【正文】 作與更新 產(chǎn)品演講 PPT 的修訂調(diào)整市場(chǎng)部經(jīng)理每階段 (四個(gè)月 )組織一次針對(duì)產(chǎn)品推廣 PPT 修訂調(diào)整，產(chǎn)品推廣 PPT 的版本包括：不同目標(biāo)科室會(huì)版、 培訓(xùn) 版、 招商 版等；所有產(chǎn)品推廣 PPT 由市場(chǎng)部經(jīng)理審批后統(tǒng)一下發(fā)使用。 市場(chǎng)部←→各職能部門 市場(chǎng)部的最新動(dòng)態(tài)通過 群、 OA、電話等方式與 各省區(qū)經(jīng)理溝通。 6. 附件 附表 1.《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集表》 附表 1. 11 / 16 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集表 （以 Excel 版 格式為準(zhǔn)，此為簡(jiǎn)略版） 序號(hào) 時(shí)間 區(qū)域 國家政策 /市場(chǎng)動(dòng)態(tài) /新品上市 /競(jìng)爭(zhēng)廠家信息 提供人 第五節(jié) 臨床再研究制度 1. 目的 進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的適應(yīng)癥，減少產(chǎn)品不良反應(yīng)發(fā)生率，為臨床用藥提供更多科學(xué)依據(jù)。 5. 內(nèi)容 由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提出大型試驗(yàn)需求。 市場(chǎng)部 在研究成果驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)，將可公布的研究成果補(bǔ)充或制作成推廣資料，報(bào) 全國營銷中心總經(jīng)理審批后 用于市場(chǎng)推廣。 成員：市場(chǎng)部鄧俊莉、湯雪菲，客服部朱紅、省區(qū)經(jīng)理。 5. 程序 醫(yī)院發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)，通知醫(yī)藥代表。 。 客服部：查找不良反應(yīng)批號(hào)藥品的其他流向，并告知相關(guān)省區(qū)經(jīng)理。 組長(zhǎng)：全國營銷中心總 經(jīng)理。 項(xiàng)目研究機(jī)構(gòu)提供原始數(shù)據(jù)記錄和研究工作報(bào)告，或者根據(jù)協(xié)議要求組織公開發(fā)表文章。 驗(yàn)證項(xiàng)目主持人按國家臨床研究相關(guān)指南要求，負(fù)責(zé)臨床研究方案、臨床觀察表格的設(shè)計(jì)和選擇項(xiàng)目組成員；主持起草完整的臨床研究計(jì)劃，組織研 究方案論證和項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。 市場(chǎng) 部每周 五 召開部門會(huì)議，匯報(bào)本周工作及下周工作安排 ；每月 28 號(hào)上交下月 部門 工作計(jì)劃及次月 2 號(hào)前上交上月工作總結(jié)。 各省區(qū)經(jīng)理 上報(bào)所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息， 并對(duì)上報(bào)信息的真實(shí)性、時(shí)效性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)收集、匯總 。 召開相關(guān)會(huì)議時(shí)，根據(jù)會(huì)議的實(shí)際需求，領(lǐng)取使用 。 2. 范圍 本制度適用 桂林制藥 醫(yī)藥科技有限公司 。要確保準(zhǔn)備充分，達(dá)成效果。分別指在全國性學(xué)會(huì)、省市級(jí)分會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)舉辦的專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議期間，由企業(yè)向會(huì)議主辦者提供一定數(shù)額的資金或?qū)嵨镔澲?，依托專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議舉辦企業(yè)或產(chǎn)品的衛(wèi)星會(huì)，邀請(qǐng)與會(huì)專家聽取產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講或進(jìn)行品牌展示活動(dòng)。 區(qū)域推廣會(huì)：在一定區(qū)域內(nèi)開展的專業(yè)學(xué) 術(shù)會(huì)議。 建立專家?guī)鞕n案：根據(jù)公司統(tǒng)一制定的專家檔案數(shù)據(jù)模板，建立和定期更新專家?guī)鞕n案。 