8營銷中心績效考核管理制度(20xx年執(zhí)行版)(存儲版)
【正文】 本 制度 有效期 為 2022 年 7 月 1 日 至 2022 年 12 月 31 日 ，如沒有新的績效考核制度，則一直延用此制度 。 虛線上級 或總經(jīng)理了解事情的經(jīng)過和原因，對申訴所涉及的事實進行認定，將事實認定結(jié)果和申訴處理意見反饋給申訴雙方當事人，并監(jiān)督落實。 ? 特殊薪酬晉升方式： 此項只對銷售一線人員開放，當某銷售代表在連續(xù)三個月內(nèi) 累計 完成 300 臺 的銷售額，即可在第 4 個月起加對應薪酬，再按對應的新職級進行考核。就像一灘水一樣，水還是這么多水，如果你讓它不斷地在旋轉(zhuǎn)，在流動，哪怕在內(nèi)部流動，這個水就是活水。 項目銷售提成方法 由于項目銷售有別于普通銷售方式，一方面，需要進行商務公關活動，銷售成本比較高，成交價也不能按照正常的銷售價；另一方面，項目簽下來會涉及到比較多的人員參與，不是單個業(yè)務人員可以完成的任務，因此 提成方式如下 ： 項目的軟件和硬件部分提成比例按照對應的 和 進行，對于項目參與人員的具體提成分配參照附表《 市場項目跟進工作細分 》進行。及時激勵，激勵的效果 才能真正體現(xiàn) 。 為了避免“鞭打快?！钡默F(xiàn)象，責任制度須做到 賞 罰 分 明 ,獎勤罰懶 ；績效工資與公司制定的任務目標 掛鉤。 銷售小組崗位職責 ......................................................... 錯誤 !未定義書簽。 職級工資 崗級工資： 績效 考核 =（ 考核工資 ） 考核 項目及 權(quán)重 序號 性質(zhì) 指標考核項 權(quán)重 實際得分 備注 1 硬性 月度 業(yè)務能力考核 80% 其中銷售業(yè)績考核占85%，回款考核占 15% 2 軟性 綜合素質(zhì)評定得分 20% 參照 《 綜合評定表格 》 3 其他 有效投訴一次扣 10分 包括客戶及公司內(nèi)部員工 有效建議 每條 加 5分 有效建議 被公司采納每條加 5分 出培訓教材每次加 5分 出培訓教材被公司采納每次加 5分 說明 : 實際銷售額＝ 車機 銷售合同金額＋ 首年度 服務費－ 客戶手續(xù)費 B．月度 業(yè)務能力考核得分 計算公式： 業(yè)務能力考核得分 =(實際銷售業(yè)績 247。 具體如下： 車機款 （ 1300 元以上） +服務費模式提成計算 （ 1） 銷售代表提成 業(yè)務類別 提成系數(shù) 新客戶 新裝 或轉(zhuǎn)網(wǎng) 實際銷售額 *% 老客戶加 裝 實際銷售額 *% 換裝 實際銷售額 *% 說明 ： （ 2） 銷售 組長 提成 銷售組長的提成由個人 提成 及團隊 提成 組成，提成系數(shù)如下： 業(yè)務類別 提成系數(shù) 組長 個人 提成 新客戶新裝 或 轉(zhuǎn)網(wǎng) 實際銷售額 *% 老客戶加 裝 實際銷售額 *% 換裝 實際銷售額 *% 團隊 業(yè)績 (扣除組長本人業(yè)績 總和 )提成 實際銷售額 *% 車機款 （ 1300 元以下） +服務費模式 或只收 服務費模式 （首年度服務費參與提成） 提成計算 （ 1） 銷售代表提成 業(yè)務類別 提成 金額 新客戶 新裝 或 轉(zhuǎn)網(wǎng) 35 元 /臺 第 7 頁 共 15 頁 營銷中心績效考核制度 老客戶加裝 15 元 /臺 換裝 20 元 /臺 說明： （ 2） 銷售組長提成 銷售組長的提成由個人 提成 及團隊 提成 組成，提成系數(shù)如下： 業(yè)務類別 提成 金額 組長個人 提成 新客戶新裝 或轉(zhuǎn)網(wǎng) 25 元 /臺 老客戶加裝 10 元 /臺 換裝 15 元 /臺 團隊業(yè)績 提成 (扣除組長本人業(yè)績 總和 ) 10 元 /臺 部門經(jīng)理提成 部門經(jīng)理 的提成 即 團隊 提成 ，提成系數(shù)如下： 完成任務比例 （ 在 2022年 12 月 31 日前 ） 提成 金額 業(yè)績＜ 60% 0 60%≤業(yè)績＜ 100%，回款率 ≥ 90% 實際 銷售額 *% 業(yè)績 ≥ 100%，回款率 ≥ 90% 100%以內(nèi) 部分 ：實際銷售額 *%； 超出 100%（含 100%） 部分： 超出 100%部分 實際銷售額 *%； 備注： 如果 實際 銷售 額 累計完成總額 大于或等于 年度目標的 60%，可按月度發(fā)放提成銷售提成發(fā)放額度的 50%，剩余額度視目標完成情況定，統(tǒng)一于 1月 31 日前按上述標準考核發(fā)放。 四、 薪酬發(fā)放管理 （ 1） 月度薪酬發(fā)放情況 ? 月度薪酬包含 公司相關福利待遇（如話費、社保、工齡補貼等） ? 計算公式： 月度薪酬 =崗級工資 +職級工資 +績效工資 +銷售提成 +相關福利補貼 （ 2） 部門基金 ? 每次銷售提成總額的 5%作為部門基金； ? 部門基金由專人專戶管理，管理記賬人與賬戶持有人分開。也就是說崗位并不是輪著坐的，它是有一定的標準的。 六、 績效考核評估管理制度 （ 1） 考核的原則 ? 客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應、新近性、偏見等帶來的誤差； ? 公平性：對于同一崗位的員工使用相同的考評標準；
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