【正文】 賬款難以收回； ? 在業(yè)務(wù)達(dá)成時(shí)，由于沒(méi)有有效的約束文件，導(dǎo)致應(yīng)收賬款追回沒(méi)有法律依據(jù)。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開支。 ? 企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的而必須合理制定的方針策略。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 第三，交易發(fā)生后，根據(jù)賬齡分析表對(duì)原有客戶分類進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)交易之前的分類進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 對(duì)不同信用等級(jí)客戶的賬款賬齡，財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期通知業(yè)務(wù)部門，督促其催款。 Harvest February 8, 2022 其次，認(rèn)識(shí)一下產(chǎn)品銷售形式： ?讀者直接從郵局訂閱 ?代理商從雜志社發(fā)行部門訂購(gòu) ?讀者從代理商處購(gòu)買 Honesty amp。 代理商 A級(jí) B級(jí) C級(jí) 從訂購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確率、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息（包括存貨）反饋情況、新刊的銷售能力等方面對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)價(jià)，并依此對(duì)代理商進(jìn)行分級(jí)。 Harvest February 8, 2022 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析應(yīng)注意的問(wèn)題： 不能完全按表面的財(cái)務(wù)信息為企業(yè)管理者提供分析與說(shuō)明 .（多計(jì)成本費(fèi)用、收款未開發(fā)票未計(jì)收入造成虛虧，不能入賬的費(fèi)用、未處理的壞賬造成利潤(rùn)虛增，）。 ● 廣告收入的管理 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 ● 財(cái)產(chǎn)損失報(bào)批 ? 報(bào)批時(shí)間 ? 某單位財(cái)產(chǎn)損失列稅前； Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 正常處理時(shí)母公司的會(huì)計(jì)分錄 借：資產(chǎn) 710 投資收益 580 貸：負(fù)債 690 長(zhǎng)期股權(quán)投資 600 籌劃后母公司的會(huì)計(jì)分錄 借：資產(chǎn) 780 投資收益 80 貸：負(fù)債 260 長(zhǎng)期股權(quán)投資 600 籌劃后節(jié)約的所得稅稅收成本為（ 58080） 33%=165萬(wàn)元；子公司節(jié)約的增值稅為（ 400250） 17%=25萬(wàn)元。 Harvest February 8, 2022 謝謝！ 。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 對(duì)營(yíng)銷人員 對(duì)客戶 獎(jiǎng)勵(lì) 處罰 獎(jiǎng)勵(lì) 預(yù)收款 逾期回款 預(yù)付款 到期前回款 部分壞賬 到期前付款 收回遺留欠款 全部壞賬 按期付款 Honesty amp。銀行目的不在于做廣告，實(shí)際是要在年底先把可支配的資金花出去。 ? 新刊在試發(fā)行前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，不能盲目樂(lè)觀，要適量發(fā)行； ? 新刊在發(fā)行后，如有存貨，可作為其他刊物的贈(zèng)刊一起發(fā)行（如作某半月刊的贈(zèng)刊），這樣既進(jìn)行了廣告宣傳，又在過(guò)期前進(jìn)行了處理。 Honesty amp。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 第六，編制賬齡分析表，檢查應(yīng)收賬款的實(shí)際占用天數(shù)。 缺點(diǎn)： 客戶實(shí)力不斷壯大，有“移情別戀”的風(fēng)險(xiǎn)； 由于客戶缺少競(jìng)爭(zhēng)，在與其交易中容易處于劣勢(shì)； 一旦想撤消其代理，缺乏后繼者，形成代理“真空”； 由于區(qū)域內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)某種產(chǎn)品獲利小時(shí)，代理者便失去開拓市場(chǎng)的動(dòng)力，靠固定市場(chǎng)維系。 Harvest February 8, 2022 首先，在交易之前，業(yè)務(wù)員就必須對(duì)顧客進(jìn)行信用調(diào)查。 ? 應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。 ? 減少庫(kù)存，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 質(zhì)詢會(huì) /考核會(huì) 公司最高領(lǐng)導(dǎo)層 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)期望目標(biāo) 企業(yè)下達(dá)初步的期望業(yè)績(jī)指標(biāo) 各部門制定部門計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo) 匯總 /質(zhì)詢 /談判 /修正部門計(jì)劃 批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃 季度 /年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核及半年度計(jì)劃修訂 分解、初定各部門的期望財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，下達(dá)年度預(yù)算編制指導(dǎo)思想和要求 提供各部門必要的技術(shù)協(xié)助及指導(dǎo) 匯總各部門計(jì)劃；發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題及缺口，提出初步調(diào)整建議 參與質(zhì)詢會(huì)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃部門 