嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則-wenkub
2023-05-29 19:02:12 本頁面
【正文】 序號 公司名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習(xí)慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質(zhì)漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 18 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時間把握 1） 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機(jī)會。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進(jìn)場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。對已選競品間接了解，收集競品信息。 22 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶： 集中時間和精力跟進(jìn)目標(biāo)客戶，反復(fù)拜訪。 27 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 28 小區(qū)進(jìn)攻流程 如何通過掃樓 小區(qū)進(jìn)度表 來篩選客戶 根據(jù)施工進(jìn)度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標(biāo)客戶。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場跟進(jìn)目標(biāo)客戶。 ? 小區(qū)不足之處總結(jié)。 33 小區(qū)總結(jié) 月總結(jié)、小區(qū)結(jié)束總結(jié) ? 小區(qū)銷量、發(fā)展管家數(shù)，發(fā)展裝飾公司狀況。） 29 小區(qū)進(jìn)度表 小 區(qū) 進(jìn) 度 表業(yè)務(wù)員：鐘艷梅 1 幢1 2 3 4 單元 開始時間姓名 電話 名稱 電話 姓名 是管家 泥工 木工 油漆 乳膠漆 完工1 1 單元2 0 1 號 張健 89967980 油漆 華潤2 單元2 0 2 號3 單元2 0 3 號4 單元2 0 4 號5 單元3 0 1 號 高先生 木工 華潤6 單元3 0 2 號 施標(biāo)偉 鑫合裝飾 陳忠易 是 13568969388 乳膠漆 華潤7 單元3 0 3 號8 單元3 0 4 號 施標(biāo)偉 鑫合裝飾 陳忠易 是 13568969388 完工 華潤9 單元4 0 1 號 高先生 油漆 華潤10 單元4 0 2 號 楊琳 是 81695845 乳膠漆 華潤11 單元4 0 3 號12 單元4 0 4 號13 單元5 0 1 號 孫先生 80376191 木工 華潤14 單元5 0 2 號單元房號序號業(yè)主信息 已購木質(zhì)漆品牌裝飾公司 施工負(fù)責(zé)人信息 工程進(jìn)度 30 業(yè)務(wù)員日?？荚u表 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期 1
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