【正文】 的說著 現(xiàn)在手頭很緊 ，你也要以同樣方式回敬！ ６、就算對方向你叩了三次頭，你也不能認(rèn)輸?shù)囊剡邓拇晤^。 ３、可能導(dǎo)致麻煩的話，要率先說出。（指蚊香類產(chǎn)品，其它產(chǎn)品公司另行規(guī)定）初次合作的商家發(fā)貨量要少，這是一個(gè)雙方互相考察的階段，必須等商家結(jié)完第一次貨款后才發(fā)出第二批貨。 招聘工作步驟 : 能否找到合適人選 ,然后與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門聯(lián)系招聘工作 。 米的高度 ,便于消費(fèi)者選購。在某些地區(qū) ,防疫站及技術(shù)監(jiān)督部門要求不嚴(yán) ,但也應(yīng)與他們保持一定的關(guān)系。送給客戶必要數(shù)量的 POP 宣傳材料如小旗、海報(bào)等。為顯示漓泉的禮貌與周到，給與會者以深刻的印象，在宴會結(jié)束前（與會者離開時(shí)），有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員應(yīng)在宴會廳門口禮貌送客，與之一一握手送別。 。引路牌、掛旗、橫幅、企業(yè)介紹展板等。 申報(bào)程序： １、由辦事處向銷售科長提出申請 ,申請表格式樣如下： 推廣會申請表 申請人：科長意見：市場背景分析及舉辦理由：推廣會規(guī)模：（人數(shù)、檔次等）場地費(fèi)會場布置費(fèi)費(fèi)用宴會費(fèi)廣告宣傳費(fèi)禮品費(fèi)其它預(yù)計(jì)收獲： ２、正式方案經(jīng)銷售科長批準(zhǔn)后，辦事處主任可向財(cái)務(wù)請款 ,開始制定具體方案。 介紹漓泉產(chǎn)品 。 ⑤供方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，需方在代保管期內(nèi) 實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因需方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由供方承擔(dān)。 ⑥需方如填錯到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)┓教岢鲥e誤異議的，應(yīng)承擔(dān)供方因此所受的損失。 ③需方因使用、保管和保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。 十二、“解決合同糾紛的方式” 注明如出現(xiàn)糾紛在何地法院仲裁（盡可能在柳州市） 十三、“其它約定事項(xiàng)” 合同附件一般是簽合同雙方確定合同中未盡事宜的文件副本。 ⑥表明供方的供貨能力及需方的支付能力的有關(guān)證明。經(jīng)過公證或鑒證的合同應(yīng)是一式幾份，其中公證或鑒證部門保存一份，各當(dāng)事人分別保管一份。 “結(jié)算方式及期限” 柳州當(dāng)?shù)氐目蛻?:一般要求款到發(fā)貨 ,可用銀行支票結(jié)算 外地的客戶 : 采用此方式應(yīng)看對方匯款的銀行底單 ,取得復(fù)印件后到客戶當(dāng)?shù)氐拈_戶銀行去 核實(shí)此款是否已匯出。 四、“運(yùn)輸方式及到達(dá)站港和費(fèi)用負(fù)擔(dān)” 一般情況 ,貨物達(dá)到目的地火車站或辦事處倉庫的費(fèi)用，由漓泉負(fù)責(zé)運(yùn)輸。 