商務(wù)英語(yǔ)-談判(完整版)
【正文】 白地講，我無(wú)法同意您的提案。） 如果表示贊成，可以說(shuō)： That39。t think that39。） 談判期間，由於言語(yǔ)溝通問(wèn)題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說(shuō)對(duì)嗎？?jī)r(jià)格談判常用句型商談價(jià)格是買賣之間很重要的一環(huán)。在最后讓步時(shí)可說(shuō)：The best promise we can make is …（我們能做出的最大讓步是…）或者This is the lowest possible price.（這已是最低價(jià)格?！ ?us have your rockbottom price. 我們給你低價(jià)。d like to hear your ideas on… 我想聽聽你關(guān)于……的看法?！ ?price you quoted is a little stiff for exporting. 你報(bào)的價(jià)格對(duì)于出口而言，有點(diǎn)偏高。s not possible for us to make any sales at this price. 我們無(wú)法以這種價(jià)格銷售。當(dāng)要強(qiáng)調(diào)出口商品的品質(zhì)以使交易達(dá)到理想的價(jià)格時(shí)，我們可以說(shuō)：This one is very good for 10 US dollars.（這東西絕對(duì)值10美元。 ’s get down to business, shall we? 讓我們開始談生意好嗎？ ’d like to tell you what I think about that. 我想告訴你我的一些想法?！ ?sounds reasonable. 那似乎非常好。 think you misunderstood me on this point. 在這一點(diǎn)上我想你是誤會(huì)我了。經(jīng)典商務(wù)談判英語(yǔ)實(shí)例（一）Dan Smith是一位美國(guó)的健身用品經(jīng)銷商，此次是Robert Liu第一回與他交手。d like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don39。t think I can change it right now. Why don39。ll turn it down flat（打回票）。t handle much larger shipments. R: Fine. But I39。 exclusive agency。t guarantee 1500. D: I can agree to that. Well, if there39。ll have to think of something better, Robert.經(jīng)典商務(wù)談判英語(yǔ)實(shí)例（三）Dan上回提議前半年給他們二成折扣，后半年再降為一成半，經(jīng)Robert推翻后，Dan再三表示讓步有限。ve been instructed to reject the numbers you proposed。s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（銷磬）so many? （pause） We39?！ ‰p方第一回過(guò)招如下： D: I39?！ ?can’t make a decision at this time. 我無(wú)法現(xiàn)在做決定?！ 痳e offering us this product at 1800 yuan per unitis that right? 你提供我們的這種產(chǎn)品報(bào)價(jià)是每臺(tái)1800元嗎，對(duì)嗎？ ’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit. 如果你能以每臺(tái)1350元的價(jià)格賣給我們，我們將不勝感激?！ ? no, this is the lowest price. 噢，不，這是最低價(jià)。） 在談到商品價(jià)格便宜時(shí)，買方切忌使用cheap這個(gè)詞，因?yàn)樵谖鞣饺丝磥?lái)，它意味著商品是由廉價(jià)勞工（cheap labor）制造出來(lái)的廉價(jià)商品?！ ?9?！ ?think you misunderstood me on this point. 在這一點(diǎn)上我想你是誤會(huì)我了。re offering us this product at 1800 yuan per unitis that right? 你提供我們的這種產(chǎn)品報(bào)價(jià)是每臺(tái)1800元嗎，對(duì)嗎？ 39。s the price range? 價(jià)格范圍是多少？ start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan. 它們以150元起價(jià)，至多到200元?！ ?9。當(dāng)要強(qiáng)調(diào)出口商品的品質(zhì)以使交易達(dá)到理想的價(jià)格時(shí)，我們可以說(shuō)：This one is very
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