嘉信御庭苑市場整合戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 常大的特點，封殺目標(biāo)群； 解放碑成為御庭苑的廣場，隨處看到的都是御庭苑的銷售信息及形象； 20xx/06 25 樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是御庭苑中期攻擊的決戰(zhàn)點，將把御庭苑的價值點展現(xiàn)，尤其是江景、園景的展示，其市場的殺傷力一定非常之強，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設(shè)計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 20xx/06 26 樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 從七月開始月份，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以帶給買家堅實的信心保證，工程概念成為向買家引導(dǎo)的重點； 充分利用經(jīng)濟(jì)的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息； 樓體控制黃花園大橋、五江路，利用空中優(yōu)勢擴大宣傳的攻擊半徑； 樓體主要采用招示布的形式； 樓體攻擊隨著工程進(jìn)度的不同，成為后續(xù)最為經(jīng)濟(jì)的攻擊媒體； 樓體攻擊建議 1個月更換一次，不斷地刺激市場； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點，突出封頂概念，加強對市場的攻 擊性； 20xx/06 27 嘉年華活動 攻擊方式：散點式嘉年華活動 展示中心內(nèi)：◆ 雪糕車 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸運輪 中心廣場： ◆ 俄羅斯 “ 歡樂小丑 ” ◆ 歐洲街頭速寫 ◆ 手工作坊 攻擊原則： 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促 銷氛圍； 通過嘉年華活動再度刺激目標(biāo)群的購買欲望； 20xx/06 28 國慶開放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 20xx年國慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動； 現(xiàn)場布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會御庭苑一家人的親情； 在現(xiàn)場舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會，進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動老客戶的積極性和信賴感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場，同時建立嘉信地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 20xx/06 29 嘉信會 攻擊方式：◆嘉信會 ◆嘉信刊物 攻擊原則： 到 20xx年 10月份，御庭苑積累相當(dāng)客戶，御庭苑已經(jīng)在市場建立良好的口碑，嘉信地產(chǎn)的品牌已經(jīng)具備前提； 嘉信會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項目奠定良好的客戶資源庫； 嘉信刊物應(yīng)該是專門為潛在客戶提供的一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面； 20xx/06 30 現(xiàn)場攻擊 本項目建議適當(dāng)重新包裝，突出御庭苑高人一等的生活展示 20xx/06 31 嘉信 御庭園推廣口號 江北壹號，未來華府 江北第一排，景觀地標(biāo)社區(qū) 20xx/06 32 附件 1：競爭區(qū)位圖 金科花園 麗苑 華新都市花園 江南水鄉(xiāng) 五里店轉(zhuǎn)盤 輻射區(qū)域 南方上格林 嘉信 御庭園 20xx/06 33 附件 2：競爭對手分析（略） 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1