量化管理ppt課件(完整版)
【正文】 90 13200 1660 334 20 14 2470 326 823900 270000 553900 109390 54000 55390 11600 1680 328 15 11 2512 334 692400 253200 439200 94560 50640 43920 11100 1700 324 14 10 2137 292 674500 251300 423200 92580 50260 42320 10200 1675 320 13 8 2108 289 案 例 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 25 定性評價 ? 商品知識 ? 銷售技巧 ? 客服態(tài)度 ? 業(yè)務(wù)員評價表 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 26 業(yè)務(wù)員評價表 分類 項目 優(yōu)（ 5） 良（ 4） 普通（ 3） 稍差（ 2） 差（ 1） 商品知識 團(tuán)隊精神 市場信息 客戶服務(wù) …… 評價者意見： 得分： 年 月 日 評價者姓名 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 27 四、工作指導(dǎo)和改進(jìn) 、確定改進(jìn)項目 ? 企業(yè)的需要 ? 營銷人員認(rèn)同 ? 成效性與成就感 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 28 、制定改進(jìn)方案 四、工作指導(dǎo)和改進(jìn) ?內(nèi)容 ?方法 ?措施 ?期限 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 29 、協(xié)助與支持 ? 管理者應(yīng)激勵營銷人員 ? 關(guān)鍵點上給予幫助 四、工作指導(dǎo)和改進(jìn) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 30 五、激勵措施 、物質(zhì)激勵（正負(fù)） ? 業(yè)務(wù)提成 ? 獎金（月、季、年度、單項、綜合、排 名、特別獎） ? 晉升提薪（ A、 B、 C、 D級） ? 股權(quán)、期權(quán) ? 罰款 ? 開除 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 31 、精神激勵（正負(fù)） ? 榮譽稱號 ? 培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會 ? 假期 ? 批評 ? 留職查看 五、激勵措施 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 32 六、量化管理的誤區(qū)與對策 重絕對指標(biāo)，輕相對指標(biāo) ? 絕對指標(biāo)數(shù)據(jù)的取得是建立在科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計分析，預(yù)測的基礎(chǔ)上的。考核項、指標(biāo)、權(quán)重及激勵方式均應(yīng)因時制宜。 2022年年薪制說明 謝 謝 Email: Tel: 05325722222 Website: 。 ? 激勵兌現(xiàn)周期太短或太長。版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 1 量化管理 主講：王標(biāo) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 2 問 題 1. 我們目前采用的量化管理方式是？ 2. 其優(yōu)點或不足表現(xiàn)在哪里，為什么？ 3. 營銷人員期望什么樣的量化管理？ 4. 管理者希望量化管理實現(xiàn)哪些管理需求？ 5. 如何調(diào)整和改進(jìn)現(xiàn)有的量化管理？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 3 一、解讀量化管理 ? 采用相對客觀的標(biāo)準(zhǔn)對管理
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