市場(chǎng)部每四個(gè)月對(duì)專家其檔案資料進(jìn)行一次補(bǔ)充更新，上報(bào)時(shí)間同名單更新時(shí)間。 協(xié)助 市場(chǎng) 部建立和維護(hù)省級(jí)專家 。 協(xié)同公司對(duì)產(chǎn)品的功能訴求和臨床應(yīng)用進(jìn)行深度提煉與挖掘；借助權(quán)威的專家影響，轉(zhuǎn)變其他醫(yī)生的處方習(xí)慣。每個(gè)核心品種 510 人。 1 / 16 市場(chǎng)部管理制度 第一章 市場(chǎng)部管理制度 第一節(jié) 專家建設(shè)與維護(hù)制度 1. 目的 為規(guī)范公司專家工作的組織流程，更有效地建立、維護(hù)好專家網(wǎng)絡(luò)，利用專家資源促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售、提升企業(yè)形象、打造產(chǎn)品和企業(yè)品牌。 省級(jí)代言專家：指能在 學(xué)術(shù)會(huì)議 中做主席、講課或做有利點(diǎn)評(píng)的專家。 4. 作用 借助專家、學(xué)術(shù)單位合作平臺(tái)的建立，獲取專家和學(xué)會(huì)單位的技術(shù)資源，為建立產(chǎn)品品牌和技術(shù)進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。 省區(qū) 經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織建立所屬區(qū)域內(nèi)的 醫(yī)院 VIP 專家網(wǎng)絡(luò)， 負(fù)責(zé)本區(qū)域醫(yī)院 VIP 專家檔案資 料的收集、上報(bào)；保持與醫(yī)院 VIP 專家 聯(lián)系，及時(shí)反饋專家對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議。 市場(chǎng)部 每 季度 須填寫《 VIP 客戶信息表》 . 維護(hù)報(bào)告和記錄由 市場(chǎng)部 助理匯總、整理后于每月 30 日將匯總專家信息檔案報(bào)送市場(chǎng)部經(jīng)理。 遴選專家：按專家分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，從本省或本地區(qū)直接選擇或從網(wǎng)點(diǎn) VIP 專家逐級(jí)推選上省級(jí)專家并上報(bào)專家檔案資料。院科會(huì)由 市場(chǎng)部和省區(qū)經(jīng)理 組織策劃。 贊助會(huì)：有全國性贊助會(huì)和區(qū)域性（省、市級(jí)）贊助會(huì)兩種。 全國性學(xué)術(shù)會(huì)依據(jù)年度計(jì)劃，須提前 30 天向公司上報(bào)會(huì)議計(jì)劃和活動(dòng)方案；省級(jí)學(xué)會(huì)年會(huì)的大型贊助活動(dòng)或衛(wèi)星活動(dòng)方案和預(yù)算須提前 20 天上報(bào) 全國營銷中心 批準(zhǔn)；區(qū)域性推廣會(huì)和小型贊助會(huì)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算須提前 15 天上報(bào) 全國營銷中心 批準(zhǔn)； 培訓(xùn)及 科室推廣會(huì)計(jì)劃須提前 15 天上報(bào) 市場(chǎng)部 批準(zhǔn)。 附表 3. 會(huì)議 評(píng)估表 8 / 16 會(huì)議類型 □ 全國 學(xué)術(shù)會(huì) □區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì) □贊助會(huì) □院內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì) □科室學(xué)術(shù)會(huì) □培訓(xùn)會(huì)議 具體負(fù)責(zé)人 會(huì)議形式 □大會(huì) □衛(wèi)星會(huì) □小講課 □座談會(huì) □餐前會(huì) 推廣會(huì) 目標(biāo)單位 時(shí)間與地點(diǎn) 會(huì)議主題 參會(huì)人數(shù) 邀請(qǐng)人員 科室、專業(yè) 講課時(shí)間 □ 10min □ 20min □30min □ 評(píng) 估 內(nèi) 容 會(huì)場(chǎng)布置評(píng) 估： □音響設(shè)施 □電腦投影儀 □幕布 □窗簾 □橫幅 □宣傳畫 □路引 □簽到處 □ 嘉賓 席 □展臺(tái) 會(huì)議組織情況評(píng)估： 會(huì)場(chǎng)講課情況評(píng)估：： 會(huì)場(chǎng) 人員 反應(yīng)評(píng)估： 改 進(jìn)