對(duì)各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃逐一質(zhì)詢 如有必要進(jìn)一步質(zhì)詢 /協(xié)商；批準(zhǔn)計(jì)劃 匯總修正過(guò)的各部門計(jì)劃，確保公司目標(biāo)的盡量實(shí)現(xiàn) 最后確定成文，形成考核依據(jù) 每季度進(jìn)行各部門逐一考核；在實(shí)際業(yè)績(jī)和計(jì)劃差異過(guò)大時(shí)進(jìn)行干預(yù) 業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 陳述本部門經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 匯報(bào)本部門業(yè)績(jī) 按需要參與考核會(huì) 業(yè)務(wù)部門 在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下按本部門戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)和企業(yè)期望目標(biāo)，起草經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃 按需要參與質(zhì)詢會(huì) 修正本部門計(jì)劃 為考核會(huì)準(zhǔn)備材料 質(zhì)詢會(huì) 考核會(huì) 每月就各部門計(jì)劃完成情況進(jìn)行跟蹤；向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)明顯的業(yè)績(jī)差異 設(shè)立本部門經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃目標(biāo)；部門的經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃 批準(zhǔn)本部門計(jì)劃；呈報(bào)公司 Honesty amp。 缺點(diǎn) ?預(yù)算中安排的資金投入較少，不利于企業(yè)高速發(fā)展； ?預(yù)算思想比較保守，可能錯(cuò)過(guò)企業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。但兩者并無(wú)重大差別，都是對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流量管理極為重視。為提高企業(yè)效益，可供選擇的較好方案就是嚴(yán)格控制成本支出。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 這種預(yù)算管理模式的特點(diǎn)是企業(yè)“以利潤(rùn)最大化”作為預(yù)算編制的核心，預(yù)算的起點(diǎn)和考核的主導(dǎo)指標(biāo)都是利潤(rùn)。 Honesty amp。預(yù)算管理的過(guò)程就是將企業(yè)的總體目標(biāo)分解、落實(shí)到各個(gè)部門的過(guò)程，從而使各部門明確自己的工作目標(biāo)和任務(wù)。 Harvest February 8, 2022 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售預(yù)算 長(zhǎng)期銷售預(yù)算 生產(chǎn)預(yù)算 直接人工預(yù)算 期末存貨預(yù)算 直接材料預(yù)算 制造費(fèi)用預(yù)算 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 產(chǎn)品成本預(yù)算 現(xiàn)金預(yù)算 資本支出預(yù)算 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計(jì)損益表 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 預(yù)算管理體系圖： Honesty amp。 Honesty amp。 Harvest February 8, 2022 （五） 對(duì)管理費(fèi)用實(shí)施預(yù)算管理主要目的就是能通過(guò)預(yù)算控制費(fèi)用，以使費(fèi)用支出不超過(guò)預(yù)算。 Harvest February 8, 2022 （三） 管理層總是希望預(yù)計(jì)值與實(shí)際執(zhí)行結(jié)果盡可能接近，最好是能吻合，能夠不偏不倚地落實(shí)既定方針。 為了在企業(yè)管理水平認(rèn)定方面能得到有關(guān)部門和單位的認(rèn)同。 很多企業(yè)在預(yù)算編制、應(yīng)收賬款控制、現(xiàn)金流量管理、存貨控制等行為中，常常是處于單槍匹馬的境地。于是財(cái)務(wù)部門在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常扮演這樣的角色： “越俎代庖”： “單槍匹馬”： 替代有關(guān)部門指揮；替代有關(guān)部門決策；替代有關(guān)部門考核；替代有關(guān)部門審批 ...... 結(jié)果本應(yīng)該由相應(yīng)部門承擔(dān)的職能多由財(cái)務(wù)代行，使財(cái)務(wù)部門成為許多矛盾的焦點(diǎn)。 Harvest February 8, 2022 （一） 把是否實(shí)施預(yù)算管理作為衡量企業(yè)管理水平高低的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 更正 預(yù)算編制純屬財(cái)務(wù)行為 Honesty amp。 更正 預(yù)算批準(zhǔn)與否主要取決于管理層對(duì)預(yù)算結(jié)果的滿意度 Honesty amp。預(yù)算不能成為企業(yè)的 “ 硬約束 ” ，使預(yù)算失去其應(yīng)有的權(quán)威性和嚴(yán)肅性； ? 在分析預(yù)算執(zhí)行情況時(shí)，僅將預(yù)算值與執(zhí)行情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的比例計(jì)算，而沒(méi)有對(duì)預(yù)算差異進(jìn)行深入的、定量的分析，難以確定預(yù)算差異產(chǎn)生的原因，無(wú)法把預(yù)算執(zhí)行情況與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有機(jī)的聯(lián)系在一起； ? 企業(yè)不能根據(jù)自身的基礎(chǔ)條件選擇適合的預(yù)算方法，盲目實(shí)施復(fù)雜的預(yù)算解決方案，造成員工工作量加大、工作混亂，而效果甚微。 Honesty amp。 預(yù)算管理是經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的定量反映，明確規(guī)定了整個(gè)企業(yè)各部門所要