)答案。但是，當你問這個問題的時候．要注意說話人回答的真是自己的想法還是僅口頭上說說而已。 ? (2)“她只是說，因為他對我生氣” ? (3)“我可以說，你很不安。他們太依賴自己的環(huán)境，放棄了選擇自己希望的感覺的權(quán)利。 ? 抽象是把動作從生活中抽出來。聽者可能不同意這種看法，無論他是對好的標難有不同看法也好，或者對該公司經(jīng)營得如何有不同看法也罷，總之容易存在不同的看法。你會發(fā)現(xiàn)聽眾和讀者往往帶有傾向性。 ? 說話時的表情、動作、姿勢、呼吸都會影響說話的效果。 說話內(nèi)容可能不是外部事物本身 ， 但說話方式卻是說話人的心態(tài)的表露 。然后你可以在提供信息時．和這些模式相匹配。風格獨立的人通常都是內(nèi)部定向的。 時間線治療 ? 一個人在童年受到某件事的驚嚇，產(chǎn)生了恐懼反應，由于受到忽視而歸因于某種自身的因素，產(chǎn)生自卑情緒，那么在催眠師的誘導下從時間線的過去中把這種生活事件呈現(xiàn)出來，然后回到現(xiàn)在，從現(xiàn)在找到資源和力量送到時間線的過去情境下，治療當時的內(nèi)心創(chuàng)傷，達到消除癥狀的作用。 ? 朝向思維有利于和別人在工作中的匹配，而離開思維有利在工作中保持獨立的批評的立場。為什么還沒有發(fā)生的事情讓你焦慮或沮喪 ?而你本來可以便自己感到自信和自在的。通過操作你的思維特性．你就有能力去影響和改變記憶的性質(zhì)．這樣就能以你想要的方式儲存它們。改變感覺的步調(diào)。每次開始下一個實驗前，先回到原來的狀態(tài)。 ? 想象操作 ? 想一想你昨天做過而明天又要以同樣方式做的某件事，可能是起床、刷牙或上鬧鐘。 ? 在一種情境下想象不同的角色感受 。思維方式影響你的內(nèi)部狀態(tài)，從而引發(fā)生理反應。這首先給人一種尊重的感覺。 思維模式中的差異 ? 視覺型思維即圖像思維。圖紙上所畫的就是他所想的。 心理想像影響感覺 ?請幾個女同學在今晚聽幾個最恐懼的鬼故事，然后再講講自己的感受； ?看一場緊張的恐懼電影，那怕先告訴自己這是假的，看看自己在看的過程中是否有恐懼反應？ 想象可以構(gòu)成事物 ? 形成一個概念的最簡單、最容易的方法是通過想象，將它形象化，用你心靈的眼睛看見它，好像它栩栩如生地存在。 ? 。 ? (2)影響你所得到的反應。 設(shè)立誘人的目標 ?你的目標有多誘人 ? 你設(shè)立的目標是放在抽屜里還是故在你心里的重要位置，為你做的每件事提供方向 ? 目標需要有 5個特點：明確、可測量、能達到、現(xiàn)實、受時間限制；或者結(jié)果可以根據(jù)數(shù)量、質(zhì)量、時間、花費和行為進行測量。 ? 目標定向的組織有清晰的遠見，知道自己的走向。它們的行動由其他公司下一步要做的事情決定。 更準確一點的解釋是：一個人找不到生命的價值和意義的茫然感 ， 一種難言的空虛 。事情如何進展取決于你的內(nèi)部感覺狀態(tài)。 練習與要求 ?想象一下自己想要什么樣的成功：成為什么樣的人，做什么樣的事，擁有什么生活型態(tài)？ ?力求把成功的景象視覺化 ?每天早上醒來和晚上入睡各回顧一遍。重復舊的做法不能得到自己想要的結(jié)果。持有這個信念，你就不會把別人當成問題的來源。理解一個人的行為動機而可以不接受其行為方式，找出更好的行為方式來滿足其積極動機 。 ? 你想實現(xiàn)一個目標。 心靈的圖片 ， 內(nèi)在的心語 、 意識和感覺就是構(gòu)筑心理和生理資源的積木 。NLP的這個假設(shè)鼓勵人們勇于學習和嘗試 ，先假設(shè)任何事都是可能的 ， 你實現(xiàn)目標的機會會更大 ， 現(xiàn)實的世界自然會讓你了解生理和環(huán)境的真正局限在哪里 。 ? 但是，如果你持有強大的信念比如優(yōu)秀的信念．你的動作和行為就會釋放你的潛能，使你表達真實的自我。你可以建立自己的強大信念。 ? 經(jīng)驗都有一個結(jié)構(gòu) ? 我們的思想和記憶都有一個模式 ， 有一個內(nèi)部的結(jié)構(gòu) ， 即使當我們只是改變經(jīng)驗的結(jié)構(gòu)和模式 ， 我們的經(jīng)驗也會發(fā)生改變 。最好的 NLP培訓能結(jié)合很多元素．加速學習的過程，因此更強大、更快速。 