量化管理ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 C） = 4. 網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 標(biāo) 月薪（ C 1） =年薪 /12 ? C ? 10％ 10 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 1. 分公司每月下達(dá)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃 2. 每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠 ≥？萬(wàn)元的新客 戶為 網(wǎng)點(diǎn)開 發(fā) 成功 3. 網(wǎng) 絡(luò) 開 發(fā) 完成率（ D） = 4. 網(wǎng) 絡(luò) 開 發(fā) 月薪 （ D1 ） =年薪 /12 ? D ? 10％ 10 應(yīng)收帳款清理 1. 分公司每月下達(dá)應(yīng)收帳款清理計(jì)劃 2. 應(yīng)收帳款清理完成率（ E） = 3. 應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 ? E?10％ 10 本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 本月計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 實(shí)際清理金額 計(jì)劃清理金額 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 45 雷區(qū)激勵(lì) 業(yè)務(wù)往來 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等 1分 /次 往來帳款不清，影響市場(chǎng)發(fā)展， 1分 /次 5 投訴 因政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴或沖貨投訴， 1分 /次 月投訴超過 5次或投訴情節(jié)嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職直至其它處理 5 曝光 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測(cè)、工商、新聞等部門曝光，1分 /次 各類投訴超過 5次或客戶服務(wù)關(guān)系處理不當(dāng)，引起公然沖突，后果嚴(yán)重的業(yè)務(wù)代表就地免職。如完成 80％計(jì) 80分 20％ 同比銷售增長(zhǎng)率（本期 /去年同期） 每增長(zhǎng) 1％計(jì) 1 分，每下降 1％扣 1 分（負(fù)分） 15％ 環(huán)比銷售增長(zhǎng)率（本期 /上期） 每增長(zhǎng) 1％計(jì) 1分，每下降 1％扣1分（負(fù)分） 15％ 同比銷售額 增長(zhǎng)率（或環(huán)比銷售增長(zhǎng)率）排名 每提前一名加 20分，每退后一名扣 20分（負(fù)分） 15％ 銷售額（或銷售量、回款額）排名 每提前一名加 20分，每退后一名 20分（負(fù)分） 15％ 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指標(biāo)完成百分率 按實(shí)際完成百分率計(jì)分 20％ 加權(quán)平均得分 100％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 13 客觀與主觀考評(píng)權(quán)重設(shè)置 類別 人員 主觀考評(píng)權(quán)數(shù) 客觀考評(píng)權(quán)數(shù) 一線 1. 銷售部正副經(jīng)理 /經(jīng)理助理 2. 分公司經(jīng)理、辦事處主任及商務(wù)代表 3. 直控終端助銷員 4. 分區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理助理、商務(wù)代表 30％ 70％ 二線 1. 營(yíng)銷總監(jiān)總監(jiān)助理 2. 服務(wù)部及策劃部經(jīng)理、經(jīng)理助理、調(diào)度員、計(jì)劃員、策劃師、策劃專員 3. 分區(qū)業(yè)務(wù)助理（文員）、內(nèi)勤營(yíng)銷員 50 ％ 50％ 三線 營(yíng)銷中心（含辦事處、分公司）除一、二線以外的其余所有文職人員 70 ％ 30 ％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 14 ? 區(qū)域市場(chǎng)容量（目前、潛在） ? 市場(chǎng)開發(fā)階段（時(shí)期、成熟度） ? 市場(chǎng)開發(fā)難度（客戶習(xí)慣、環(huán)境阻力） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額 ? 鄰近或類似市場(chǎng)狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析 客觀性指標(biāo)之目標(biāo)設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 15 設(shè)定原則 ? 有價(jià)值 ? 可實(shí)現(xiàn)性 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 可衡量性 ? 可取得性 ? 有前瞻性 客觀性指標(biāo)之目標(biāo)設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 16 ? 先大類，后細(xì)分 ? 突出重點(diǎn) ? 找出關(guān)鍵性因素 指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 17 ? 指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度 ? 表現(xiàn)對(duì)應(yīng)項(xiàng)（主觀項(xiàng)） ? 最后加權(quán)平均分（主客兩項(xiàng)） 如何計(jì)分 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 18 客觀考核表 考核標(biāo)準(zhǔn) 公式
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