量化管理ppt課件(存儲版)
【正文】 C） = 4. 網(wǎng)點達 標 月薪（ C 1） =年薪 /12 ? C ? 10％ 10 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 1. 分公司每月下達網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃 2. 每實現(xiàn)一個回籠 ≥？萬元的新客 戶為 網(wǎng)點開 發(fā) 成功 3. 網(wǎng) 絡(luò) 開 發(fā) 完成率（ D） = 4. 網(wǎng) 絡(luò) 開 發(fā) 月薪 （ D1 ） =年薪 /12 ? D ? 10％ 10 應(yīng)收帳款清理 1. 分公司每月下達應(yīng)收帳款清理計劃 2. 應(yīng)收帳款清理完成率（ E） = 3. 應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 ? E?10％ 10 本月實際達標網(wǎng)點數(shù) 本月計劃達標網(wǎng)點數(shù) 實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) 計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) 實際清理金額 計劃清理金額 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 45 雷區(qū)激勵 業(yè)務(wù)往來 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等 1分 /次 往來帳款不清，影響市場發(fā)展， 1分 /次 5 投訴 因政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴或沖貨投訴， 1分 /次 月投訴超過 5次或投訴情節(jié)嚴重的業(yè)務(wù)代表就地免職直至其它處理 5 曝光 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，1分 /次 各類投訴超過 5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理不當，引起公然沖突，后果嚴重的業(yè)務(wù)代表就地免職。如完成 80％計 80分 20％ 同比銷售增長率（本期 /去年同期） 每增長 1％計 1 分，每下降 1％扣 1 分（負分） 15％ 環(huán)比銷售增長率（本期 /上期） 每增長 1％計 1分，每下降 1％扣1分（負分） 15％ 同比銷售額 增長率（或環(huán)比銷售增長率）排名 每提前一名加 20分，每退后一名扣 20分（負分） 15％ 銷售額（或銷售量、回款額）排名 每提前一名加 20分，每退后一名 20分（負分） 15％ 網(wǎng)點建設(shè)指標完成百分率 按實際完成百分率計分 20％ 加權(quán)平均得分 100％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 13 客觀與主觀考評權(quán)重設(shè)置 類別 人員 主觀考評權(quán)數(shù) 客觀考評權(quán)數(shù) 一線 1. 銷售部正副經(jīng)理 /經(jīng)理助理 2. 分公司經(jīng)理、辦事處主任及商務(wù)代表 3. 直控終端助銷員 4. 分區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理助理、商務(wù)代表 30％ 70％ 二線 1. 營銷總監(jiān)總監(jiān)助理 2. 服務(wù)部及策劃部經(jīng)理、經(jīng)理助理、調(diào)度員、計劃員、策劃師、策劃專員 3. 分區(qū)業(yè)務(wù)助理（文員）、內(nèi)勤營銷員 50 ％ 50％ 三線 營銷中心（含辦事處、分公司）除一、二線以外的其余所有文職人員 70 ％ 30 ％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 14 ? 區(qū)域市場容量（目前、潛在） ? 市場開發(fā)階段（時期、成熟度） ? 市場開發(fā)難度（客戶習慣、環(huán)境阻力） ? 競爭對手份額 ? 鄰近或類似市場狀況 ? 競爭力分析 客觀性指標之目標設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 15 設(shè)定原則 ? 有價值 ? 可實現(xiàn)性 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 可衡量性 ? 可取得性 ? 有前瞻性 客觀性指標之目標設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 16 ? 先大類，后細分 ? 突出重點 ? 找出關(guān)鍵性因素 指標權(quán)重設(shè)計 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 17 ? 指標實現(xiàn)程度 ? 表現(xiàn)對應(yīng)項（主觀項） ? 最后加權(quán)平均分（主客兩項） 如何計分 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 18 客觀考核表 考核標準 公式
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