【正文】 一些，加上優(yōu)美的音樂(lè)旋律，如果再加上一些你喜歡的 … 選擇自己想要的狀態(tài) ? 很多人儲(chǔ)存記憶的方式導(dǎo)致抑郁或憤怒，或其他消極情緒。 ? 一旦你經(jīng)歷過(guò)某件事情，它就成為一種記憶。這次試驗(yàn)的是感覺(jué)的強(qiáng)度。例如．如果視覺(jué)昏暗，就把昏暗變?yōu)槊髁?，然后再回到原?lái)昏暗的樣子。 ? 在真實(shí)的情境中制造出想象的情景。你的生活成為了自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言 !你想怎樣，就是怎樣。如同體育鍛煉能健身體靈活一樣，學(xué)著運(yùn)用和擴(kuò)展自己的思維模式能使頭腦靈敏，使自己能隨心所欲地思考。如想象一個(gè)白發(fā)少女走過(guò)來(lái) ? 向上且向左，用于回憶表象，如回憶你故鄉(xiāng)的小學(xué)，你曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)人 ? 平行向右側(cè)，用于構(gòu)建一個(gè)聲音，如你的朋友用唐老鴨式的聲音在會(huì)上講話 ? 平行向左側(cè)，用于回憶聲音，如回憶一首歌，一次愉快的談話 ? 向下且向右，用于感覺(jué)和內(nèi)部情緒， 想象觸摸一只小狗的感覺(jué)，想象如何傷心 ? 向下且向左，用于內(nèi)部對(duì)話，如自言自語(yǔ)，內(nèi)部進(jìn)行比較 ? 直視前方，沒(méi)有聚焦，用于記得的或創(chuàng)建視覺(jué)表象。一旦理解了這些表征的性質(zhì)，人們就能控制自己的頭腦．從而控制自己的經(jīng)驗(yàn)。 ? 建筑師先想象出他要建造的房屋類型，然后看著它完工。 」 ﹝ 停頓 ﹞ ? 「 我正在做自己最愛(ài)做的事 。 ? (5)建立你希望的人際關(guān)系。 學(xué)會(huì)操作思維 ? (1)改變對(duì)環(huán)境和人的經(jīng)驗(yàn)。目標(biāo)定向的公司具有創(chuàng)造性和影響力。要確信你的內(nèi)在有著無(wú)窮的智慧和動(dòng)力。 它們?cè)O(shè)立的目標(biāo)是對(duì)別人做出反應(yīng)。以后一長(zhǎng)串的事件來(lái)自這個(gè)決定，所有末預(yù)見(jiàn)的事件、會(huì)面和物質(zhì)資助都來(lái)了，人們做夢(mèng)都不會(huì)想到這些會(huì)降臨到他們身邊。 NLP為你提供機(jī)會(huì)去操縱這些內(nèi)部表征信號(hào)。相信心理和身體屬于同一系統(tǒng)對(duì)你會(huì)有什么啟示呢 ? ? 你會(huì)很獨(dú)立，相信自己能控制和影響自已的體驗(yàn)；你會(huì)相信通過(guò)自己思維能夠影響自己的健康和狀態(tài) ；你能夠產(chǎn)生任何自己想要的狀態(tài)，如放松、激動(dòng)、自信；你會(huì)照顧好自己的身體和心理，保持其健康；你能產(chǎn)生自己想要的想象和記憶。這是所有創(chuàng)造性的核心信念。 增加自己思考和行為的靈活性 ? 持有“交流的意義在于其效果”信念的人不會(huì)有問(wèn)題顧客、問(wèn)題員工和問(wèn)題管理。 沒(méi)有失敗，只有反饋 ? 失敗的經(jīng)驗(yàn)和接受＝打敗仗和退休 ? 反饋的經(jīng)驗(yàn)和回顧＝學(xué)習(xí)和選擇 ? 想像你把該信念當(dāng)作真的，它怎樣影響你對(duì)下列問(wèn)題的反應(yīng)： ? (1)你如何從別人那里接受反饋 ? （ 2)你給出反饋的自信如何？ (3)你發(fā)表意見(jiàn)時(shí)的自尊如何 ? (4)你冒險(xiǎn)的意愿如何 ? 