【正文】 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天： ※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時 ※ 假設：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對重點顧客的回訪時間 ,掃完 200戶至少需要一周的時間。 E、樓盤內擺點裝飾公司情況：樓盤內擺點裝飾公司名稱、數量，工價，接單情況，及使用涂料品牌情況。 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 25 小區(qū)進攻 ?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進 26 小區(qū)進攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫 《 小區(qū)進度表 》 ，根據施工進度篩選目標客戶。 ? 小區(qū)不足之處總結。詳細記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。 17 裝飾公司檔案表 序號 公司名稱 負責人 聯系方式 公司地址 電話 用漆習慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 18 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時間把握 1） 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機會。 C、購買群體：工薪階層為主。 15 小區(qū)準備結束 16 小區(qū)推廣人員具備職能 掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對小區(qū)內的情況要了如指掌， 1） 小區(qū)總戶數，面積、房價、售出比例，做到心中有數。告知現很多師傅都使用嘉寶莉，即環(huán)保、又能做出好的效果，如感興趣可邀請到店內深談發(fā)展成管家，即使未發(fā)展成管家，也可留下良好印象，不致于言語上沖突嘉寶莉。 抽查業(yè)務員掃樓戶數和 《 小區(qū)進度表 》 填寫真識性。注：建立售后客戶檔案表，記錄客戶詳細情況，作為現場推廣的資本，重點跟進售出乳膠漆噴涂，帶客戶現場參觀。 21 小區(qū)推廣員具備職能 ? 1） 面對油工：詢問用漆情況，用漆習慣，施工技巧等話題，有合作意向的可深談發(fā)展成管家，如已用 PU可推薦使作乳膠漆。） K、樓盤性質：單位房（業(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊）。） F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳）。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項目經理姓名、電話。 重點跟進目標客戶： 集中