量化管理ppt課件-wenkub
2023-01-25 03:36:43 本頁(yè)面
【正文】 銷售額（或銷售量、回款額）排名 每提前一名加 20分，每退后一名 20分（負(fù)分） 15％ 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指標(biāo)完成百分率 按實(shí)際完成百分率計(jì)分 20％ 加權(quán)平均得分 100％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 13 客觀與主觀考評(píng)權(quán)重設(shè)置 類別 人員 主觀考評(píng)權(quán)數(shù) 客觀考評(píng)權(quán)數(shù) 一線 1. 銷售部正副經(jīng)理 /經(jīng)理助理 2. 分公司經(jīng)理、辦事處主任及商務(wù)代表 3. 直控終端助銷員 4. 分區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理助理、商務(wù)代表 30％ 70％ 二線 1. 營(yíng)銷總監(jiān)總監(jiān)助理 2. 服務(wù)部及策劃部經(jīng)理、經(jīng)理助理、調(diào)度員、計(jì)劃員、策劃師、策劃專員 3. 分區(qū)業(yè)務(wù)助理（文員）、內(nèi)勤營(yíng)銷員 50 ％ 50％ 三線 營(yíng)銷中心（含辦事處、分公司）除一、二線以外的其余所有文職人員 70 ％ 30 ％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 14 ? 區(qū)域市場(chǎng)容量（目前、潛在） ? 市場(chǎng)開發(fā)階段（時(shí)期、成熟度） ? 市場(chǎng)開發(fā)難度（客戶習(xí)慣、環(huán)境阻力） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額 ? 鄰近或類似市場(chǎng)狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)力分析 客觀性指標(biāo)之目標(biāo)設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 15 設(shè)定原則 ? 有價(jià)值 ? 可實(shí)現(xiàn)性 ? 具挑戰(zhàn)性 ? 可衡量性 ? 可取得性 ? 有前瞻性 客觀性指標(biāo)之目標(biāo)設(shè)定 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 16 ? 先大類，后細(xì)分 ? 突出重點(diǎn) ? 找出關(guān)鍵性因素 指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 17 ? 指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度 ? 表現(xiàn)對(duì)應(yīng)項(xiàng)（主觀項(xiàng)） ? 最后加權(quán)平均分（主客兩項(xiàng)） 如何計(jì)分 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 18 客觀考核表 考核標(biāo)準(zhǔn) 公式 計(jì)劃 實(shí)績(jī) 權(quán)重 本期得分 本期排名 上期得分 上期排名 結(jié)果性指標(biāo) 銷量達(dá)成率 回款達(dá)成率 利潤(rùn)達(dá)成率 新品銷售達(dá)成率 過(guò)程性指標(biāo) 新客戶開拓率 老客戶流失率 新客戶拜訪量 訪問成功率 單次訪問費(fèi)用 總費(fèi)用比率 退貨率 客戶投訴率 其它 總分 實(shí)績(jī) 計(jì)劃 ? 100％ 實(shí)績(jī) 計(jì)劃 ? 100％ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 19 ?執(zhí)行力（交辦情況） ?行政表現(xiàn) ?專業(yè)技能 ?工作態(tài)度 ?協(xié)作性 ?潛力 主觀性績(jī)效考核項(xiàng)目設(shè)置 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 05325722222 20 主觀考核表 考核內(nèi)容和要求 直接主管評(píng)分 更高一級(jí)主管評(píng)分 平均分 分?jǐn)?shù) 崗位職責(zé)履行情況及領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)完成情況 工作經(jīng)常失誤或嚴(yán)重失誤，造成嚴(yán)重后果 010 能基本完成任務(wù)，效果不高，質(zhì)量一般 1120 基本完成任務(wù)，質(zhì)量較好，效率高 2125 圓滿完成任務(wù)，成績(jī)優(yōu)異，效率高 2630 工作積極性、主動(dòng)性 經(jīng)常拒絕接 受任務(wù) 04 接受任務(wù)，但不夠主動(dòng) 57 愉快接受任務(wù)、工作主動(dòng) 810 協(xié)作性協(xié)助相關(guān)部門工作情況 無(wú)協(xié)助 04 協(xié)助、但欠主動(dòng) 57 主動(dòng)協(xié)助 810 責(zé)任心 責(zé)任心差 04 有一定責(zé)任心 57 責(zé)任心強(qiáng) 810 規(guī)章制度遵守情況 報(bào)告、計(jì)劃、日記不能及時(shí)、全面、真實(shí)、細(xì)致填報(bào)嚴(yán)重或經(jīng)常違犯公司規(guī)章制度 04 報(bào)告、計(jì)劃、不夠認(rèn)真細(xì)致及時(shí)無(wú)違反規(guī)章制度或偶爾有
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