嘉里糧油商務(wù)拓展公司客戶代表課程新產(chǎn)品上市與推廣-wenkub
2023-05-29 19:01:39 本頁面
【正文】 ? 調(diào)查目前市場(chǎng)各品牌的銷量、消費(fèi)群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費(fèi)頻率 ； ? 研究該品類產(chǎn)品的消費(fèi)群特征； ? 研究消費(fèi)者購買使用這些產(chǎn)品地點(diǎn)、時(shí)間、數(shù)量 ； ? 研究消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品的期望； 研究消費(fèi)者 ? 品 牌 形 象 ：名稱、包裝、 ? 產(chǎn) 品 定 位 ：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ ? 目標(biāo)消費(fèi)群特征 ：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價(jià)值觀等等 ? 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)總量 ：目標(biāo)消費(fèi)群可能實(shí)現(xiàn)的總消費(fèi)量 ? 產(chǎn) 品 描 述 ：口味、規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 ? 銷售通路及價(jià)格 ：在哪些通路進(jìn)行銷售以及出貨價(jià)格為幾何？ ? 銷售區(qū)域及預(yù)估銷售量 ：在哪些區(qū)域進(jìn)行銷售以及可能銷售量有多大？ ? 推廣傳播方式： 采用何種方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，如何提高知名度美眷度 ? 上市進(jìn)度 ：日期 第二步提出新產(chǎn)品概念 ? 該品類主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)： 新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場(chǎng)上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)品的弱點(diǎn)，塑造自己的優(yōu)勢(shì)。 ? 宣 傳 活 動(dòng)： 針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各 種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 ?（ 2）收集新品特性與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)敏感點(diǎn)的沖突，如向回民解釋 02調(diào) 和油的動(dòng)物油脂成分。 第二；產(chǎn)品的上架率 ：產(chǎn)品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網(wǎng)點(diǎn)把產(chǎn)品擺放到貨架上，進(jìn)行合理和一定量的擺放。 讓消費(fèi)者看得到產(chǎn)品 新產(chǎn)品的銷售是要讓消費(fèi)者方便購買 ? 第一：渠道適合產(chǎn)品的消費(fèi)形式 ： 快速流轉(zhuǎn)品需要逐步把渠道做短、做寬； ? 第二：渠道終端需要用產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通 做好生動(dòng)化陳列 。 新產(chǎn)品上市過程關(guān)注的銷售指標(biāo) ? 鋪市率 ? 終端生動(dòng)化陳列 ? 消費(fèi)者接受度 ? 價(jià)格管理 ? 競(jìng)品反應(yīng) 指標(biāo)一：鋪市率 ? 鋪貨率和終端表現(xiàn)的提升是新品上市最最基礎(chǔ)的動(dòng)作，是一切促銷、廣告策略的前提 。 各城市檢核鋪貨率時(shí)，注意在城東、西、南、北、 中分散抽樣、盡可能使樣本點(diǎn)更有代表性； 鋪市率中反映的問題 ? 對(duì)快速消費(fèi)品而言，生動(dòng)化是最重要的行銷手段，產(chǎn)品能否占據(jù)更大的貨架直接決定著產(chǎn)品銷量。 ? 與經(jīng)銷商溝通：辦事處人員在推介會(huì)后必須與經(jīng)銷商開溝通會(huì)，將第二代調(diào)和油的利益點(diǎn)以及操作細(xì)則知會(huì)經(jīng)銷商，按計(jì)劃做出相應(yīng)的進(jìn)貨計(jì)劃與鋪市計(jì)劃； ? 陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要求 ? A類店：陳列位置最優(yōu)化、陳列面積最大化及陳列展示生動(dòng)化 ? B類店：第二代調(diào)和油的陳列不差于第一代調(diào)和油的陳列 ? C類店：制定陳列的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以使陳列位置最優(yōu)化。 ? 競(jìng)品的價(jià)格調(diào)整是新品上市必須及時(shí)應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)要素，因而及時(shí)掌握市場(chǎng)價(jià)格成為新品上市成功的關(guān)鍵。 ? 調(diào)整通路鋪貨政策，渠道成員的促銷力度，形成通路利潤的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，迅速提升鋪貨率。 指標(biāo)四：消費(fèi)者接受度 ?品牌知名度 ?品牌轉(zhuǎn)換度 ?產(chǎn)品試用率 ?重復(fù)購買率 ?購買習(xí)慣 ?…… 指標(biāo)五：競(jìng)品反應(yīng) 在新品上市期間，關(guān)注競(jìng)品的銷量和價(jià)格利潤變化，以及其廣告促銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的反擊，進(jìn)而快速制定推廣策略及行動(dòng)方案。 ? 觀察。 應(yīng)對(duì)競(jìng)品反應(yīng)的策略： ? 逐一分析各方面對(duì)比差異，找尋新產(chǎn)品劣勢(shì)方面，就改善劣勢(shì)要素提出解決對(duì)策。
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