明光燃氣新產品上市推廣方案-wenkub
2023-02-11 17:29:41 本頁面
【正文】 內部贊許確實能夠提高效率確保提供商具有解決問題的能力對于市政燃氣公司的決策者而言，他的決策理是基于以下要素： 產品質量是具有絕對保障的 產品的形象必須是引起關注的產品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的大客戶決策過程分析 企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質足以保障燃氣公司需求基本要件（選擇的基本理由） 觸發(fā)要件廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象 /政績 /成績 極為良好的公關活動 實質性物質利益決定購買明光新品上市傳播重點產品質量是具有絕對保障的 產品的形象必須是引起關注的產品具有知曉度企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務品質足以保障燃氣公司需求產品層 組織層 產品質量的宣傳與包裝（認證、標準、專家證明及其他公關措施）、產品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢賣點決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產品的介紹，造成心理上的預熱正式推向客戶之前，客戶已經開始以看待明星產品的眼光關注到該產品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康姆召|量的宣傳，免除客戶的后顧之憂 ，企業(yè)實力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽度和知名度，抬高自身的合作身價，（戰(zhàn)略合作伙伴） 通過公關活動，給新客戶建立一種明光常與大集團大客戶順利合作的印象 “ 太上皇營銷 ”明星企業(yè)，值得合作公關層 廠商提供的采購理由，使之能夠作為政府政策的先驅者和引領者顯著的提升政治形象 /政績 /成績 極為良好的公關活動 實質性物質利益舉辦即能推介新產品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績的公關活動舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進感情的公關活動推廣策略：以針對性渠道和 公關活動 打造新產品的明星形象、以針對性渠道和 公關活動 塑造企業(yè)的明星形象以高質量、易操作、針對性的 公關活動 建立客戶渠道。但這種公共關系的運作過程，帶有明顯的危機與短視，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。市場背景 獨特營銷模式 特殊的壟斷行業(yè)基于我國燃氣行業(yè)運營的國家壟斷，向燃氣公司提供產品，通常面臨著兩種選擇：類似于向政府采購部門提供商品。每年交費的次數(shù)較少，不會對生活造成影響。市場背景 四、普通終端用戶在燃氣表安裝中的決策權越來越大 在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。這種競爭表現(xiàn)在：u企業(yè)形象的競爭u產品品質、產品形象和新技術的競爭u外部公共關系的競爭u營銷模式和渠道的競爭二、競爭激烈 市場背景 三、推廣中面臨著政策背景和固有思維 遠程燃氣表技術市場早已有之，并非專利。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關鍵是扶持誰的問題。u提出新產品的命名策略、賣點提煉和包裝策略u提出新產品的推廣模式、推廣策略u建立競爭對手跟進壁壘u給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。本案框架 u市場背景及獨特營銷模式分析 普通消費者和目標人群分析u新產品上市推廣策略（公關活動）u新產品賣點分析及命名策略、產品線分析、定價策略、競爭態(tài)勢u公關活動論述及初步公關活動計劃u產品上市主體工作內容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計劃新產品表現(xiàn)策略）u傳播渠道部分u設計部分市場背景 重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產基地。 這意味著對明光整體形象的提升是必要的。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。通常的做法是召集業(yè)主開會，決定采用哪種燃氣表。遠程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。 —— 市政燃氣公司類似于向市場化大集團企業(yè)提供商品。產品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上?；罨c客戶的情感。無需另設樓外集中器，低成本、易維護、滿足國家行業(yè)頂級標準。而明光即使不掃樓也可通過 GPRS 實現(xiàn)精確遠程集超。 利：改變了燃氣表冷冰冰的專業(yè)名稱，有了自己的個性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍玥。命名策略：命名的深層次思考一直以來，國產儀表被普遍認為不
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1