醫(yī)藥行業(yè)制度市場部管理制度(存儲版)
【正文】 作與更新 產(chǎn)品演講 PPT 的修訂調整市場部經(jīng)理每階段 (四個月 )組織一次針對產(chǎn)品推廣 PPT 修訂調整，產(chǎn)品推廣 PPT 的版本包括：不同目標科室會版、 培訓 版、 招商 版等；所有產(chǎn)品推廣 PPT 由市場部經(jīng)理審批后統(tǒng)一下發(fā)使用。 市場部←→各職能部門 市場部的最新動態(tài)通過 群、 OA、電話等方式與 各省區(qū)經(jīng)理溝通。 6. 附件 附表 1.《市場動態(tài)信息收集表》 附表 1. 11 / 16 市場動態(tài)信息收集表 （以 Excel 版 格式為準，此為簡略版） 序號 時間 區(qū)域 國家政策 /市場動態(tài) /新品上市 /競爭廠家信息 提供人 第五節(jié) 臨床再研究制度 1. 目的 進一步拓展產(chǎn)品的適應癥，減少產(chǎn)品不良反應發(fā)生率，為臨床用藥提供更多科學依據(jù)。 5. 內容 由市場部經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略提出大型試驗需求。 市場部 在研究成果驗收后一個月內，將可公布的研究成果補充或制作成推廣資料，報 全國營銷中心總經(jīng)理審批后 用于市場推廣。 成員：市場部鄧俊莉、湯雪菲，客服部朱紅、省區(qū)經(jīng)理。 5. 程序 醫(yī)院發(fā)現(xiàn)不良反應，通知醫(yī)藥代表。 。 客服部：查找不良反應批號藥品的其他流向，并告知相關省區(qū)經(jīng)理。 組長：全國營銷中心總 經(jīng)理。 項目研究機構提供原始數(shù)據(jù)記錄和研究工作報告，或者根據(jù)協(xié)議要求組織公開發(fā)表文章。 驗證項目主持人按國家臨床研究相關指南要求，負責臨床研究方案、臨床觀察表格的設計和選擇項目組成員；主持起草完整的臨床研究計劃，組織研 究方案論證和項目啟動會。 市場 部每周 五 召開部門會議，匯報本周工作及下周工作安排 ；每月 28 號上交下月 部門 工作計劃及次月 2 號前上交上月工作總結。 各省區(qū)經(jīng)理 上報所轄區(qū)域的市場信息， 并對上報信息的真實性、時效性、準確性負責，由市場部統(tǒng)一負責收集、匯總 。 召開相關會議時，根據(jù)會議的實際需求，領取使用 。 2. 范圍 本制度適用 桂林制藥 醫(yī)藥科技有限公司 。要確保準備充分，達成效果。分別指在全國性學會、省市級分會或專業(yè)委員會舉辦的專業(yè)學術會議期間，由企業(yè)向會議主辦者提供一定數(shù)額的資金或實物贊助后，依托專業(yè)學術會議舉辦企業(yè)或產(chǎn)品的衛(wèi)星會，邀請與會專家聽取產(chǎn)品學術演講或進行品牌展示活動。 區(qū)域推廣會：在一定區(qū)域內開展的專業(yè)學 術會議。 建立專家?guī)鞕n案：根據(jù)公司統(tǒng)一制定的專家檔案數(shù)據(jù)模板，建立和定期更新專家?guī)鞕n案。 市場部每四個月對專家其檔案資料進行一次補充更新，上報時間同名單更新時間。 協(xié)助 市場 部建立和維護省級專家 。 協(xié)同公司對產(chǎn)品的功能訴求和臨床應用進行深度提煉與挖掘；借助權威的專家影響，轉變其他醫(yī)生的處方習慣。每個核心品種 510 人。 1 / 16 市場部管理制度 第一章 市場部管理制度 第一節(jié) 專家建設與維護制度 1. 目的 為規(guī)范公司專家工作的組織流程，更有效地建立、維護好專家網(wǎng)絡，利用專家資源促進公司產(chǎn)品銷售、提升企業(yè)形象、打造產(chǎn)品和企業(yè)品牌。 省級代言專家：指能在 學術會議 中做主席、講課或做有利點評的專家。 4. 作用 借助專家、學術單位合作平臺的建立，獲取專家和學會單位的技術資源，為建立產(chǎn)品品牌和技術進步奠定基礎。 省區(qū) 經(jīng)理：負責組織建立所屬區(qū)域內的 醫(yī)院 VIP 專家網(wǎng)絡， 負責本區(qū)域醫(yī)院 VIP 專家檔案資 料的收集、上報；保持與醫(yī)院 VIP 專家 聯(lián)系，及時反饋專家對公司產(chǎn)品和服務的意見和建議。 市場部 每 季度 須填寫《 VIP 客戶信息表》 . 維護報告和記錄由 市場部 助理匯總、整理后于每月 30 日將匯總專家信息檔案報送市場部經(jīng)理。 遴選專家：按專家分級標準，從本省或本地區(qū)直接選擇或從網(wǎng)點 VIP 專家逐級推選上省級專家并上報專家檔案資料。院科會由 市場部和省區(qū)經(jīng)理 組織策劃。 贊助會：有全國性贊助會和區(qū)域性（省、市級）贊助會兩種。 全國性學術會依據(jù)年度計劃，須提前 30 天向公司上報會議計劃和活動方案；省級學會年會的大型贊助活動或衛(wèi)星活動方案和預算須提前 20 天上報 全國營銷中心 批準；區(qū)域性推廣會和小型贊助會計劃費用預算須提前 15 天上報 全國營銷中心 批準； 培訓及 科室推廣會計劃須提前 15 天上報 市場部 批準。 附表 3. 會議 評估表 8 / 16 會議類型 □ 全國 學術會 □區(qū)域學術會 □贊助會 □院內學術會 □科室學術會 □培訓會議 具體負責人 會議形式 □大會 □衛(wèi)星會 □小講課 □座談會 □餐前會 推廣會 目標單位 時間與地點 會議主題 參會人數(shù) 邀請人員 科室、專業(yè) 講課時間 □ 10min □ 20min □30min □ 評 估 內 容 會場布置評 估： □音響設施 □電腦投影儀 □幕布 □窗簾 □橫幅 □宣傳畫 □路引 □簽到處 □ 嘉賓 席 □展臺 會議組織情況評估： 會場講課情況評估：： 會場 人員 反應評估： 改 進
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