商務(wù)英語(yǔ)-談判(存儲(chǔ)版)
【正文】 six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can39。s iron out（解決）the remaining details. When do you want to take delivery（取貨）？ D: We39。s the beginning of a long and prosperous relationship.商務(wù)談判必備詞匯INT （拍賣(mài)auction） 寄售consignment 招標(biāo)invitation of tender 投標(biāo)submission of tender 一般代理人agent 總代理人general agent 代理協(xié)議agency agreement 累計(jì)傭金accumulative mission 補(bǔ)償貿(mào)易pensation trade （或抵償貿(mào)易）pensating/pensatory trade （又叫：往返貿(mào)易） counter trade 來(lái)料加工processing on giving materials 來(lái)料裝配assembling on provided parts 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)/專(zhuān)營(yíng)權(quán)exclusive right 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)/包銷(xiāo)/代理協(xié)議exclusivity agreement 獨(dú)家代理 sole agency。ve settled everything. R: Dan, this deal promises big returns（賺大錢(qián)）for both sides. Let39。s a lot to sell, with very low profit margins. R: It39。m try very hard to reach some middle ground（互相妥協(xié)）。就在這七上七八的價(jià)格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點(diǎn)呢？ 請(qǐng)看下面分解： R: Even with volume sales, our coats for the ExecUCiser won39。d be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I39?！ ?yuan is about as low as we can go. 380元大約是我們能出的最低價(jià)格?！ 痵 one problem to be mentioned. 有一個(gè)問(wèn)題要提出來(lái)。 ’s the price range? 價(jià)格范圍是多少？ start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan. 他們以150元起價(jià)，至多到200元。如：The price is quite reasonable.（這價(jià)格相當(dāng)合理。t agree with you there. 恐怕我不能同意您出的價(jià)格。re in plete agreement. 我們完全同意。 the qulity into consideration, I think the price is reasonable. 考慮到產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為價(jià)格是合理的?！ ?price is unreasonable. 這價(jià)格高得不合理。d like to tell you what I think about that. 我想告訴你我的一些想法。） 在談到商品價(jià)格便宜時(shí)，買(mǎi)方切忌使用cheap這個(gè)詞，因?yàn)樵谖鞣饺丝磥?lái)，它意味著商品是由廉價(jià)勞工（cheap labor）制造出來(lái)的廉價(jià)商品。我想說(shuō)的是……） 或者說(shuō)： Oh, I39。） 如果是拒絕，可以說(shuō)： We39。s a good idea. （是個(gè)好主意。 ） 在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見(jiàn)，最好坦白地提出來(lái)而不要拐彎抹角，比如，表示無(wú)法贊同對(duì)方的意見(jiàn)時(shí)，可以說(shuō)： I don39。t believe this product will sell very well in China. （說(shuō)老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣(mài)得好。 ） 總之不管你說(shuō)什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。） 討價(jià)還價(jià)的結(jié)果是雙方做出的讓步?！ ? no, this is the lowest price. 噢，不，這是最低價(jià)。 39。 price we quoted is quite good for your country. 我們報(bào)的價(jià)格相當(dāng)適合貴國(guó)。 26. It39。商品的價(jià)值往往同商品的本質(zhì)關(guān)系密切。），然后堅(jiān)定不移，否則，如果讓步太過(guò)分，就可能造成賣(mài)方的損失。 you make it a little cheaper? =Can you
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