每個(gè)行為背后都有積極動(dòng)機(jī) ? 每個(gè)行為都是系統(tǒng)整體的需要而產(chǎn)生的，有些行為的積極動(dòng)機(jī)是潛意識(shí)中形成的，就當(dāng)事人來(lái)說(shuō)他所做的行為選擇都是最佳選擇。 每個(gè)人所做的選擇都是當(dāng)時(shí)他 所能做的最佳選擇 ? 事情本來(lái)有多種選擇空間，但是受人的所見(jiàn)的局限，人只看到了他自認(rèn)為最佳的選擇，因?yàn)樵谝延械目赡苤腥丝倳?huì)選擇對(duì)他來(lái)說(shuō)是最佳可能。很多時(shí)候我們是 “ 不想做 ” 或者 “ 沒(méi)想到還有可能做到 ” ， 而不是真的 “ 做不到 ” 。 事情都是可以復(fù)制的 ?如果一個(gè)人會(huì)做某事 ， 任何人都可以學(xué)習(xí)去做同樣的事 。所以，如果你的信念是自我限制的．你就會(huì)限制自己的成績(jī)．從而證明白己的信念是真實(shí)的。 NLP的神奇之處在于：你可以改變自己的信念．建立一套新的信念去支持自己希望的方式。 ? 有些人寧可世界改變以符合自己的 “ 地圖 ” ， 比如 ， 指責(zé)別人 ， 企圖改變別人以符合自己的想法 、做人標(biāo)準(zhǔn) 、 做事習(xí)慣 。 ? (2)無(wú)意識(shí)心理比有意識(shí)心理更強(qiáng)大。 語(yǔ)言， linguistic是運(yùn)用語(yǔ)言整理歸納經(jīng)驗(yàn)的方式，以及如何與自己和別人交流這些經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言特征是你本人特征和思維方式的體現(xiàn)。 ? 經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展 ， NLP已為千百萬(wàn)人帶來(lái)了成功和高效的人生體驗(yàn) 。 心態(tài)對(duì)成功具有決定意義 ? 我們自我改善的時(shí)候往往容易從行動(dòng)上入手 ， 但如果心態(tài)沒(méi)有改變的話 ， 效果是有限的 。 感悟成功 ? 成功是以愉快的過(guò)程去實(shí)現(xiàn)自己最想要達(dá)到的狀態(tài) ， 完成神圣的使命 。因此，很多群眾仍然需要自費(fèi)就醫(yī)，承受著生理、心理和經(jīng)濟(jì)三重壓力。 ?訓(xùn)練特色：既要知道，又要體道，既有講授，又有互動(dòng)，運(yùn)用“全頻道”神經(jīng)語(yǔ)言編碼，重在過(guò)程領(lǐng)悟。目前，我國(guó) 71%的醫(yī)院都是公立醫(yī)院，承擔(dān)的服務(wù)量占全國(guó)醫(yī)院服務(wù)量的 80％以上。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、監(jiān)管不到位、藥品和醫(yī)用器材生產(chǎn)流通秩序混亂、部分廠商虛報(bào)成本、肆意加價(jià)等現(xiàn)象嚴(yán)重。 ? 改變行為就是改變神經(jīng)連結(jié)以及對(duì)事物的定義方式 。 ? NLP是促進(jìn)人的行為改變的技術(shù)，通過(guò)模仿卓越人物的優(yōu)勢(shì)資源狀態(tài)，對(duì)自己的思維進(jìn)行重新編碼或規(guī)劃，使自己具備成功卓越人士人的心靈狀態(tài)，從而積極行動(dòng)追求實(shí)現(xiàn)自己想要的理想狀態(tài)。 ? NLP就是教我們?cè)鯓永醚哉Z(yǔ) 、 心智 、 技巧去達(dá)成我們特定的目標(biāo) 。 ? 人們往往知道許多好的道理，但是行為上卻重復(fù)舊的習(xí)慣，只有從神經(jīng)語(yǔ)言層面的改變才是真正的改變。 ? (3)你的自我、你的信念、你所說(shuō)和所做的東西保持一致是個(gè)人成功的良方。 ?人的大腦在表征經(jīng)驗(yàn)時(shí)是通過(guò)神經(jīng)元的聯(lián)系進(jìn)行的 ， 這些神經(jīng)元通過(guò)一定的模式如視覺(jué)圖像 、 聽(tīng)覺(jué)聲音 、 觸覺(jué)感受 、 味覺(jué)和嗅覺(jué)感覺(jué)而存在的 。 信念是自我實(shí)現(xiàn)的人生預(yù)言 ? 信念既可以是增強(qiáng)性的也可以是限制性的。 NLP優(yōu)給你產(chǎn)生強(qiáng)大信念的鑰匙，這樣你就能學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，獲得你確實(shí)想要的東西。 ?沒(méi)有嘗試 ， 怎么知道不可能呢 ？ 小事情與大事情有相同的結(jié)構(gòu) ?做小事情所需要的心靈資源與做大事情所運(yùn)用的內(nèi)心狀態(tài)沒(méi)有什么區(qū)別，學(xué)會(huì)做好小事情，就能培養(yǎng)做大事的能力 框的現(xiàn)象 ?一位作家在紐約地鐵搭車的時(shí)候，有一個(gè)小男孩在車廂里又哭又鬧，而一個(gè)看起來(lái)像爸爸的男人，卻坐在原處紋絲不動(dòng)。 我們可以刻意地使用它們來(lái)建造任何我們想要的思想 、 感覺(jué)和技巧 ， 然后將它放置在我們?nèi)松凶钚枰牡胤?。你現(xiàn)在在做什么以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo) ?不管在做什么，它是你現(xiàn)在最佳的選擇。 交流意義在于其效果 ? 溝通的意義在于你所得到的反饋，道理好不如效果好，你的動(dòng)機(jī)怎樣并不重要，關(guān)鍵別人是怎樣理解的 ? 如此思維的力量是它讓你對(duì)自己收到的反應(yīng)負(fù)責(zé)．即如果你沒(méi)有得到想要的反應(yīng)．你可以就此做 —些事情以扭轉(zhuǎn)局面。你會(huì)尋求發(fā)展自己的靈活性，這樣，你就能發(fā)現(xiàn)帶來(lái)新反應(yīng)的新選擇。 ? 如果你在思維和行為上有靈活性，你就有了選擇。用簡(jiǎn)單有力的語(yǔ)句經(jīng)常暗示自己一定要成功。你的環(huán)境由你自己所持的心靈模式來(lái)調(diào)整。 當(dāng)沒(méi)有積極目標(biāo)時(shí)就會(huì)感受到這種苦惱 。這樣運(yùn)行的組織不會(huì)長(zhǎng)久地保持成功。這種遠(yuǎn)見(jiàn)是公司里的雇員真正想要的東西的一種表現(xiàn)，因此，對(duì)未來(lái)的動(dòng)機(jī)和投入水平很高。這些目標(biāo)是誘人的嗎 ?它們對(duì)你來(lái)說(shuō)是動(dòng)機(jī)和靈感的來(lái)源嗎 ? 目標(biāo)思維的特征 ? 目標(biāo)思維是取得想要結(jié)果的很有效的方法。行為彈性。 ? 。我們的肉眼只能見(jiàn)到外部世界早巳存在的東西，心靈的光卻在不可見(jiàn)的內(nèi)心世界也能想象出早就存在的東西。最終，施工人員和各承包方組織材料來(lái)建設(shè)，直至完工，與建筑師想象的完全相同。把觀點(diǎn)、記憶 和想像表征為心理表象。 ? 理解思維中的差異，你就有了洞察力，就能了解你和別人提取和加工信息的方式。這樣，唾液就流出來(lái)了、你的大腦分不清什么是想橡出來(lái)的，什么是真實(shí)的。 操縱你的思想過(guò)程 ? 想一想你上周做的某件事。你怎么區(qū)別昨天做的和明天要做的事情 ?你能不能區(qū)分昨天做的事情和明天要做的事情 ? ? 