嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則(存儲版)
【正文】 項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進(jìn)場數(shù)，未進(jìn)場數(shù)。 ? 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。 后繼跟進(jìn)： 對售后客戶進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進(jìn)。 33 小區(qū)總結(jié) 月總結(jié)、小區(qū)結(jié)束總結(jié) ? 小區(qū)銷量、發(fā)展管家數(shù)，發(fā)展裝飾公司狀況。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場跟進(jìn)目標(biāo)客戶。 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶： 集中時間和精力跟進(jìn)目標(biāo)客戶，反復(fù)拜訪。 22 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進(jìn)場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 2） 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。） F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳）。 B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。） K、樓盤性質(zhì)：單位房（業(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊(duì)）。 附表小區(qū)裝飾公司檔案表。 21 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1） 面對油工：詢問用漆情況，用漆習(xí)慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價位，服務(wù)。注：建立售后客戶檔案表，記錄客戶詳細(xì)情況，作為現(xiàn)場推廣的資本，重點(diǎn)跟進(jìn)售出乳膠漆噴涂，帶客戶現(xiàn)場參觀。 ? 嘉寶莉占有率，競品占有率 ? 總結(jié)好的案例，好的方法，對業(yè)績突出的員工進(jìn)行嘉獎。 抽查業(yè)務(wù)員掃樓戶數(shù)和 《 小區(qū)進(jìn)度表 》 填寫真識性。必須挨家挨戶敲門，詳細(xì)填寫《 小區(qū)進(jìn)度表 》 ，不能憑記憶，憑感覺。告知現(xiàn)很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內(nèi)深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。 19 小區(qū)推廣員具備職能 有效拜訪不同對象，泥水工、木工、主家、裝飾公司 20 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1）泥水工、木工：沒有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，獲取主家信息，詢問雙包、單包，留下資料。 15 小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)束 16 小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌， 1） 小區(qū)總戶數(shù)，面積、房價、售出比例，做到心中有數(shù)。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。 C、購買群體：工薪階層為主。 9 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣；
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