漓泉公司銷售產(chǎn)品時(shí)所簽合同樣式是國家規(guī)定的工礦產(chǎn)品購銷合同 ,其填寫內(nèi)容如下 : 供方：柳州漓泉家庭品業(yè)有限公司 需方：填寫客戶名稱一定要準(zhǔn)確無誤 ,即與其營業(yè)執(zhí)照上的名稱一樣。 ８、準(zhǔn)備對方感興趣或嗜好方面的話題。 假如不能簽訂合同的話 : 您要在一個(gè)星期內(nèi)再次拜訪客戶 ,也許他看到別人的銷售情形或經(jīng)過思考后會回心轉(zhuǎn)意。寄出我們設(shè)計(jì)的“謝謝惠顧”明信片。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)請客戶的關(guān)鍵人物進(jìn)餐。如果當(dāng)時(shí)不簽訂合同 ,應(yīng)確定一個(gè)正式簽訂合同的地點(diǎn)、日期和儀式。 他沒有得到足夠的產(chǎn)品資料。 (不要聽到客戶說有興趣或可以考慮就以為是完事。拒絕表明感興趣，順著這個(gè)指示繼續(xù)走下去。這表明你很自信，對你推銷的產(chǎn)品很有信心。 ２、贈 品： 對客戶來說，一些小贈品可表示您的誠摯和感激。 強(qiáng)調(diào)漓泉有廣告支持 廣告的目的是建立市場對產(chǎn)品的認(rèn)識和在市民心目中建立對產(chǎn)品的適當(dāng)概念。 ９、將要說的話說完，卻不可給予太多資料。 (初次拜訪的心理準(zhǔn)備： １、初次拜訪要有百分之百被拒的打算。 復(fù)習(xí)您對客戶的認(rèn)識： 拜訪客戶之前，先了解一下他的檔案（請參考客戶檔案資料部分），如您對他的生意有具體了解，你的銷售陳述就可以盡量針對他的需要。預(yù)約 時(shí)最好能確定您會見的人是能下決定的領(lǐng)導(dǎo)人 ,您的拜訪就可以更有效。 ５、零售店的財(cái)務(wù)狀況 零售店能否按時(shí)結(jié)算包括在必要時(shí)預(yù)付貨款，取決于財(cái)力的大小。經(jīng)銷售科長同意后 ,正式開始與對方洽談。從同業(yè)名冊、電話簿、行業(yè)報(bào)章雜志 ,找出值得開發(fā)的客戶名單。 編號品牌電視報(bào)紙雜志 電臺商店陳列促銷活動他人介紹 1 飛克 2一掃光 3 必?fù)?4 彩虹 5 漓泉 6 雷達(dá) 7 其它（請注明） Ｑ６、 Ａ、想一想在過去的３個(gè)月中您所見到或聽到的所有有關(guān)電蚊香片的廣 告 ,哪一個(gè)特定的廣告給您印象最深？ Ｂ、（未提示）該廣告給您哪些信息？ １□對人和環(huán)境均無害／安全 ２□作用時(shí)間長／有效時(shí)間長 ３□效力強(qiáng) ４□先進(jìn)的國外技術(shù) ５□令人愉快的氣味 ６□使用的方便 ７□能創(chuàng)造溫馨的家庭環(huán)境 ８□其它 (請注明 ) Ｑ７、在蚊蟲最嚴(yán)重的季節(jié)，你每天使用多少蚊香片？（以一個(gè)家庭為單位） １□每天用 23 片或更多 ２□一天一片 ３□每周 57 片 ４□每周 34 片 ５□每周 02 片 受訪人姓名 : 受訪人住址 : 受訪人電話 : 電蚊香片經(jīng)銷商調(diào)查問卷 過去的三個(gè)月中，您是否銷售過電蚊香片 １□沒有──終止訪問，致謝 ２□銷售過──繼續(xù)訪問 Ｑ１、（不提示）在過去三個(gè)月中，你銷售過哪些不同的電蚊香片？ １□飛克 ２□一掃光 ３□必?fù)? ４□彩虹 ５□漓泉 ６□雷達(dá) ７□其它（請注明） Ｑ２、您通常是從哪里購貨的？ １□從廠家直接進(jìn)貨／從廠家在當(dāng)?shù)氐霓k事處進(jìn)貨 ２□百貨公司進(jìn)貨 ３□日雜公司進(jìn)貨 ４□個(gè)體批發(fā)商進(jìn)貨 ５□其它（請注明） Ｑ３、您為什么銷售這些品牌的電蚊香片？ １□產(chǎn)品質(zhì)量好 ２□品牌形象好 ／牌子響 ３□價(jià)格能為大多數(shù)人所接受 ４□廣告宣傳好 ５□銷量大 ６□利潤可觀 ７□其它（請注明） Ｑ４、在您銷售的這些品牌的電蚊香片中，哪個(gè)品牌最好銷？第二呢？第三呢？ 最好銷品牌 第二好銷品牌 第三好銷品牌 Ｑ５、Ａ、上個(gè)月所經(jīng)銷的各種不同品牌各賣了多少盒？ Ｂ、您所經(jīng)銷的各種電蚊香片銷售季節(jié)各種不同品牌各賣了多少盒？ Ｃ、各種不同品牌的規(guī)格如何？ Ｄ、零售價(jià)格如何？ 上月銷量季度（年）銷量規(guī)格價(jià)格飛克一掃光必?fù)洳屎缋烊走_(dá)其它（請注 明） 經(jīng)銷店名 : 經(jīng)銷店規(guī)模 : 受訪人姓名 : 聯(lián)系電話 : 經(jīng)銷店址 : 電話 : 尋找新客戶程序 : : 。 商 家 資 料 表編號： 公司 名稱聯(lián)系人 甲 地 址 職 務(wù) 電 話 電 話 行 業(yè) 個(gè)人特點(diǎn) 產(chǎn)品 需求聯(lián)系人 乙 現(xiàn)供 應(yīng)者 職 務(wù) 信用 等級 電 話需求量 個(gè)人特點(diǎn)公司背景：備注：訪 問 行 動 記 錄歷 次 購 貨 情 況 日期 目 的 結(jié) 果 或 問 題 日 期 購貨量 回 款 情 況 客戶個(gè)人資料表編號： 姓 名 性 別年齡 住 址 學(xué) 歷收入 住宅電話 職 務(wù) 工作單位 愛 單位電話 好家庭背景及成員：生活習(xí)慣：消費(fèi)傾向；備注： 訪 問 行 動 記 錄歷 次 購 貨 情 況 日 期 目 的 結(jié) 果 或 問 題 日 期 購貨量 回 款 情 況 新市場開發(fā) 為了提高銷售量，擴(kuò)大市場占有率，漓泉必須開發(fā)新市場、開發(fā)新客戶。 ３、產(chǎn)品資料： 什么產(chǎn)品最暢銷 ,極其原因。對所有的新舊客戶，您都必須要有詳細(xì)的記錄。 ☆ 合 身 第一，在銷售工作中，衣著要適合自己的身材，要整潔、自然、大方，穿在身上自我感覺舒服。時(shí)間 13 秒鐘，輕輕搖動 13 下。 手勢禮儀之四，標(biāo)準(zhǔn)的禮儀握手應(yīng)是： １、場合：一般在見面和離別時(shí)用。手勢的上界一般不應(yīng)超過對方的視線，下界不低于自己的胸區(qū)，左右擺動的范圍不要太寬，應(yīng)在人的胸前或右方進(jìn)行。眼睛轉(zhuǎn)動稍快表示聰明、有活力，但如果太快則表示不誠實(shí)、不成熟，給人輕浮、不莊重的印象，如“擠眉弄眼”、“賊眉鼠眼”指的就是這種情況。 ７、身體重心在腳掌前部，兩腳跟走在一條直線上，腳尖偏離中心線約 10176。過快給人以輕浮 印象，過慢則顯得沒時(shí)間觀念，沒有活力。 ２、笨重。太輕給人謹(jǐn)小慎微的感覺。 ５、翹二郎腿時(shí)頻繁搖腿。 ４、收臀部，使臀部略為上翹。 * “兒康寶”臍療藥袋主治小兒脾胃虛弱、消化不良、疳積、厭食、腹脹、自汗與盜汗、尿床、小兒夜啼等癥，并可預(yù)防“流腦”、“流感”。 * 本品特別配備專用透明 器蓋，使被加熱物品與外界環(huán)境隔離，確保嬰幼兒的食品衛(wèi)生。 * 另外，它還可配合使用“漓泉”自動噴霧裝置，根據(jù)各人需要，自動定時(shí)定量噴灑，使用更方便。 * 本品使用方便、安全、有效、可免除采用煙熏噴灑藥物造成不適和污染環(huán)境。 * 本品對人畜無害，如手接觸藥筆用清水沖洗即可。 ： 主要原理是利用自動恒溫的元件制成的環(huán)形加熱器，將高效的殺蟲藥劑通過一個(gè)微孔蕊棒穩(wěn)定地緩緩揮發(fā)出來。 WQM150H 型： (雙溫型是它的最大特點(diǎn)。由于質(zhì)量優(yōu)異，獲得了日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社“ SP”質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志使用權(quán)。產(chǎn)品有電蚊香等衛(wèi)生殺蟲系列、電熱儲能取暖器等小型家電系列，以及生活保健品系列等三大系列產(chǎn)品。內(nèi)容必定要圍繞和配合著客戶 的需要和利益，這樣就會有效地增強(qiáng)說服力。一方面表示重視客戶的話 ,另外這樣就不會忘記您對客戶許下的 諾言和混淆個(gè)別客戶的不同需要。千萬不要喋喋不休地說話。其實(shí)服務(wù)和產(chǎn)品是休戚相關(guān)的。緊記你唯一的目的就是要保持他是你的客戶。愿望的強(qiáng)弱往往是決定成敗的因素。我們希望這個(gè)理想與目標(biāo)會促使每個(gè)漓泉銷售員努力工作 ,獲得成功。缺乏一個(gè)完善的系統(tǒng)只會浪費(fèi)寶貴的時(shí)間、導(dǎo)致不必要的額外開支和令客戶不滿意?？煽康耐其N員對客戶的責(zé)任是全面性的。 (接受意見： 推銷員一定要能靈活地接受客戶的意見和批評，從他們的意見中吸取經(jīng)驗(yàn)，這樣您便能夠有效地針對他們的需要，對日后提高服務(wù)水平有很大的啟發(fā)和幫助。例如“您剛才提到過??”，或“您剛才提到過的?? ,我認(rèn)為是對的 ,但我們??”然后才提出問題或作出回應(yīng)。當(dāng)看到你陳列的宣傳材料后，他們多半會有些疑問，盡量給機(jī)會讓他們發(fā)問。 1993 年漓泉與香港悅升公司合資成立了華悅氣霧制品有限公司，從事氣霧制品的研制與生產(chǎn)。并且采用專用接線器，方便與車船電源插接 (底部裝有強(qiáng)力磁性吸盤，可方便地固定于鐵板上 WQM150F 型： (是我廠專利產(chǎn)品。如果需要有 34 小時(shí)不受蚊蟲騷擾的環(huán)境來看書、學(xué)習(xí)，可使用高溫強(qiáng)力驅(qū)蚊。 ： 是引進(jìn)日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社藥劑噴殺克 FG11 及日本成套設(shè)備精制而成的氣霧殺蟲制品。 * 本品經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，不容易打開，即使兒童玩耍亦無危害。本品防治狐臭治愈率達(dá) 85%；長效率 (除臭 3 個(gè)月以上 )達(dá) 95%，除臭率達(dá) 100%. 附 : (皮膚損傷及過敏者慎用，若出現(xiàn)過敏，用可的松軟膏涂患處即可。 * 本品清潔衛(wèi)生、安全可靠。具有取暖時(shí)不帶電，安全衛(wèi)生，充電時(shí)間短，保溫放熱時(shí)間長等優(yōu)點(diǎn)，而且它避免了電熱氈帶電使用、易漏電與失火的弊端，是熱水袋、燙婆子、燃料手爐的更新?lián)Q代產(chǎn)品。與客戶相對，不管是立、是坐、還是行，一定要具備一種吸引對方的魅力。