很多人按照其大腦中表象的位置區(qū)分過(guò)去和未來(lái)。這樣，你就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)特定的變化如何影響你對(duì)情景的體驗(yàn)，在這個(gè)例子中．指你對(duì)路途情景的體驗(yàn)。繼續(xù)實(shí)驗(yàn)每個(gè)感覺(jué)的要素，下 —個(gè)實(shí)驗(yàn)前先返回初始狀態(tài)。 ? 任何時(shí)候，只要你改變自己對(duì)某件事的經(jīng)驗(yàn)．幾乎可以肯定的是，你就對(duì)自己的思維方式“重新編程了”。你可以選擇保持一定程度的焦慮，目的是保持對(duì)事件的關(guān)注。不同的工作性質(zhì)要求匹配或不匹配的思維方式。 活動(dòng) \人物 \物體 \時(shí)間 \地點(diǎn) ? 回憶你經(jīng)歷的一件事，你最重視哪些要素？或者是某一活動(dòng)細(xì)節(jié)，或者是你記得參加這次活動(dòng)的人，或者你當(dāng)時(shí)的物品留下深刻印象，或者是對(duì)當(dāng)時(shí)的地點(diǎn)、季節(jié)最清楚，這些都是過(guò)濾器。 確信模式 ? 每個(gè)人都有一種特定的方式可以被說(shuō)服。 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) ? 確信度提問(wèn)游戲： ?一個(gè)同學(xué)說(shuō)出你對(duì)什么事情確信無(wú)疑 ?然后，另一個(gè)同學(xué)就向他提問(wèn)“你對(duì)這件事真的那么確信嗎？”“你對(duì)你的確信真的那么有把握嗎”？“你有充分的理由相信嗎？” 運(yùn)用語(yǔ)言的力量 ? (1)提高與別人交換信息的質(zhì)量； ? (2)提高交流水平； ? (3)影響事件的結(jié)果； ? (4)通過(guò)挑戰(zhàn)語(yǔ)言中的局限，使自己和別人更強(qiáng)大 ? (5）運(yùn)用無(wú)意識(shí)心理，繞過(guò)意識(shí)的阻撓； ? (6）以吸引人的方式與人交流； ? (7)豐富你的語(yǔ)言，最終豐富你的生活。 說(shuō)話是心態(tài)的表現(xiàn) ? 說(shuō)話是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程 ， 最大的特點(diǎn)就是說(shuō)話內(nèi)容的不確定性和說(shuō)話結(jié)果的難以預(yù)測(cè)性 。 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) ? 用什么語(yǔ)言描述你自己，是肯定的語(yǔ)言，還是否定的語(yǔ)言？ ? 你用什么口氣說(shuō)話？是自信的，還是懷疑的？是謙虛的，還是傲慢的？是堅(jiān)定的，還是動(dòng)搖的？ ? 你是運(yùn)用抽象的語(yǔ)言，還是運(yùn)用具體形象的語(yǔ)言？ 運(yùn)用語(yǔ)言建立親和狀態(tài) ? 個(gè)人的成功很大程度上依靠交流的能力、說(shuō)什么并不太重要，重要的是怎樣說(shuō)。 兩個(gè)層面的語(yǔ)言 ? 語(yǔ)言學(xué)家喬姆斯基區(qū)別了兩種水平的語(yǔ)言： ? 表層結(jié)構(gòu) 這是你對(duì)自己或別人說(shuō)的所有東西。 ? B．偏愛(ài)： “我喜歡這家公司。作為一種語(yǔ)言模式定了詞的主人。我們不是說(shuō)這些話不對(duì)．它們確實(shí)是真實(shí)的，但這樣，等于說(shuō)話者允許別人影響他們?！? ? 這些都是說(shuō)話者自以為知道別人的想法和感覺(jué)的例子，這些都是解釋。