NLP以獨特的優(yōu)秀個人的程序模仿為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)造新的模型，NLP是一個充滿發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的過程。 NLP是二十一世紀的學問 ， 是新世紀三大熱門行業(yè)培訓師 、 治療師和個人教練的必修課 ， 也是每一個希望有和美的家庭 、 優(yōu)秀的孩子 、 成功的事業(yè) 、 快樂的人生的人們通向成功的最好途徑 。 NLP研究什么 ? NLP是研究人的主觀經(jīng)驗結(jié)構(gòu)的學問；對人的經(jīng)驗的主觀性，虛擬性或操作性本質(zhì)有深刻的理解。 現(xiàn)場討論 ? 當你做事情不順利時，你的最直接的感受是什么？你是否指望別人改變？是否抱怨別人不講道理、不講感情、不夠意思、不可思議？ ? 你愿意改變自己對事物的反應方式嗎？你是否認同“江山易改，本性難移”這句話？你覺得改變自己顯得很痛苦很勉強？ 建立成功的鏈結(jié) ? 明確知道自己想要的狀態(tài)是什么，然后確定自己現(xiàn)在的行為方式是否能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想要的狀態(tài)，形成強烈的改變自己的 意愿 ， 相信 自己能夠很快實現(xiàn)改變。我國藥企數(shù)量多、規(guī)模小，“賣藥的比吃藥的還多”。 現(xiàn)場討論 你每天“知道”自己在做什么嗎？你每天做的大量的事情都是自動完成的，就是說是由習慣決定 的，許多人并不知道自己在做什么 ？你是否有時覺得被命運拖著走，身不由已，自我矛盾？ 現(xiàn)場討論 ? 你知道自己究竟想要什么嗎？你想象過假如你成功了，你的生活會是什么樣子 ？你在做一件事之前，你是怎樣想象這件事情的后果的？你想過十年后你的生活會是什么樣子，你是否很難對自己的生活進行“想入非非”的設(shè)想？ ■ 公立醫(yī)院補償機制亟待完善。 ?訓練要求：積極參與，強調(diào)實際應用，把NLP變成我們神經(jīng)語言的一部分，從現(xiàn)在做起，堅持不懈。 ■ 藥品價格虛高。 ?成功是一種心理狀態(tài) ， 一種思考處事的方式 ，一種待人接物的態(tài)度 ， 成功其實很簡單 ， 就是一種健康的思考行為 習慣 。 ? NLP課程著力提升人的心態(tài) 、 研究人的行為模型 、 思維運作模式 、 行為改變模式 ， 學習如何提升這方面的能力 ， 創(chuàng)造卓越人際關(guān)系和自我事業(yè)的成就 。 系統(tǒng)地學習 NLP， 可以掌握當今頂尖的成功技術(shù)及理論 ， 為您的輝煌事業(yè) 、 和睦家庭和成功人生奠定堅實的基礎(chǔ) 。 程序， programming是對經(jīng)驗的編碼方式，是為達到一定結(jié)果狀態(tài)而采取的一系列操作步驟 強調(diào)個人行為的改變 ? 人們是按照神經(jīng)語言對外部事物進行反應，運用 NLP技巧 就可以在神經(jīng)語言層面上發(fā)生自己想要的，適應周圍人們的持續(xù)性的改變。 NLP應用的技術(shù)對意識和無意識都適用。 他們認為自己的地圖是千真萬確的 ， 不可改變的 ， 如果要求改變 ， 就顯得非常痛苦 。你不需要持有別人的，多余甚至具有破壞性的信念系統(tǒng)。隨著時間的推移．當你持續(xù)每天實現(xiàn)它們時，這些信念變得越來越鞏固。 太多的人會自我設(shè)限 ， 其實許多被認為不可能的事只是暫時不可能而已 。 我們不缺少資源，只缺少狀態(tài) ? 人們已經(jīng)擁有改變所必需的資源 ， 我們 NLP所能做的 ， 就是幫助他們重新組合資源 。任何人都沒有必要為過去的事情后悔。 ? 把一個人的行為與背后的動機區(qū)分開來是非常重要的。持有這個信念意味著你對自己得到的反應負責，你按這個反應行事。 思維和行動最靈活的人最有可能取得成功 ? 系統(tǒng)與環(huán)境之間，系統(tǒng)要素之間經(jīng)常發(fā)生相互作用而發(fā)生變化，因此，要求必要的變化量，以適應環(huán)境和系統(tǒng)的改變。等等。 周圍世界會接受我們對自己的看法與感覺，你認為自己行或不行，你都是對的?！? 生命中不可承受之輕 ?通俗地說就是悶得慌 、