淺談商務(wù)英語藝術(shù)的語言論文(存儲版)
【正文】 地位，并析了商務(wù)談判中語言藝術(shù)運用的各種技巧。 在這個案例中，日本某公司是怎樣勝美國某公司的呢 ?日本某公司在談判過程中，他們從頭到尾都很愿聽美國某公司介紹，然而從聆聽過程中靈巧的引導(dǎo)、鼓勵和激發(fā)美國某公司打開自己心扉、暢所欲言，把自己的底細都讓日本某公司知道了。說服對方時，要注意精心設(shè)計開頭和結(jié)尾，以便給對方留下深刻印象。但在融洽輕松的氣氛下，心理的防衛(wèi)逐漸解除，隨之便會真情流露，道出心里話。5．要創(chuàng)造良好的談判環(huán)境。大多數(shù)人認為在會面時，多說話才能令對方信服并接受我方的提議和條件 ，但學(xué)術(shù)研究和實踐經(jīng)驗推翻了這一說法。 2. 商務(wù)談判中語言藝術(shù)的技巧分析 談判中的敘述是指己方談判人員根據(jù)需要闡述論點，介紹情況，交流思想等。西蒙曾說： “成功的人都是出色的語言表達者 ”。 商務(wù)談判是一種具有很強說服力的藝術(shù)，實踐性、應(yīng)用性很強，談判者經(jīng)過多方面的反復(fù)訓(xùn)練和鍛煉，才能逐步掌握其中的規(guī)律。 語言在商務(wù)談判中猶如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。 首先商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟利益。成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語言 藝術(shù)的結(jié)果。在商務(wù)談判中，同樣一個要表達的一段話，恰當(dāng)?shù)剡\用語言藝術(shù)，可以使對方聽起來有興趣，相反對反回絕的是枯燥無味，不愿意聽下去。 在敘述時，談判者如果無法避免使用專業(yè)術(shù)語，一般都應(yīng)給予解釋。 “五要 ”、 “五不要 ”是傾聽的技巧，如果能從以下幾個方面進行努力，在談判過程中以控大局。 3．不要為了急于判斷問題而耽誤聽。 為了獲得良好的提問效果，需掌握以下發(fā)問要訣：（一）要預(yù)先準備好問題；（二）要避免提出那些可能會阻礙對方讓步的問題；（三）不強行追問； （四）既不要以法官的態(tài)度來詢問對方，也不要接連不斷地提問題；（五）提出問題后應(yīng)閉口不言，專心致志地等待對方作出回答；（六）要以誠懇的態(tài)度來提問；（七）提出問題的句子應(yīng)盡量簡短。你也不要得意洋洋，因為在對方眼里，他覺得你讓步了，他贏了。談判是雙方溝通 和交流的活動，掌握信息是十分重要的。在商務(wù)談判中合理而有效地運用語言的技巧及其策略，將有助于談判的順利
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