你若發(fā)現(xiàn)他們自發(fā)地回答“我就是不能”，這表示他們根本沒(méi)有真正考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題是逃不過(guò)的。如果把隱喻開(kāi)發(fā)和敘述得具有建設(shè)性。 ? 好的交流者和有影響力的人運(yùn)用隱喻抓住別人的注意力。你的無(wú)意識(shí)心理會(huì)給你帶來(lái)適合你的意義。 對(duì)自我進(jìn)行語(yǔ)言管理 ?第一 ，學(xué)會(huì)用正面語(yǔ)言描述自己； ?第二，對(duì)別人對(duì)事物養(yǎng)成肯定優(yōu)點(diǎn)的習(xí)慣； ?第三，對(duì)自己面臨的困難和遇到的挫折運(yùn)用特殊化語(yǔ)言，避免普遍化語(yǔ)言； ?第四，不要找任何人叫苦，不要埋怨任何人； ?第五，經(jīng)常對(duì)自己進(jìn)行正面的自我暗示，形成積極的自我意像 對(duì)智慧進(jìn)行編碼 ? 對(duì)智慧進(jìn)行編碼的過(guò)程稱作模仿。如果你想復(fù)制杰出銷售員、管理人員或演說(shuō)者的成功．模幫助你做到。你可以通過(guò)模仿別人學(xué)會(huì)一些最基本的技能。假設(shè)你與同事打交道時(shí)很有影響力．但與客戶打交道時(shí)影響力較低。 ? 第三步：結(jié)合進(jìn)這個(gè)成功的行為并在心中演練 ，使它們感覺(jué)起來(lái)自然 。 ? 一位廚師做了一頓美餐，他不僅道照了指導(dǎo)如何用料的菜譜．也遵守了思維和行為規(guī)范 c比如，他可以想像他希望的那道菜最終的樣子以及菜的香味．也可以考慮用料的時(shí)機(jī)、外觀和味道，他有一套自己獨(dú)到的方式來(lái)達(dá)到結(jié)果。 ? 模仿任何事物都可以用該過(guò)程，不論是模仿個(gè)體、團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)完整的組織。如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織，該使命表達(dá)的就是每位團(tuán)隊(duì)或公司成員的真實(shí)愿望。當(dāng)它們正在做的事情無(wú)效時(shí)，能夠靈活地改變所做的事和做事的方法。進(jìn)入別人的信念系統(tǒng)意味著，如果你想復(fù)制你的優(yōu)秀榜樣取得酌成就，就要預(yù)先假定他的觀念是有效的。處在和諧關(guān)系中的人一般采用同樣的姿勢(shì)，他們的動(dòng)作和手勢(shì)也相似．他們一起笑，在運(yùn)動(dòng)和說(shuō)話中采用同樣的風(fēng)格和節(jié)奏。 談判中建立和諧關(guān)系 ? 建立和保持和諧關(guān)系是談判中最重要的技能。 ? 尊重價(jià)值觀，和價(jià)值觀協(xié)調(diào)是建立更高水平和諧的方法。和諧是傾聽(tīng)的主要成分。因此，僅有眼睛接觸不能表明在傾聽(tīng)。根據(jù)對(duì)你重要的東西、你想達(dá)到的目標(biāo)去思考。 ? 第三位置 站在情景外．好像你是個(gè)旁觀者那樣去體驗(yàn)它。 錨的類型 ?視覺(jué)型心錨 （ 愛(ài)情信物 ） 、 聽(tīng)覺(jué)型心錨 （ 一首過(guò)去的歌 ） 觸覺(jué)型心錨 （ 媽媽的吻 ） 味覺(jué)型心錨 （ 一種非常好喝的酒 ） 嗅覺(jué)型心錨（ 一種使人作嘔的氣味 ） ?記住錨定過(guò)程中的關(guān)鍵因素： ? (1）在建立錨之前，完全和資源狀態(tài)體驗(yàn)聯(lián)合起來(lái)。通過(guò)建立和諧關(guān)系以及采用第 2位置，你可以學(xué)會(huì)撿查這個(gè)高峰狀態(tài)發(fā)生在什么