商務英語-談判(存儲版)
【正文】 six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. R: Dan, I can39。s iron out（解決）the remaining details. When do you want to take delivery（取貨）？ D: We39。s the beginning of a long and prosperous relationship.商務談判必備詞匯INT （拍賣auction） 寄售consignment 招標invitation of tender 投標submission of tender 一般代理人agent 總代理人general agent 代理協(xié)議agency agreement 累計傭金accumulative mission 補償貿易pensation trade （或抵償貿易）pensating/pensatory trade （又叫：往返貿易） counter trade 來料加工processing on giving materials 來料裝配assembling on provided parts 獨家經營/專營權exclusive right 獨家經營/包銷/代理協(xié)議exclusivity agreement 獨家代理 sole agency。ve settled everything. R: Dan, this deal promises big returns（賺大錢）for both sides. Let39。s a lot to sell, with very low profit margins. R: It39。m try very hard to reach some middle ground（互相妥協(xié)）。就在這七上七八的價格翹翹板上，雙方是否能找到彼此地平衡點呢？ 請看下面分解： R: Even with volume sales, our coats for the ExecUCiser won39。d be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I39?！ ?yuan is about as low as we can go. 380元大約是我們能出的最低價格?！ 痵 one problem to be mentioned. 有一個問題要提出來?！ 痵 the price range? 價格范圍是多少？ start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan. 他們以150元起價，至多到200元。如：The price is quite reasonable.（這價格相當合理。t agree with you there. 恐怕我不能同意您出的價格。re in plete agreement. 我們完全同意。 the qulity into consideration, I think the price is reasonable. 考慮到產品質量，我認為價格是合理的?！ ?price is unreasonable. 這價格高得不合理。d like to tell you what I think about that. 我想告訴你我的一些想法。） 在談到商品價格便宜時，買方切忌使用cheap這個詞，因為在西方人看來，它意味著商品是由廉價勞工（cheap labor）制造出來的廉價商品。我想說的是……） 或者說： Oh, I39。） 如果是拒絕，可以說： We39。s a good idea. （是個好主意。 ） 在與外商，尤其是歐美國家的商人談判時，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對方的意見時，可以說： I don39。t believe this product will sell very well in China. （說老實話，我們不相信這種產品在中國會賣得好。 ） 總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。） 討價還價的結果是雙方做出的讓步?！ ? no, this is the lowest price. 噢，不，這是最低價?！ ?9?！ ?price we quoted is quite good for your country. 我們報的價格相當適合貴國?！ ?6. It39。商品的價值往往同商品的本質關系密切。），然后堅定不移，否則，如果讓步太過分，就可能造成賣方的損失。 you make it a little cheaper? =Can you
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