渠道管理的內(nèi)涵正式(存儲(chǔ)版)
【正文】 通路支持 : 如市場(chǎng)調(diào)研，提供信息，培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工等。下游渠道 9. 支付流，則是指貨款在各分銷成員之間的流動(dòng)過(guò)程。 分銷渠道的功能流 ? 2．信息流， ? 是指在營(yíng)銷渠道中，從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者，各級(jí)參與者之間相互傳遞信息的過(guò)程。肯迪夫和理查德 在消費(fèi)量更廣闊的中餐即飲場(chǎng)上，遠(yuǎn)不是中國(guó)本土白酒的對(duì)手。這是為什么呢？軒尼詩(shī)收購(gòu)文君酒已在渠道，而誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)將擁有未來(lái)。 ? PartⅢ ：市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。每班在冊(cè)學(xué)生 40人左右，自愿組成 7個(gè)小組，平均每組 56位成員。 機(jī)械工業(yè)出版社 小組項(xiàng)目工作布置 具體要求如下： 。 ? PartⅡ ： WSOT分析：通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（與渠道有關(guān)），和來(lái)自外部的問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析，總結(jié)出此次渠道計(jì)劃的策略和契機(jī)。 科特勒，等 .營(yíng)銷管理 (第 13版 ) ? 陳春花， 《 中國(guó)營(yíng)銷思考 》 、 《 超越競(jìng)爭(zhēng) 》 ? 董明珠， 《 棋行天下 》 、 《 行棋無(wú)悔 》 ? 陳春花 ，中國(guó)營(yíng)銷思考 ? 梅明平，經(jīng)銷商管理 ? 王國(guó)才，營(yíng)銷渠道 ? 莊貴軍，營(yíng)銷渠道管理 ? 常永勝，營(yíng)銷渠道：理論與實(shí)務(wù) ? 張傳忠，分銷渠道管理 ? 《 銷售與市場(chǎng) 》 、 《 中外管理 》 、 《 成功營(yíng)銷 》 、 《 商界 》 、 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》《 市場(chǎng)報(bào) 》 等經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙 ? 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、渠道網(wǎng) 機(jī)械工業(yè)出版社 34課時(shí)分配 ? 第 1章 分銷渠道概述（ 2） ? 第 2章分銷渠道結(jié)構(gòu)（ 4） ? 第 3章分銷渠道成員分析 （ 4） ? 第 4章分銷渠道設(shè)計(jì)（ 2） ? 第 5章分銷渠道成員的選擇（ 3） ? 第 6章 分銷渠道管理的理念與政策（ 1） ? 第 7章 分銷渠道成員的日常拜訪溝通及績(jī)效測(cè)評(píng)管理（ 2） ? 第 8章分銷渠道權(quán)力與激勵(lì)（ 4 ） 機(jī)械工業(yè)出版社 課時(shí)分配 ? 第 9章 分銷渠道沖突與合作管理（ 4） ? 第 10章分銷渠道價(jià)格管理（ 2） ? 第 11章 終端鋪貨與鋪貨管理（ 2） ? 第 12章 終端市場(chǎng)的掌控（ 2） ? 總復(fù)習(xí) （ 2） 機(jī)械工業(yè)出版社 ● 企業(yè)目前面臨的最大困難是什么？ （競(jìng)爭(zhēng)力的觀點(diǎn)） 為什么要開(kāi)設(shè) 《 分銷渠道管理 》 ？ （參見(jiàn)“序言”） ● 從 4P、 4C看渠道： （價(jià)值鏈的觀點(diǎn)） 機(jī)械工業(yè)出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材 第 1章 營(yíng)銷渠道概述 機(jī)械工業(yè)出版社 第 1節(jié) 營(yíng)銷渠道的 概念 界定 第 2節(jié) 營(yíng)銷渠道的功能與特點(diǎn) 第 3節(jié) 營(yíng)銷渠道的地位與 作用 第 4節(jié)分銷渠道管理對(duì)象、 內(nèi)容 與特點(diǎn) 機(jī)械工業(yè)出版社 了解營(yíng)銷渠道的概念與內(nèi)涵 了解營(yíng)銷渠道的功能和流程 了解營(yíng)銷渠道的地位與作用 了解營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容 知識(shí)目標(biāo) 技能目標(biāo) 機(jī)械工業(yè)出版社 都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？ 機(jī)械工業(yè)出版社 我們的思考 ： 渠道如水，順勢(shì)而為！ 分銷渠道是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng) (系統(tǒng)論 ) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動(dòng)力源泉(動(dòng)力論 ) 分銷渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論 ) 渠道系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)具有內(nèi)在規(guī)律 (邏輯性 ) P5教材 利 益 平 衡 利 益 引例 軒尼詩(shī)入川收購(gòu)文君酒意在渠道 繼帝亞吉?dú)W成功收購(gòu)水井坊 17%的股份之后，劍南春旗下的文君酒被法國(guó)軒尼詩(shī)控股收至麾下。 ? 軒尼詩(shī)作為干邑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，與大多數(shù)洋酒一樣，目前的銷售渠道大多是娛樂(lè)場(chǎng)所等即飲市場(chǎng)。 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 不同層級(jí)的消費(fèi)品營(yíng)銷渠道 1． 1 營(yíng)銷渠道的概念界定 公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)銷商 (批發(fā)商和零售商 )的 組織結(jié)構(gòu) ，通過(guò)這些組織，商品 (產(chǎn)品或勞務(wù) )才得以上市行銷 當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán) 所經(jīng)過(guò)的途徑 是指某種產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有 企業(yè)和個(gè)人 ?指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動(dòng)的中間商所組成的統(tǒng)一體 1.
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