團(tuán)隊(duì)的管理建設(shè)ppt課件(存儲版)
【正文】 設(shè)中的作用 ?銀保銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?銀保銷售支援團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 部門經(jīng)理的全面輔助者 ? 政策制定的權(quán)威建議者 ? 規(guī)章制度的堅(jiān)決執(zhí)行者 ? 團(tuán)隊(duì)激勵的重要倡導(dǎo)者 ? 業(yè)務(wù)追蹤的積極推動者 ? 渠道維護(hù)的協(xié)助參與者 ? 各項(xiàng)培訓(xùn)的策劃執(zhí)行者 督訓(xùn)在銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的作用 想在經(jīng)理前面做在經(jīng)理前面站在經(jīng)理后面 —— 定位 督訓(xùn)在銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的作用 統(tǒng)計(jì)分析 策劃執(zhí)行 銷售支持 渠道管理 日常報(bào)表、業(yè)務(wù)分析 業(yè)務(wù)推動、員工激勵、渠道公關(guān)、會議組織 印刷品及宣傳品的設(shè)計(jì)、制作、庫管及成本核算 渠道業(yè)務(wù)推動的宏觀因素及微觀因素分析 渠道專業(yè)化維護(hù)（公司層面） 市場調(diào)研 競爭對手、市場信息收集、整理、分析 —— 企劃職能 員工考核 基本法修訂、月、季、年度員工考核 督訓(xùn)在銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的作用 —— 培訓(xùn)職能 員工培訓(xùn) 渠道培訓(xùn) 公司介紹（不斷更新）、營銷理念 其他培訓(xùn) 客戶聯(lián)誼會、產(chǎn)品說明會等其他形式的培訓(xùn) 理念 入司教育、公司理念培訓(xùn)等 素質(zhì) 金融理財(cái)知識、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 PTT培訓(xùn)等 產(chǎn)品 熟悉產(chǎn)品、銷售技巧訓(xùn)練等 理念 滲透 產(chǎn)品 熟悉產(chǎn)品、銷售技巧等 禮儀、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力等等 目錄 ?團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述 ?銀保團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ?督訓(xùn)在銀保團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的作用 ?銀保銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?銀保銷售支援團(tuán)隊(duì)建設(shè) 制度規(guī)范 精神 中層：規(guī)范和強(qiáng)化 — — 行為管理（工作日志、總結(jié)計(jì)劃、基本法等） 深層：導(dǎo)向和滲透 — — 激勵（短期和長效），尋求價(jià)值觀、經(jīng)營理念、目標(biāo)取向、精神追求 表層 淺層：展示和感染 — — 日常管理（會議經(jīng)營等） 銀保銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) —— 分層理論 銀保銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 會議經(jīng)營 晨夕會 晨、夕會制度（目的、形式、流程、功能小組） 員工研討會 績優(yōu)員工內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流、分享及業(yè)務(wù)研討等 經(jīng)營分析會 月、季、年度經(jīng)營分析會（業(yè)績、人力經(jīng)營狀況分析，同業(yè)分析，總結(jié)當(dāng)月、季經(jīng)營績效，指導(dǎo)下月、季工作計(jì)劃） 渠道溝通會 —— 日常管理 干部例會 周例會（業(yè)績、人力經(jīng)營狀況匯報(bào)，分析不足，制定下周工作計(jì)劃） 員工激勵會 客戶說明會 渠道總結(jié)表彰、工作研討等 渠道理財(cái)沙龍等 全員總結(jié)表彰大會（上階段工作總結(jié)與下階段工作計(jì)劃宣導(dǎo)、上階段業(yè)務(wù)競賽表彰及下階段業(yè)務(wù)推動計(jì)劃宣導(dǎo)等 銀保銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 周例會 ?匯總上周業(yè)績及活動情況 ?總結(jié)上周工作（網(wǎng)點(diǎn)及人力達(dá)成） ?分析差距原因 ?制定下周工作計(jì)劃（網(wǎng)點(diǎn)及人力目標(biāo)） 其他 及時(shí)、持續(xù)解決具體問題（早會、季、年度會議） 技能、技巧研討（定期業(yè)務(wù)研討） 綜合素質(zhì)的提高（定期培訓(xùn)會議） 經(jīng)營分析會 ?匯總上月業(yè)績及活動情況（
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